6.47、春節返鄉
十月底的風已帶了幾分涼意，志昆貿易公司辦公室裡的電話鈴聲此起彼伏，無一例外，都是簽了長期供貨合同的老客戶打來的，語氣裡滿是焦慮，核心只有一個問題：大豆何時能交貨。仲昆握著聽筒，語氣沉穩又肯定，每一次答覆都擲地有聲：“放心，肯定按合同期限交貨，每月十五號，前後浮動不超五天，絕不耽誤大家用料。”
老客戶的顧慮暫且安撫，仲昆心裡卻清楚，大豆貨源能否按時到位，才是眼下最關鍵的事。十月的最後一天，電話鈴聲響起，是岳父打來的，電話那頭的聲音透著踏實：
“仲昆，三個車皮的大豆，今天一早已經從山東發車了。”懸著的一顆心終於可以放下，仲昆長舒一口氣，只是掛了電話後，又想起今年秋天反常的天氣——北方連日低溫陰雨，大豆上市時間硬生生推遲了許久，連帶海口的大豆價格一路水漲船高，市場上更是貨源緊俏。
日子轉眼到了十一月八號，海口大豆市場價已飆至1500元一噸，而山東發來的三個車皮大豆，恰好這天抵達秀英港。仲昆第一時間趕到港口，和陳經理碰面後，兩人蹲在碼頭邊合計許久，看著眼前堆得整整齊齊的大豆，心裡都有了同一個念頭。“今年行情特殊，北方貨遲遲補不上來，價格還得漲。”陳經理壓低聲音，仲昆點頭附和，兩人當即拍板：先把這批大豆送入氣調庫儲存十天，等十八號前後再給客戶送貨，說不定能賣出更好的價錢，也能讓公司多賺一筆週轉資金。
紙終究包不住火，志昆公司有大豆到港的訊息，沒兩天就從秀英港傳遍了整個海口糧油行業。一時間，公司的訂貨電話徹底爆了，從早到晚響個不停，不少新客戶甚至主動加價，想從這批緊俏貨裡分一杯羹，仲昆和陳經理卻始終按捺住性子，一一婉拒，只守著氣調庫，靜靜等著最佳時機。
市場行情果然如兩人所料，一路看漲。十一月十六號，海口本地大豆市場價已衝到1570元一噸，就連從香港流入的進口大豆，價格也漲到了1450元一噸，業內人人都在搶貨，市場一片火熱。仲昆和陳經理對視一眼，都從彼此眼中看到了商機：時機成熟了。
沒有貪心地追逐最高價位，兩人最終敲定以1550元一噸的價格，將合同內的大豆全部按時送到老客戶手中。訊息傳開，業內一片譁然，人人都佩服志昆公司的定力——明明手握緊俏貨源，卻不坐地起價，反倒堅守合同約定，既讓老客戶得了實惠，更守住了做生意的本分。
這一波操作下來，志昆貿易公司的聲譽瞬間在海口糧油圈打響，口碑一傳十、十傳百，主動找上門要求籤長期供貨合同的公司絡繹不絕，其中不乏一個月供貨25噸、兩個月合計50噸的大客戶，訂單簿上的名字越添越多。而氣調庫裡剩餘的25噸大豆，仲昆看準後續行情，在市場價高位時以1600元一噸的價格順利售出。
寒風漸起，志昆貿易公司的辦公室裡卻暖意融融，電話鈴聲依舊不斷，只是這一次，不再是焦灼的催貨，而是滿含信任的合作問詢。仲昆望著窗外往來的貨車，心裡愈發明白：做生意，一時的暴利易得，長久的信譽難守，守住誠信底線，方能在風雲變幻的市場裡站穩腳跟，贏來八方客源。
過了11月底，北方新大豆集中入市，市場貨源充盈之下，海口市大豆價格應聲下行，從前期的1580元一路走低，至12月1日已跌至1450元/噸。業內行家預判，隨著新豆持續補給，市場供需格局進一步寬鬆，春節後海口大豆價格大機率跌破1400元大關，行情下行壓力顯著。
12月初的辦公室裡，仲昆和陳經理正忙著梳理近期簽約的合同，一番細緻歸納後，結果清晰擺在眼前：兩人已成功簽下13家客戶，每月需穩定供應大豆230噸，如此算來，一年便要籌備3000噸大豆貨源。這3000噸的需求量，牽連著岳父公司的全年收購計劃，容不得半點馬虎。
岳父公司全年計劃收購大豆5000噸，這其中藏著明確的分配紅線：1000噸屬國庫存糧，專糧專用絕不能動；另有500噸需預留為外貿儲備，專供出口使用；餘下的份額裡，若要為仲昆足額準備3000噸大豆，岳父手中便只剩500噸機動糧源，已然逼近供貨極限。
理清這筆賬後，仲昆迅速將13家簽約客戶的明細整理成冊，透過傳真第一時間傳送給岳父。沒過多久，岳父的電話便打了過來，仲昆順手按下擴音鍵，陳經理也一同靜聽指示。
“傳真我收到了。”岳父的聲音透過聽筒傳來，語氣沉穩且帶著考量，“這3000噸大豆，已經快到我這邊的供貨頂線了，往後要是再想增加供貨量，就得你們自己想辦法聯絡貨源了。”
頓了頓，岳父又補充道：“關於大豆生意，我建議你們就維持現狀就好。我專門找專家測算過，海口按100萬人口估算，一年的大豆總消耗量也就4000噸上下，你們現在的規模已經不算小了。等生意徹底穩定下來，站穩了腳跟，就騰出些精力，琢磨琢磨其他方面的生意，別把雞蛋都放在一個籃子裡。”
最後，岳父敲定了本月貨源安排：“這個月7號我給你們發5個車皮，一共300噸大豆，剛好能解近期的供貨之急，剩下1個車皮的大豆先存進倉庫，留作機動備用，以防不時之需。”
電話結束通話後，辦公室裡一時安靜，仲昆和陳經理對視一眼，都從彼此眼中讀出了清晰的訊號——大豆行情承壓，貨源又臨近上限，眼下的生意既要穩得住，更要早做打算。
辦公室裡的吊扇慢悠悠轉著，吹散了些許海口午後的潮熱，空氣裡一時靜了下來，只剩窗外偶爾掠過的海風裹挾著幾聲遠處碼頭的汽笛聲。
停了一會兒，仲昆抬眼看向陳經理，語氣平和又帶著幾分周全：“你來海口快一年了，這期間我還回了一趟家，你倒是一直沒松過手。現在公司總算不太忙了，往後無非是來了貨發幾天，其餘時候都清閒。你和吳會計回趟香港吧，好好看看孩子和老人，這邊有我和小莫盯著就行。”
他頓了頓，掰著手指把日子算得明明白白：“今年春節是2月15號，2月份的貨我已經跟岳父打過招呼，讓他2月1號準時發貨，7號到海口，我和小莫趕在10號前準保能把所有貨都送到客戶手裡。等這事了結，我也回家過春節。小莫就除夕到初五回家，初六回公司盯著，電話隨時接聽就行。你呢，過了十五再回來，我稍晚幾天也到崗，保準不耽誤3月份發貨。”
陳經理聞言眉眼一鬆，當即轉頭問向一旁的吳會計和小莫，這事得兩人都應下才算穩妥。
小莫先開了口，臉上帶著幾分爽快：“我沒意見，反正我春節在家也沒什麼事，初六一上班我就過來值班。就是有個小情求，最好能買一臺電視機，我一個人值班的時候，看看電視也能解解悶。”
仲昆當即點頭應下，語氣乾脆：“這個要求不高，明天咱倆就去電器行挑一臺18寸的彩電回來。”
另一邊的吳會計也笑著接了話，眼底藏著難掩的期盼：“我早就想回去看看孩子了，只是前陣子太忙，實在抽不開身。這樣挺好，我和志傑走之前，把保險櫃鑰匙交給仲昆，裡面先放一萬元現金備用。往後要是收到匯票，直接送到銀行存上就行；收到現金就鎖進保險櫃裡，發票那些手續，等我回來再給人家補上。”
幾個人你一言我一語，把值守、發貨、財務對接的事一一敲定，方方面面都考慮得滴水不漏，再無半分顧慮。
轉眼到了第三天，天剛矇矇亮，海風帶著清晨的涼意，陳經理和吳會計拎著早已收拾妥當的行李，趕往碼頭。伴著悠長的汽笛聲，輪船緩緩駛離岸邊，載著兩人歸鄉的急切心情，朝著香港的方向而去，海口這邊的業務，便徹底交託給了仲昆和小莫。
陳經理夫婦離去後，小莫便驅車載著仲昆直奔電料行，徑直挑了一臺18寸的日立牌彩色電視機。兩人合力將電視機搬回辦公室，接上華僑大廈的公共天線，開機除錯，螢幕上瞬間跳出十套清晰節目，連香港的鳳凰衛視也清晰可見，煩悶的辦公日常總算添了幾分亮色。
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