楚風被她逗得直搖頭。
“不是那個包裝。我的意思是，東西要有故事，要有設計，要有賣點。”
李秀芳接話。
“比如？”
楚風拿起桌邊一個竹編小筐。
“就這個筐，如果擺在路邊，說十塊一個，很多遊客會覺得貴。可如果告訴他，這是女人村老手藝，用本地竹子手工編的，每個花紋都有寓意，再配一張小卡片，寫上製作人的名字和編號，擺在民宿房間裡，標價八十八，有人會買。”
村會計瞪眼。
“八十八？楚總，你這不是賣筐，你這是賣情緒價值啊。”
楚風笑了。
“恭喜你，又學會一個詞。”
大姐們低頭看竹筐，眼神都變了。
“這玩意兒真能賣八十八？”
楚風說：“賣得好，能更高。關鍵是不能粗糙，不能髒，不能今天一個樣明天一個樣。標準要定下來。”
年紀大的叔有點猶豫。
“可咱村裡會手藝的人，多半年紀大了。年輕人不學，過幾年真就斷了。”
楚風點頭。
“所以要培訓。”
李秀芳立刻問：“請誰來？”
“請大師來。”
楚風說：“不是隨便找個會編的就算大師。要找懂設計，懂市場，也願意教人的。咱們出培訓費，把村裡有興趣的人集中起來學。年輕人如果學會了，作品能賣錢，她們就願意學。”
一個嬸子撇嘴。
“現在年輕人現實得很，沒錢真不學。”
楚風很自然地接話。
“現實沒錯。人家要生活，又不是電視劇裡天天為愛發電。”
這話一下戳中大家。
李秀芳點了點本子。
“如果能把作品賣出高價，年輕人肯定願意回來。村裡不少姑娘在外面打工，一個月也就三四千，還累。”
楚風看向眾人。
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