寒暄不過三句，松本望便笑容可掬地遞上一份合作備忘錄。
“霍總裁，CD光碟技術，索尼起步最早，也始終以開放共建為己任。技術從不設鎖，貴司過去採購的專利，就是明證。”
會議室內空氣微凝。
“這次，貴司在既有基礎上做了關鍵突破，我們看過樣品——紮實，有銳氣。為加速整個行業起飛，我們誠摯希望收購相關核心技術。”
話音剛落，鄧普斯·傑裡也含笑接話：“霍總裁，飛利浦同樣期待深度合作。”
霍建寧不動聲色，快速掃完那份備忘錄，心底嗤笑一聲，指尖將紙頁輕輕按在桌面上，斬釘截鐵：“抱歉，技術不出讓。這是所有合作的前提，沒有商量餘地。”
松本望臉上笑意驟然凍結。
但他沒動怒，只將身子微微前傾，語調愈發鄭重：“霍總裁，您是經營者，未必瞭解研發底層。暴雪電子眼下握著的方案，並非唯一解——飛利浦和我們，完全能另闢路徑，連音訊軌道都能重構。”
“可鐳射光碟市場才剛破土，誰都知道，今天這點技術，還只是金字塔最底下一層磚。”
在這種局面下，齊心協力夯實這個市場的地基，才是當務之急。這正是我們公司攜手飛利浦共同制定黃皮書標準、敞開懷抱邀請全球廠商加入聯盟的本意。當初暴雪電子主動加盟、採購技術，我們同樣熱烈歡迎——這點，您應該還記得吧？
松本望先繃緊了臉，鄧普斯·傑裡立刻接上，語氣轉為和緩。
他不疾不徐道：“松本先生說得極是。技術開放共享，本就是推動社會前行的核心動力，也是加速市場成型的必經之路。”
“誠然，暴雪電子手握幾項獨門技術，但單靠這些，並不足以把產品穩穩送進千家萬戶——背後得有整條產業鏈託底才行。”
“沒有上下游協同支撐，再尖端的技術也變不成真金白銀；沒有實際收益反哺，後續研發自然難以為繼。”
“霍總裁，這個邏輯，您一定清楚。”
聽出話裡暗藏的鋒芒，霍建寧卻紋絲不動，連坐姿都沒變一下。
他微微一笑，語氣輕快卻斬釘截鐵：“技術，絕不對外出售。若飛利浦或索尼有意採用，我們只提供兩種合作路徑：技術授權，或雙向專利互換。”
話音未落，鄧普斯·傑裡與松本望同時蹙眉，臉色沉了下來。
所謂技術授權，在他們聽來，無異於年年納貢——而且是長期繳稅。
此前隨身聽大戰中，索尼就吃過這虧：暴雪電子手握幾項關鍵專利，每臺裝置出廠，就得向對方付六美元許可費。那場博弈被索尼內部定性為“技術屈辱”，高層會上當場拍板追加研發預算，誓要攢夠硬核家底，不再任人拿捏。
如今CD鐳射光碟技術，同樣是索尼立項多年的核心專案，目標直指CD隨身聽新藍海。
若這次再點頭交錢，豈非重蹈覆轍？豈不是給暴雪電子白打工？
出發前，索尼已反覆推演利害——這次情況不同：暴雪電子並未搶先量產，尚未卡住市場咽喉；其技術也非牢不可破，尚有繞行空間。
於是，索尼與飛利浦悄然達成默契：聯手施壓，逼對方讓步。收專利費？免談。大不了掀桌重來——他們不信，一家成立不過數載的新銳公司，真能撼動兩家老牌巨頭聯手構築的CD-DA標準壁壘。
當然，硬碰硬並非首選：成本太高，還可能動搖現有聯盟根基，風險難控。
他們盤算得清楚：最優解，是直接買斷暴雪電子手裡的核心專利；次優解，是以專利互換為名，用自家海量儲備技術，換走對方高價值專利——哪怕只拿出冰山一角，也足以壓倒對方。
此刻霍建寧鬆口同意互換，松本望與鄧普斯·傑裡眼神一碰，立刻心領神會：必須搶回談判主導權，就算換，也要壓低技術層級，拿二流換一流。
鄧普斯·傑裡再度沉下臉，語氣冷硬：“霍總裁，許可費這條路，我們絕不會走。我之前就講過，暴雪電子的部分技術，並非不可複製——我們與索尼早已佈局同類研發，只是你們運氣稍好，搶先把成果端上了桌面。”
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