11.15、檢測合格，簽訂合同
他隨意選擇了一家人氣不錯的飯店，店內早點品類豐富、琳琅滿目。他點了一碗當地特色的甜沫，一枚入味的茶葉蛋，一碟清爽解膩的鹹菜，再配上一張酥脆噴香的油餅。看似簡單的一餐，卻格外暖胃舒心。名為甜沫，實則是鹹香醇厚的雜糧粥，米漿濃稠順滑，夾雜著花生、粉條、時蔬的鮮香，一口下去暖意直達心底。仲偉慢悠悠享用著這頓早午餐合一的美食，身心徹底放鬆，愜意又安然。
從容吃完早餐，踱步折返招待所時，已臨近正午。房間裡光線明亮，暖意融融。仲偉隨手開啟電視機，調到中央一套，閒適地靠在床邊，靜靜等候午後的新聞播報，靜待中午與呂工匯合，等待最終的檢測結果。
正午的陽光透過酒店房間的玻璃窗，淺淺灑在床上，電視里正播放著午間新聞。仲偉靠在床邊，認真聽著新聞內容。就在這時，一陣敲門聲響起，打破了室內的寧靜。仲偉聞聲起身，快步走到門邊拉開房門，一眼便看到了歸來的呂工。
呂工風塵僕僕，手裡提著一個布袋子，帶著溫和的笑意。他側身走進房間，將布袋輕輕放在靠窗的床頭櫃上，隨手拉開了袋口。飽滿紅潤的大棗、顆粒圓潤的炒花生滿滿當當裝滿袋裡。
“這是我媽特意讓我捎來的，”呂工笑著開口，語氣格外親切，“你帶回家給孩子嚐嚐。”
仲偉看著袋裡溫熱的土特產，心裡湧上一陣暖意，簡單的吃食，藏著最真摯的心意。他抬眼看向牆上的掛鐘，指標已經臨近下午一點，時間不早，不宜再耽擱。
兩人簡單收拾好隨身物品，一同走出房間，來到酒店前臺辦理退房手續。二人便驅車直奔檢測中心。
檢測中心大廳人來人往，秩序井然。兩人找了一處位置坐下，耐心等候檢測結果公示。這兩份齒輪樣品的檢測結果，關乎著廠子的未來發展方向。
等待良久，視窗內的工作人員出聲喊出：“廷和齒輪廠！”
呂工瞬間回過神，快步走到服務視窗前，伸手接過工作人員遞來的兩份檢測報告。潔白的報告紙上，鮮紅的合格印章醒目亮眼，穩穩落在檢測結論一欄，格外振奮人心。
兩人相視一笑，連日來的試驗、除錯與奔波，終於有了圓滿的結果。他們拿著檢測報告，走向呂主任的辦公室。
剛踏進辦公室，呂工難掩心中的喜悅，語氣輕快地向呂主任報喜：“叔叔，咱們的兩個樣品全部檢測合格了！”
呂主任聞言微微點頭，神情從容沉穩，臉上帶著笑意：“結果我已經知道了。中午用餐的時候，檢測中心的主任就跟我通了訊息，1號、2號樣品全部達標，尤其是2號樣品，各項效能指標已經達到了進口產品的標準水準。”
聽到這話，仲偉上前一步，結合前期的試驗情況，向呂主任彙報試製細節：“主任，2號齒輪我們採用的是4211號齒輪合金鋼配方，不過這次試樣過程中，省去了鍛打工序。對比常用的3610號齒鋼，這款合金鋼的原材料成本每個要高出三元多。”
呂主任聽完彙報，稍作思索，當即決定了生產方案：“既然2號樣品效能達標，還能媲美進口品質，那你們回去之後，就全部按照2號合金鋼的配方批次投產。我會按照進口產品的標準，幫你們推薦。定價方面，每個可以上調五元，即便調價後，咱們的產品價效比依舊低於進口產品，市場優勢很足。”
簡單的幾句話，決定了新品的生產與推廣方向。兩份合格的檢測報告，不僅印證了配方最佳化的成功，更讓廠裡的新品升級之路，有了最踏實、最有力的底氣。
為順利推進2號3031號齒輪的供貨合作，確定合理供貨價格，呂主任親自為呂工與仲偉填寫了專項推薦信，結合齒輪的材質、工藝、檢測標準等綜合因素，初步建議將2號3031號齒輪定價為105元/個，為價格洽談工作定了一個基調。
準備妥當後，仲偉與呂工攜呂主任開具的推薦信、3031號齒輪樣品以及產品檢測報告，一同前往供應處洽談。接待二人的是供應處李科長，見面後李科長主動示意兩人就坐。隨後，他接過兩人遞交的推薦信、齒輪樣品以及詳細的檢測報告，將重點放在檢測報告的核驗上，逐頁細緻檢視產品引數、效能指標、質量檢測結果等內容，嚴謹核對齒輪各項達標情況。
看完書面材料與樣品後，李科長移步至電腦桌前，調取廠裡歷年齒輪採購、供貨、定價相關資料資料，認真比對同類國產、進口齒輪的市場價格與使用反饋，核查資訊、梳理資料的過程持續了約二十分鐘。
資料核查完畢，李科長轉過身，結合廠裡採購實際情況，向呂工與仲偉說明了初步意見：“105元的定價偏高了，目前市面上國產同款齒輪定價95元，質量和進口產品差距極小，價效比更高。我廠多年來持續採購使用該價位的國產齒輪，裝置執行穩定、完全能夠滿足生產需求。”
仲偉與呂工多次聯絡廠區採購工作，對李科長的處事風格十分熟悉，知曉其做事謹慎、對價格把控極為嚴苛。為推進洽談，避免反覆拉鋸，仲偉直接提出折中方案，亮出談判底線：“我們各退一步，折中定價100元/個。這個價格比進口齒輪單價低15元，價效比優勢十分明顯。如果這個價格無法達成共識，本次洽談就暫且終止，由我廠畢廠長親自來談。”
李科長快速權衡利弊，結合當下原材料上漲的市場行情，核算我方產品的生產成本後發現，100元的成交價格，扣除原材料新增成本後，與市場主流國產齒輪供貨價格基本持平，價格合理、貼合市場，不存在溢價空間，便當即應允了100元/個的最終定價。
決定價格後，李科長迅速著手擬定正式供貨合同，制定了1995年全年供貨細則，明確約定每月供應3031號齒輪個，條款清晰、權責明確。核對無誤後，供需雙方順利完成簽字蓋章手續，正式確立長期供貨合作關係。
至此，本次齒輪定價洽談與合同簽訂工作圓滿結束。仲偉與呂工手持供貨合同，向呂主任彙報並辭別，隨後啟程返回。返程途中由呂工駕車，仲偉乘車休整。路上，仲偉第一時間拿出手機，依次撥通仲明與畢廠長的電話，同步告知齒輪檢測全部合格、供貨合同順利簽訂的喜訊，及時反饋本次洽談工作的圓滿結果。
車輛一路行駛，順利駛入鑄造分廠大門時，恰逢廠區下班時間。雖已到下班時段，但畢廠長與馬媛依舊還在廠辦辦公室，二人正集中精力研討3031號齒輪批次生產的各項籌備工作，細化生產計劃、梳理生產流程和生產細節，全力保障供貨工作落到實處。
仲偉與呂工走到畢廠長辦公桌前，將3031號齒輪專案的合同輕輕遞了過去。
畢廠長接過合同，逐字逐句仔細審閱，片刻後臉上露出讚許的神色，看完便轉手將合同交給了一旁的馬媛，隨後抬眼看向仲偉，語氣帶著肯定：“你這次兩種合金鋼同步試製的方法非常好，思路靈活、效率極高，直接省下了好幾天的工期，值得表揚。”
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