“從霓虹進原料，重新設計，精工打磨，再配上對路的推廣，就能推出一條新線。成本比緬甸料低不少，定價可以更實在，覆蓋的人群也更廣。鑽石行業早這麼幹了……戴比爾斯把鑽石和婚姻綁在一起，硬是造出一個大市場。翡翠為什麼不行？”
賀朝瓊沒說話，手指無意識地按在桌沿。她頭一回聽見有人把“緬甸=3D好翡翠”這層殼敲開。在她眼裡，這四個字就是鐵律，是行規，是所有人預設的起點。可秦迪沒去爭周大福手裡的那塊蛋糕，而是轉身另起爐灶，端出了一盤沒人見過的新點心。
“高階緬甸線，我們還得守著。”秦迪頓了頓，目光沉下來，“但不能靠別人給配額。政府軍卡住出口，我們就得往上游找活路。”
賀朝瓊抬眼：“上游？”
“克欽獨立軍打不過政府軍，缺什麼？”秦迪問。
“裝備差，沒重武器，也沒空中支援。”
“對。”秦迪點頭，“他們缺錢買裝備。我們供資金，他們通路子運貨……不是做善事，是合夥做生意。錢我們出，貨他們出，各取所需。”
賀朝瓊喉頭動了一下。跟克欽那邊直接搭線，還籤成深度合作，這步棋她連想都不敢想。風險明擺著，可秦迪說話時語氣平穩，像在談一筆普通採購。她知道，他開口前，一定已經反覆推演過七八遍。
“鑽石那邊更難。”秦迪聲音低了些，“DTC的體系不是一天建起來的，周大福在裡面的位置也不是一天坐穩的。硬撞，贏不了。”
賀朝瓊坐直了身子。
秦迪起身走到辦公桌前，從筆筒裡抽出一支筆，在白紙上幾筆畫出一張網：中心一點，四面散開十幾條線。
“DTC控的是這張網的主幹，也是周大福的地盤。我們在那兒硬打，等於拿步槍衝坦克陣地。”他指尖點著中心，“但全球還有兩成鑽石，不在DTC手裡……澳大利亞、加拿大、**產的。”
“阿蓋爾礦剛探出一座新礦床，產量大，粉鑽比例高。”秦迪語速不快，卻字字落定，“礦方在找夥伴，DTC想插手，澳洲人不鬆口……他們要自己建渠道，繞開DTC。”
“安特衛普的國際鑽石商學院正在牽線，幫阿蓋爾搭一套新銷售網路。它不取代DTC，但能補上缺口。如果我們拿下亞洲首個合作權，永恆珠寶的鑽石供應，就不用再等別人點頭。”
賀朝瓊沒眨眼，腦子卻像被塞進一臺高速運轉的機器。她還在為DTC斷供的事焦頭爛額，秦迪已經把圖紙鋪到了安特衛普和西澳沙漠裡。她算的是月度庫存，他盯的是三年後的渠道節點。
“澳洲、加拿大鑽石，”她緩了口氣，把問題切得更實，“4C指標真能對標南非料？”
“4C是尺子，不是產地標籤。”秦迪答，“克拉、顏色、淨度、切工……哪一項跟礦在哪有關？戴比爾斯教了三十年，消費者早學會只盯這四個數，不問石頭從哪挖出來。這就是我們的空檔。”
賀朝瓊慢慢撥出一口氣，又吸進來。話太多，她得一段段嚼碎了嚥下去。
“你猶豫什麼？”秦迪忽然問。
賀朝瓊指尖蜷了蜷：“三個事。第一，阿蓋爾的新網，什麼時候能跑起來？永恆珠寶撐不過三個月，斷料門店就要停擺。第二，就算網搭好了，憑什麼是我們先落地亞洲？第三……”她停了半秒，“萬一這網沒織成，DTC那邊又徹底關了門，我們是不是連退路都沒了？”
秦迪聽完賀朝瓊提的三個問題，嘴角微微上揚。問題切中要害，不浮於表面，說明她沒光聽，是真琢磨了，思路也比以前更穩、更實。一個能帶隊伍的人，不能只盯著機會跑，還得看見坑在哪；不能光拍板，得把後路想明白。
“第一個問題。”秦迪抬起右手，食指朝前一點，“澳洲阿蓋爾礦的新銷售網，我們不是等它建好了再敲門，而是現在就進門。我在安特衛普那邊有信兒……框架六到八個月能搭起來。但我們用不著乾等。”
“為什麼？”賀朝瓊抬眼。
“礦早就在出貨了。”秦迪說，“眼下靠零散渠道賣，走量慢、價壓得低、回款也不利索。他們比我們更盼著一條穩當的銷路。咱們主動找上門，先簽採購協議，鎖住一部分產量；等新網一鋪開，合作自然升級。對他們不虧，對我們不晚。”
賀朝瓊眼睛一亮。這招不是搶果子，是和人一起栽樹……樹還沒長高，你已經扶過苗、松過土、記過每根枝杈怎麼長。等果子熟了，誰還能把你當外人？
“第二個問題。”秦迪中指跟進，“憑什麼我們是他們在亞洲頭一家？就憑這張網……香江、澳門、臺灣、東南亞，整片市場的終端都在我們手上。大陸市場也在鬆動。永恆珠寶是亞洲數得上的零售大店，門店鋪得開，客人認得清。誰拿到我們的訂單，等於手握一把開啟亞洲大門的鑰匙。這分量，夠不夠？”
賀朝瓊點頭，沒說話，但心裡透亮：不是永恆珠寶低聲下氣求貨源，是阿蓋爾礦需要一個靠得住的大買家；不是單方面索取，是彼此卡位、互相托底。
“第三個問題。”無名指也豎了起來，“押注新網，風險怎麼兜住？這問題問得準……生意哪有沒風險的？關鍵是怎麼把它框進可控範圍。”
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