蘇達成看著碗裡油亮亮的肉，心裡像揣了個暖爐，連連點頭：
“馬經理放心，我肯定把這事辦得妥妥的！”
包廂裡的燈光映著滿桌菜餚，也映著幾人各懷心思的臉，筷子碰撞的輕響裡，一場交易正隨著熱氣慢慢蒸騰、凝固。
2.33 價格談判
一大早，蘇達成就騎著那輛半舊的腳踏車趕到了拖拉機廠。銷售科的防盜門還鎖著，他掏出鑰匙開啟門。他放下手提包，拿出抹布和掃帚，開始細緻地打掃辦公室。銷售科裡裡外外三間房，他先從外間下手，四張辦公桌蒙著薄薄一層灰，他用浸了溫水的抹布逐張擦拭，連桌角的縫隙都沒放過。北面靠牆的檔案櫃擦得乾乾淨淨。
裡間的科長室更顯整潔，一張深棕色辦公桌，配著雙人簡易沙發和玻璃茶几，他把沙發上的靠墊拍松，又給空著的暖水瓶灌滿水。剛收拾停當，外間的門“吱呀”一聲開了，趙永明走進來，他瞥了眼鋥亮的桌面，衝蘇達成笑了笑：
“你這手腳還是這麼利索，我先去試驗檯做準備，你們談好價格就過來。”說完抄起牆角的工具箱，大步流星地往試驗檯走去。
蘇達成剛把暖瓶插上電，走廊裡就傳來熟悉的腳步聲。銷售科長兼副廠長推門進來，他把公文包往桌上一放，蘇達成趕緊迎上去：“科長早，我給您沏茶。”一邊說著，一邊麻利地洗杯子、沖茶葉。
“科長，昨天下午您出去開會，齒輪廠送來了100個齒輪。”
蘇達成把冒著熱氣的茶杯遞過去，“是他們的副廠長楊仲昆親自送來的，問咱們能出什麼價。我跟他說，只要質量過硬，價格您肯定願意商量，讓他今天過來細談。”
話音還沒落，門口就出現個高瘦的身影。楊仲昆夾著黑色公文包進來。蘇達成連忙起身介紹：
“楊廠長，這是我們銷售科科長，也是咱們廠的副廠長。”又轉向科長，“這是廷和齒輪廠的楊仲昆副廠長。”
楊仲昆伸出手，和科長握了握：
“久仰大名，我是仲昆。我們的齒輪試製了小半年，這100個是第一批成品，昨天下午送來的。要是沒問題，5天后再送400個過來。今天特地趕早，想請您驗收質量，順便敲定個合適的價格。”
“齒輪放在哪裡？”科長呷了口茶問。
“在實驗臺旁邊的小倉庫裡。”楊仲昆答完，又補充道，“您看咱們是先做實驗，還是先談價格？”
“先看質量。”科長放下茶杯站起身，“蘇達成，安排一下。”
“我昨天就跟趙永明說好了，今早準備實驗。”蘇達成接過話頭，“您來之前他已經去試驗檯了，昨天就是他跟楊副廠長一起送的齒輪，他還去齒輪廠幫過忙，對這批貨熟。”
三人往車間走時，遠遠就聽見機器的嗡鳴聲。試驗檯旁，趙永明正蹲在地上除錯裝置，見他們過來，直起身拍了拍手上的灰：
“引數都調好了，隨時能開始。”
蘇達成和楊仲昆合力抬來一個木箱，放在試驗檯旁。箱子沉甸甸的，楊仲昆解開上面的鐵釦，掀開蓋布，裡面的齒輪碼得整整齊齊，泛著青灰色的金屬光澤。
“我們隨意抽查兩隻可以嗎？”趙永明問。
“當然可以。”楊仲昆笑著說，“每個齒輪都經過車間自檢，質量都一樣。”
趙永明從箱子裡挑了隻齒輪，放在試驗檯的夾具下固定好。他按下啟動鍵，機器發出輕微的運轉聲，儀表盤上的指標緩緩跳動。
“荷載加到多大？”他扭頭問科長。
“不是該從小荷載開始試嗎？”科長有些疑惑。
“之前試了十幾次樣品，心裡有數。”趙永明解釋道，“直接加到150%荷載，沒問題再加到180%。要是能扛住，質量比東風廠的還好。”
科長點點頭：“行，就按你說的辦。”
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