6.36、仲昆賣大豆
暮色四合，晚霞的餘暉剛漫過辦公樓的玻璃窗，陳經理和仲昆就踩著夜色匆匆趕回公司。兩人剛從惠民豆制廠敲定單子，連口水都沒顧上喝，便兵分兩路——陳經理帶著100噸大豆直奔祥和貿易公司，仲昆則押著另一車，馬不停蹄地送往糧油批發公司。
這兩單生意，談得都算不上輕鬆。祥和貿易公司的負責人見到陳經理，滿臉都是悔意：“陳經理，真要是晚籤兩天合同，我們也不至於虧這麼多。”話雖如此，合同既已落筆，對方還是按約以每噸1200元的價格結清了12萬元貨款。另一邊，仲昆在糧油批發公司的辦公室裡磨了快兩個小時，嘴皮子都快說破了。好在這家公司的大豆庫存已經見底，再加上他們批發給零售商的大豆分了兩個價位，急需補貨週轉。最終，仲昆硬是把價格談到了每噸1250元，捧著12.5萬元的匯票，才算鬆了口氣。
夜色漸深，辦公室的燈光亮得通透。陳經理、仲昆和吳會計圍在辦公桌前，對著當天的銷售臺賬仔細盤點。吳會計手指在計算器上飛快跳動，清脆的按鍵聲過後，她拿起一張剛列印好的明細單，清了清嗓子念道：“惠民廠50噸，收入7萬元；祥和貿易100噸，收入12萬元；糧油批發公司100噸，收入12.5萬元。合計收入31.5萬元。”
她頓了頓，繼續念：“毛利潤6.5萬元，農產品按3%計稅，31.5萬的銷售收入的稅款約9500元。再扣掉短途運輸、倉儲、裝卸這些雜七雜八的費用，總共8500元。算下來，純利潤元。”
仲昆一把抓過明細單，反覆核對了兩遍，抬頭看向陳經理，語氣裡滿是慶幸：“幸虧這批大豆今天到了！就這一半的量，咱們還能賺近5萬塊。要是晚到兩天，別說賺錢了，可能一分錢撈不著，弄不好還要賠本！”
他拿著筆，在紙上重重一點：“明天一早，先把惠民豆製品廠追加的那50噸送過去，1150元一噸也賣！不然再過兩天，怕是連這個價都守不住了。”
仲昆的話音剛落，陳經理就皺起了眉頭，他掏出傳呼機晃了晃，臉色凝重：“我剛收到供需快訊總編的簡訊，美國大豆今天已經在秀英港卸完貨了。明天起，大豆市場價格直接跌到1030元一噸。”
他長長地嘆了口氣：“咱們要是也按1030元賣，扣掉稅費和各項開支，那可就虧大了。”
清晨，陳經理的辦公室裡就響起了清脆的電話聲。掛了電話，他轉頭看向正整理單據的仲昆和小莫：“你們倆開車去碼頭，把惠民廠追加的那50噸大豆送過去，我留在這兒對接其他客戶。”
仲昆應了聲好，和小莫麻利地備妥單據，驅車往碼頭趕。一路上車輪碾過柏油路，在碼頭上租用的兩輛貨車一到，不到半小時，50噸大豆全部裝上車。一個小時後，貨車穩穩停在惠民廠的卸貨區，王廠長早已在門口等候，臉上帶著藏不住的笑意。
“仲昆老弟，你們來了！”王廠長握著仲昆的手，嗓門洪亮，“跟你說個好訊息，從昨天開始，用你們送來的大豆做的豆腐、磨的豆漿，那口感絕了！市場反饋特別好，咱們廠的銷售額直接漲了兩成！”
仲昆一聽，心裡也跟著亮堂起來，這可是實打實的好口碑。他心念一轉，順勢湊近王廠長，壓低聲音說道：“王廠長，實不相瞞，我們這批大豆還有200噸庫存，按1100元的銷售成本價給你，你這兒用量大，正好能用上。”
王廠長臉上的笑容卻淡了幾分，他領著仲昆往車間走，眉頭微微皺著。車間裡碼得整整齊齊的豆袋幾乎佔滿了所有空地，連過道都窄了不少。“你看看，我這倉庫額定容量才60噸，最多也就塞80噸。這次一下子進了100噸，20噸只能直接卸在車間，現在車間都快被豆袋堆滿了，走路都得側著身子。”
王廠長嘆了口氣，語氣裡滿是無奈：“昨天廠裡開會，大夥兒都埋怨我囤太多。你要是再送200噸過來，我總不能堆在露天吧？租倉庫的話，每噸每月倉儲費25元，存半年就是150元，這成本可不小。”
他頓了頓，指了指堆在牆角的豆袋，聲音沉了些：“再說了，大豆不比小麥和大米，保鮮期撐死了不到一年。這批新豆已經放了三個月，再過半年，新一季的大豆就該上市了。到時候，這批陳豆就算降價處理，也沒人願意要啊。”
仲昆看著車間裡堆積如山的豆袋，聽著王廠長的話，心裡那點熱切的念頭也慢慢冷靜下來。他知道，王廠長說的都是實情，這樁看似划算的買賣，其實藏著不少難辦的苦衷。
仲昆剛從惠民廠趕回來，額角還沾著一層薄汗，他端起桌上的涼白開灌了一口，才對著陳經理沉聲道：“惠民廠那邊，已經沒有能力再進咱們的大豆了。”
陳經理聞言，臉上倒沒太多意外的神色。他從抽屜裡抽出一張寫得密密麻麻的紙，正是上午對著電話簿整理出來的成果，推到仲昆面前：“我剛把海口市有大豆採購意向的單位捋了一遍，情況不算樂觀。”
“全市買大豆最多的企業一共五家，兩家是食用油加工廠，另外三家是飼料廠。”陳經理的聲音頓了頓，語氣添了幾分凝重，“但這五家，全用的美國進口大豆。一來是進口大豆出油率高，二來價格確實比咱們的低。他們還說，進口大豆經過高溫壓榨之後，基本不含轉基因成分，對人體沒什麼影響。”
仲昆眉頭緊鎖，拿起那張紙反覆看了幾遍。紙上除了這五家大企業，剩下的就是些規模參差不齊的名字。
“除了這五家，剩下的就是豆製品廠和糧油商店了。”陳經理接著說道，“全市最大的豆製品廠就是惠民廠，你也去過了，情況擺在那兒。另外兩家豆製品廠規模小得很，需求量有限。剩下的，就是遍佈全市的近百家糧油商店。”
他站起身，走到窗邊望了望外頭的街景，片刻後轉過身，語氣裡帶著不容置疑的決斷：“下午咱倆分開行動。你去碼頭取一袋大豆回來，在辦公室分裝幾十份樣品。從明天開始，咱們就照著電話簿上的地址，挨家挨戶上門送樣品，別嫌單子小，多少都賣，賣一噸是一噸。”
仲昆點點頭，剛要應聲，又聽陳經理補充道：“我呢，下午先打電話跟這些商家聯絡。我方言比你說得地道，溝通起來也方便些，先探探他們的口風。”一場沒有硝煙的攻堅戰，已然悄然拉開了序幕。
午後的陽光把海口的柏油路曬得發燙，小莫的小車碾過路面，帶起一陣熱浪。車廂裡，那袋50公斤的大豆被帆布裹得嚴嚴實實，隨著車身顛簸輕輕晃動，偶爾漏出幾顆金黃的豆粒，在陽光下閃著細碎的光。仲昆坐在副駕駛座上，手裡拿著剛從土雜品商店買來的100個小布袋。
回到辦公室，空調的涼風瞬間吹散了兩人身上的熱氣。他們顧不上喝口水，就把那袋大豆倒在乾淨的塑膠布上。金黃的豆粒嘩啦啦散開，像一片小小的金色沙灘。小莫撐著布袋口，仲昆用小瓢舀起大豆，動作麻利地分裝。100個布袋很快就被填得滿滿當當，每個袋子都鼓著圓滾滾的肚子，散發著新豆特有的清香味。這些都是明天要送的樣品，是開啟海口糧油市場的鑰匙。
辦公桌旁，陳經理的電話聲不斷。他對著話筒語速飛快地說著，時不時在紙上記上幾筆。終於，他掛了電話，臉上露出難得的笑容，手裡捏著一張寫滿地址的紙走了過來。“成了，”他把紙遞給仲昆，“十幾家客戶，都答應先看樣品再定貨。”
小莫湊了過來，他是陳經理在海口本地招的司機，對市內的道路熟得像自家院子。兩人找出一張海口交通圖，攤在辦公桌上。仲昆用紅筆在客戶地址上做標記，小莫則指著地圖，嘴裡唸叨著哪條路下午不堵車，哪個巷口好停車。最後，他們選了50袋樣品裝進後備箱，剩下的留在公司備用。夜色漸濃時，那張交通圖上已經畫滿了密密麻麻的路線，像一張撒開的網，網住了明天的希望。
。去進了走品樣著拎己自，著等裡車在莫小讓昆仲。晰清外格上道街的晨清在音聲的起拉門閘卷，門開剛鋪店。趕店商油糧家那的近最司公離往先，單名的給理經陳照按人兩，車上坐袋品樣著拎昆仲。下樓司公了到開車小把就莫小，早一天二第
。勢優有上口，豆大方北的宗正是在勝但，籌一遜稍上相品在品樣的來帶己自，下之比對。眾出實確相品，致一，勻均粒顆，看了看豆大口進把一起抓他。角8斤每豆大國，元1斤每價標豆大方北產國——久最留停上架貨豆大在目。圈一了轉間架貨在先是而，室理經去接直有沒他
：來上迎著笑起刻立，來進他見，報看前桌公辦在坐正理經李。室理經進走品樣著拎才昆仲，底了有裡心
”。香才漿豆的出打，了泡得豆好“，說昆仲對他”，鐘分5泡得“。水熱了加又，機漿豆倒後淨乾洗沖水清用，豆大杯一了舀裡袋品樣從，杯量出拿他。機漿豆電臺一出拿裡子櫃從轉，頭點點理經李。意來明說，上桌在放袋品樣把昆仲”。坐快，來天今們你說話電打生先陳天昨“
”。道味的歡喜最人口海們我是這！口豆大方北的道地“：了亮刻立睛眼，口一了嚐杯一起端先他。杯半大了倒裡杯個每，杯璃玻個三出拿理經李。室公辦個整了漫瀰間瞬香豆的郁濃，來起騰沸就漿豆，鐘分1到不，關開熱加啟開又他。了好磨就漿豆的白，後秒03。響聲的嗡嗡出發機漿豆，鍵啟下按理經李。了到就快很鐘分5
。店商了出走轉，案檔好收昆仲，同合了簽人兩。要重更錢賺比場市啟開，意生單一第是這但。營經本保是本基，費運途短除扣。元0511了在定格價把後最，天半了價還價討理經李和他。潤利麼什沒乎幾格價個這，本算了算，眉皺了皺昆仲”。元0311過超能不格價的們你，噸一元0301價場市豆大天今。元001貴多最豆大口進比，市就行隨格價。噸1要都月個每，貨供期長能是要。噸1要先我，貨這“：來起重鄭得變氣語，子杯下放他
。去開向方的店油糧家一下著朝，頭街上駛次再車卡皮。車汽了發，容笑出上臉莫小”。噸1，單一第“：看莫小給遞同合把，裡車進坐，頭點點昆仲。問他”？了“。窗車下搖刻立，來出昆仲見，急著些有得等經已裡車在莫小
。貨的運外備準是然顯，腐豆的齊齊整整得碼面裡出，掩半蓋箱，箱木的實厚摞一著堆角牆；香豆的淡淡著泛，晃輕輕中風微在，的展展得晾被皮腐豆，上子架竿竹的央中子院。到不房平間十二，院小的正方個是卻裡往，過而肩並人二容僅，大不頭門。”坊腐豆志立“——目醒外格牌招的字黑底紅塊一，間瓦黛牆灰，衕衚的區小舊老條一進拐，遠多沒店油糧開離
。字大個三”室公辦“著寫漆紅用面上，牌木塊著掛上牆的廂東；庫倉間一是這，天幾了不撐是怕，子豆包十到不著堆角牆有只，的空面裡，開四敞大門的廂西；間車工加品製豆是然顯，鍋蒸和磨石的面裡見看能，著敞戶窗的屋北。圈一了轉子院著圍地悠悠慢，手著揹昆仲
：道問聲沉，鏡花老的上樑鼻扶了扶，起站刻立者老，靜見聽，麼什著寫上桌在伏正者老位一有只，亮算不線裡屋。響輕聲一”呀吱“出發軸門，門木的室公辦開推手抬他
”？誰找你“
：道手擺忙連，容笑開綻間瞬上臉的者老，落剛音話昆仲”。品樣送來天今，過絡聯天昨，闆老的裡這找我“
。好還人輕年比是倒口牙，甲花過年著看者老這，奇稱暗暗昆仲。碎得咬他被竟子豆，響脆聲一”嚓咔“聽只，裡進丟粒一起又，詳端細仔前眼到湊，心掌在放子豆粒幾出抓他。口袋了開扯就下幾，活靈卻糙指手，袋品樣過接裡手昆仲從，前上走步快他”！行就我找，話電的接我是天昨“
