7.30、廣告公司的銷售方案
清晨，仲昆便已坐在了辦公桌前。他從公文包裡鄭重取出銷售大廳的圖紙，他俯下身，手指輕輕拂過圖紙上細密的線條與標註，從入口處的動線規劃，到戶型模型的擺放位置，再到洽談區的桌椅排布，每一處細節都反覆琢磨，上午要去廣告公司敲定展銷方案，任何細節都容不得半點疏漏，這是他此刻唯一的想法。
不多時，陳經理與吳會計相繼推門而入，辦公室裡漸漸有了忙碌的氣息。待兩人坐定，仲昆便將昨夜與岳父的通話內容和盤托出：
“岳父說，2號會派人送來一幅石濤的畫，讓林處長找人鑑定，先吊吊他的胃口，等合適的時機再把畫送給他，岳父說這人將來有大用，送幅畫先鋪鋪路。另外大豆的事也說了，他今天會去庫房看看，儘量給調劑一個車皮，不來電話就是沒問題。”
陳經理聽罷，微微頷首，當即安排：“你岳父那邊今天不來電話，就讓小莫聯絡倉庫。現在天氣不算太熱，又是旱季，溼度不大，不用租冷風庫。一個車皮的大豆量不算小，但按照我們之前的銷售規劃，用不了一個月就能全部賣完，資金回籠也快。”
簡單用過早餐，仲昆不敢耽擱，驅車直奔港城廣告公司。此時的港城已漸漸甦醒，車流與人流逐漸密集，仲昆卻無心欣賞沿途的街景，腦海中始終盤旋著展銷方案的細節。抵達廣告公司時，房經理早已等候在辦公室門口，一見仲昆便熱情地迎了上來，語氣親切又帶著幾分急切：
“可算把你盼來了！策劃部的幾位老師已經把方案打磨得差不多了，就等你過來拍板。”
說著，房經理便領著仲昆徑直往策劃部走去。推開策劃部的大門，只見三位策劃師正圍在會議桌前，對著桌上的方案稿熱烈討論，時而低頭沉思，時而起身比劃，氣氛十分熱烈。見房經理帶著客人進來，眾人紛紛停下討論，起身讓座，臉上帶著專業而禮貌的笑容。
待眾人落座，策劃部主任起身走到會議桌前，手中拿著厚厚的方案稿，向房經理與仲昆正式彙報初步方案。他清了清嗓子：“仲昆經理、房經理，我們這次的預售展銷方案，核心就是要把場面做足、把人氣做旺，讓專案一炮而紅。銷售典禮當天，我們計劃邀請本地電視臺和海口日報社的記者到場，進行全程現場報道。爭取當晚的新聞能登上海口電視臺新聞欄目的靠前時段，第二天拿下海口日報第二版的頭條位置。只要做到這兩點，按照以往的推廣經驗，海口市八成以上的潛在購房者，都能在三天內知曉我們的專案資訊，為後續的參觀與成交打下堅實的基礎。而且，活動開展後的第三到五天，參觀人數會達到峰值，我們必須提前做好接待準備。”
主任頓了頓，喝了一口水，繼續說道：“關於現場人氣的營造，我們也做了周密的規劃。展廳門外原本是一片閒置的打穀場，面積十分寬敞，這是我們的天然優勢。我們打算讓專案方在這裡搭建一些臨時攤位，免費招攬附近農貿市場的小商小販入駐，賣些玩具零食、日用百貨都行。這一步至關重要，小商販能帶來源源不斷的人流，只有把人留住，現場才能真正熱鬧起來，形成濃厚的商業氛圍，也能讓前來參觀的客戶感受到專案的煙火氣與活力。”
緊接著，主任將話題轉向展廳內部的運營與推廣規劃，語氣愈發嚴謹：“在展廳內部，我們已經完成了講解員培訓、人員配置、宣傳品設計，以及銷售轉化的全流程規劃，具體方案如下：展廳內的戶型模型，我們計劃分置在南北兩面牆下，每面牆各擺放三組戶型模型，模型上方的牆面懸掛對應的戶型展板，形成‘模型+展板’一體化的展示格局，讓客戶能直觀、清晰地瞭解戶型結構與優勢。”
“講解工作由四名專業解說員分工協作，兩名解說員為一組，專門負責一面牆體的講解工作。每名解說員完成單牆三組戶型的完整講解，大約需要15分鐘，兩組人員輪流交替上崗，確保南北兩面牆的講解服務不間斷，無論客戶何時前來，都能及時得到專業的戶型解讀，提升參觀體驗。”
“客戶聽完戶型講解後，若有明確的購買意向，可自主前往洽談室進行深度諮詢。我們規劃的洽談室，單次可容納4人同時洽談，既能保證諮詢的私密性，又能滿足集中接待的需求，方便銷售人員與客戶一對一溝通細節。客戶洽談結束後，我們會為每位客戶贈送一本專案宣傳畫冊，作為後續瞭解專案的參考資料，加深客戶對專案的印象。”
說到這裡，主任停下話語，端起水杯喝了一口，隨後從旁邊的檔案架上拿過一本畫冊的樣稿，請請放在會議桌上，繼續介紹：“這本畫冊的設計與製作，我們已經與設計院完成了深度溝通，獲取了臥室、客廳、廚房、衛生間、陽臺等各個空間的電腦製作效果圖，畫面清晰、質感逼真，能充分展現專案的戶型優勢與居住品質。目前畫冊樣稿已經定稿，整體為4張8頁的版式，除去封面與封底，內頁共6頁。”
“第1頁是整個小區的文字介紹，全面呈現專案的規劃理念、區位優勢、配套設施、物業服務等核心資訊，讓客戶快速瞭解專案全貌；第2頁至第5頁，聚焦四大主力大戶型，每一頁對應一個戶型，搭配詳細的戶型介紹與內部實景效果圖，全方位展示大戶型的空間佈局與居住體驗；第6頁則展示兩款小戶型，同樣同步呈現戶型詳情與效果圖，滿足不同客戶群體的需求。”
“關於畫冊的印刷與投放，我們也做了精準規劃。印刷量計劃在3000冊以上，單冊工本費僅1元，成本可控。每日發放50冊，這樣的投放量可以滿足2個月的宣傳需求，後續若有需要加印，每冊的工本費依然維持1元不變，不會增加額外成本。”
主任拿起畫冊樣稿，翻看著內頁，語氣中帶著十足的信心：“從轉化效果測算，結合我們以往的專案經驗，預計5%的畫冊領取客戶會產生購房意向。按照這個比例，每日可成交2-3套房源，2個月內就能完成100套的預售目標，完全能夠達成專案的預售要求。目前，我們已經有合適的簽約人員，專業能力與服務水平都經過了嚴格考核，簽約率可達80%以上。後續的收款工作，由貴方負責執行，我們會全力配合，確保銷售回款順利推進，保障專案資金鍊的穩定。”
仲昆坐在一旁，認真聆聽著主任的每一句話，目光始終落在方案稿與畫冊樣稿上，時不時點頭示意，偶爾提出一兩個細節問題，主任都一一耐心解答。
從策劃部會議室出來，房經理和仲昆一路無話，回到了公司辦公室。剛一落座，房經理便關上門，臉上露出一絲不易察覺的笑意，對仲昆說：“昨天林處長給我打了個電話，專門談到了價格的事。他的意思是，價格分兩部分來算。”
他頓了頓，看著仲昆，繼續說道：“第一部分，只收成本價，他粗算了一下，不能超過兩萬塊。這個價，我們公司是一分錢不掙，純粹是百忙。第二部分是提成，按銷售收入的千分之一點五來提。”房經理拿起桌上的筆，在紙上快速算了幾筆，“你看，如果兩個月能銷售一萬平方，每平方按三千五算，總收入就是三千五百萬，提成就是五萬二千五百塊。你們賣得越多，提成就越多，這對咱們雙方都有利。當然，時間拖得越長，我們的成本就越高。”
他放下筆，語氣肯定：“林處長這明顯是向著你們的。要是能一個月就完成銷售收入，那我們可就賺大了。我看這個合同，不用等明天了，今天就能籤。”
仲昆聽完，臉上也露出了笑容，他點了點頭：“籤合同沒問題，只是我今天沒帶章，還是明天早上我把章帶來，咱們再籤。”
辭別房經理，仲昆沒有直接回公司，而是先去了村委。見到金村長，順利拿到了開發公司的公章，這才轉身回到了糧油店。
此時，門口的早點攤已經撤了，幾個工人正忙著安裝蓬布遮陽棚，看這進度，今天應該就能完工。小軍眼尖，看到仲昆回來，立刻從屋裡跑了出來，興奮地彙報：“昆哥，今天早晨光豆漿就賣了八十五碗！要不是安裝遮陽棚的工人來了，打斷了生意，再多賣個十碗八碗的絕對沒問題！”
這天的午後，糧油店的熱鬧從開門起就沒停過，仲昆一整個下午都守在店裡搭手幫忙，添秤、裝袋、招呼客人，連歇口氣的功夫都少。店裡的暖心福利——買糧贈送豆漿，讓生意更添了幾分火爆，不少顧客特意繞遠路來買糧，就為了捎上兩杯溫熱的豆漿，小小的糧油店，一片忙碌。
暮色漸濃，到了快下班的時辰，卞菲把當天的賣糧記錄細細攏了攏，算完賬笑著跟仲昆說：
“今天收成不錯，一共賣了一千四百多塊，光大豆就走了四百多斤。”說著，又想起店裡的小軍，滿是讚許，“小軍這孩子是真不錯，勤快機靈，還特別實誠。上次他在鄰村店裡幫著卸大豆，老闆獎了他五塊錢，回來二話不說就上繳了，我告訴他，替他存著，等發工資一起給他。前幾天晚上對賬，少了十塊錢，我估摸是找零多給了，他嚇得直哭，我哄了好久才安下心。沒想到第二天一早，就有個大哥過來還了十塊錢，說頭天找零多給了，你看這孩子，多靠譜。”
仲昆聽著，心裡也對這個踏實的小夥子多了幾分認可。正說著，小軍湊過來，仰著臉問仲昆：“哥，你今天不走了吧？”仲昆笑著點頭，小軍立刻眼睛一亮，興沖沖道：“那今晚我烤羊肉串給你吃！我們柳州那邊羊多，我從小就會烤，保準好吃。”
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