6.45、擴大戰果
午後仲昆剛放下碗筷，便起身走到檔案櫃旁，將一上午簽好的訂單、單據分門別類地整理妥當。紛亂的頭緒漸漸清晰起來。
他拿起桌上的電話，隨即按下了那串熟悉的號碼。電話接通的瞬間，岳父爽朗的聲音便傳了過來：“怎麼，又接到訂單了？”
仲昆語氣難掩欣喜：“是的，爸。今天上午又訂出80噸，這批貨發完之後，再發2個車皮，這樣我們就能堅持一段時間了。沒想到沒有進口大豆攪局，市場需求這麼旺盛，我這兩天就賣了100噸，真是出乎意料。”
“我當初就看出你是個經商的材料，這不應驗了。”岳父的聲音裡滿是讚許，“看來給你們留的500噸大豆是留對了，倉庫裡存的那些，沒有好價格我也不賣，全給你們留著。”
掛了電話，仲昆只覺得渾身都透著一股勁兒，像是被岳父打了一針雞血，胸腔裡的興奮久久難以平息。他靠在椅背上，望著窗外的藍天，緩了好一會兒才慢慢平靜下來。這時，一個念頭突然跳了出來——他還得給農貿市場的李老闆打個電話，約好明天上午見面把合同簽了，小散戶的生意，可一點都不能放過。
夕陽西下，晚霞染紅了半邊天。辦公室的門被推開，陳經理和小莫一前一後地走了進來。三人相視一笑，各自拉了把椅子坐下，開始碰頭彙總今天跑業務的結果。
陳經理先開了口，他端起桌上的水杯喝了一口，說道：“我上午去了碼頭倉庫訂倉，下午才到西片跑了一家客戶。那家在西片也算是數得著的大戶，可惜規模不算太大。我把大豆樣品給他們看了，對方倒是認可品質，就是價格上一直談不攏。最後我咬咬牙，按1350元一噸的價格，敲定了5噸的單子。長期供貨合同沒簽，對方說等這批貨賣完，看顧客的反應再說。”
緊接著，小莫也彙報起自己的情況：“我今天跑的是東郊，打聽到一家豆製品廠。廠子規模不大，但認識惠民豆製品廠的王廠長，聽王廠長說山東大豆的品質好。我上門把樣品遞過去，對方收下了，跟我說今天晚上會和廠裡的幾個老師傅商量一下，讓我明天再跑一趟。定多少貨，全聽老師傅們的意見。按他們的說法，正常情況下，每月大概需要10噸。”
兩人說完，不約而同地看向仲昆。仲昆最後發言：“我上午在新華南路糧油店泡了半上午，總算簽下了30噸的長期供貨合同。中午剛回來，祥和那邊就打來了電話，一下子要了50噸。我明天上午讓小莫拉我過去，把合同簽了。”
陳經理聽完，拿出紙筆快速算了算，隨即抬頭說道：“加上小莫那邊談的10噸意向單，咱們現在到手的訂單已經有95噸了，完全可以再發兩個車皮的貨。”
“這事兒我早就安排好了。”仲昆眼中閃過一絲精明，他笑著告訴陳經理，“我下午已經給岳父掛了電話，讓他馬上再發2個車皮過來。加上之前的，一共就是5個車皮，整整300噸。我算過了，春節前把這500噸大豆全賣掉，一點問題都沒有！”
清晨的薄霧還沒散盡，仲昆就走到小莫的辦公桌前，聲音乾脆利落：“小莫，備車，去長濱七路的祥和貿易公司。”
小莫不敢耽擱，應聲下樓發動汽車。一路上車流漸密，朝陽穿過車窗，在仲昆的臉上投下淡淡的光影。不多時，車子穩穩停在祥和貿易公司的門口。
仲昆推門而入，辦公室裡的譚老闆正低頭翻著賬本，抬眼瞧見他，眼睛倏地一亮，立刻起身迎了上來，熱情地握住仲昆的手：
“楊經理，可把你盼來了！” 譚老闆笑得滿臉褶子，語氣裡滿是真切的讚許，“過去我這兒從沒進過山東大豆，總聽人說東北大豆好。上次進了你那100噸，客戶反饋全是好評！本來想著這100噸能賣兩個月，結果這才一個多月，庫裡就剩10噸左右了，這不，昨天趕緊給你打了電話。聽你這口音，就是地道的山東人吧？”
譚老闆鬆開手，殷勤地把仲昆往辦公室裡的上座讓，又轉身從飲水機旁拿起一個新茶杯，捏了一撮茉莉花茶放進去，衝上熱水，茶香瞬間漫開。仲昆接過茶杯，客氣地笑了笑：“謝譚老闆好茶。我確實是山東來的，這家公司是我和香港的陳經理合夥開的。我們山東那邊的總公司旗下，還有專門做糧油批發的子公司，這批大豆都是國家調撥的一級貨，質量絕對有保證。”
他頓了頓，又補充道：“不過這批貨只能供到10月15號，11月今年的新大豆就該上市了。預計今年的產量，和去年差不多持平。”
譚老闆一聽這話，心裡的算盤打得噼啪響，生怕錯過了貨源，當即拍板：“那必須得接上新大豆！楊經理，我們最少再訂100噸，今天就把合同簽了！9月和10月，每月各定50噸，你看怎麼樣？”
仲昆聞言，臉上露出一絲笑意，點頭應下。接下來的時間，兩人就合同細節展開討論，核心自然是大豆的價格。你來我往間，討價還價的聲音在辦公室裡此起彼伏，茶香混著紙張翻動的沙沙聲，織成了生意場上特有的節奏。最終雙方敲定，這批50噸的大豆，單價定為1390元一噸，且9月和10月的價格，都按送貨時的市場價再下調25元。
落筆簽字的那一刻，兩人相視一笑，不約而同地伸出手，緊緊握在一起。窗外的日頭已經爬到了中天，一看時間，竟已是臨近中午。
簽完合同，窗外日頭正盛，譚老闆一把攬住仲昆的肩膀，爽朗笑道：“楊經理，忙活一上午，走，咱去隔壁館子吃頓便飯，邊吃邊聊！”
兩人叫上司機小莫走進飯館，挑了個靠窗的雅座坐下。服務員麻利地擺上碗筷，譚老闆點了幾道本地特色菜，又開了一瓶白酒，給仲昆滿上。酒杯一碰，發出清脆的聲響，譚老闆抿了口酒，放下杯子說道：“楊經理，說實話，你們這批山東大豆是真不錯，顆粒飽滿，出油率還高，我那些老客戶都追著問下次啥時候到貨。”
仲昆夾了一筷子菜放進嘴裡，笑著點頭：“譚老闆過獎了，我們做糧油生意，靠的就是信譽和質量。國家調撥的一級大豆，肯定差不了。”
“那是自然！” 譚老闆放下筷子，身子微微前傾，語氣誠懇，“這次訂的100噸，我估計還是不夠賣。我琢磨著，等11月新豆上市，咱們能不能再加深點合作？我想包下你們一部分新豆的貨源，專供我這一家，價格好商量。”
仲昆聞言，眸光微動。他放下酒杯，沉吟片刻道：“譚老闆，你這個提議倒是不錯。不過新豆的產量雖然和去年持平，但預訂的客戶不少。我回去和香港的陳經理商量商量，儘量給你勻出一部分份額。”
“那就太感謝楊經理了！” 譚老闆喜出望外，又端起酒杯，“來，我敬你一杯！”
酒過三巡，兩人越聊越投機。仲昆又提出，可以根據譚老闆的銷售需求，調整送貨的頻次，避免庫存積壓；王總則拍著胸脯保證，只要貨源穩定，他能把山東大豆的銷路拓展到周邊幾個城市。
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