“王爺，清晨那照相的法子，能賺錢。”
“怎麼說？”
郭孝在椅子上坐下，摺扇收起來，放在桌上。“紙上的相片，又輕又薄又不碎。百姓買得起，商人用得起，官府也缺不了。一家照一張，就是幾百萬張。一張賣十文錢，就是幾萬兩銀子。”
“你算得倒快。”
“北大學堂的經費，運河的維護，機器的研發，哪樣不要銀子？朝廷撥的那點，塞牙縫都不夠。王爺不能總從商行拿錢。商行的錢，是生意的錢。生意的錢，得用在生意上。研發的錢，得從研發上來。”
“你是說，用照相的錢，養照相的研發？”
郭孝點點頭。“對。賣相片，賺了錢。拿一部分出來，買更好的鏡片，造更好的相機，印更好的紙。相機好了，紙好了，相片就好賣了。好賣了，就賺更多的錢。賺了更多的錢，就能造更好的相機。這是個圈，越轉越大。”
“奉孝，你說，這法子，是賣相機賺錢，還是賣相片賺錢？”
“都賺。相機是工具，相片是東西。工具賣一次，東西賣無數次。賣東西，比賣工具賺。”
“那要是別人買了相機，自己印相片呢？”
“那得買紙。紙是消耗的。印一張，少一張。紙從哪兒來？從潛龍來。別人造不了。明礬水，硝酸銀，那些配方，只有潛龍有。”
“那你覺得，該怎麼賣？”
“賣技術。誰想開店，交一筆錢，學技術，買相機，買紙。學會了出去開店，賺了錢，每年交一筆份子錢。份子錢拿來養研發，研發出來的新技術，再教給他們。這是長久的買賣。”
“那要是有人不想交份子錢呢？”
“那就不賣。不交份子錢，就別想學技術。沒技術，開不了店。開不了店，就賺不了錢。這買賣，是咱們的。咱們說了算。”
李晨點點頭。“行。就這麼辦。”
傍晚，李清晨從工坊回來，滿手藥水味，臉上還沾著硝酸銀的黑印子。
她坐在李晨旁邊，把今天的事一五一十說了。
說蔡師傅的紙有多好，說墨爺爺的相機有多神，說那些學生照了相有多高興。
“爹爹，他們問什麼時候能賣。清晨說不知道。”
李晨給她倒了杯茶。“那你想不想賣？”
李清晨捧著茶杯，喝了一口。“想。賣了，就能賺錢。賺了錢，就能買更好的鏡片，造更好的相機，印更好的紙。相機好了，紙好了，相片就好賣了。好賣了，就賺更多的錢。賺了更多的錢，就能造更好的相機。”
“誰教你的？”
“郭爺爺。郭爺爺說，這是個圈，越轉越大。”
“那你打算怎麼賣？”
“先賣技術。誰想開店，交一筆錢，學技術，買相機，買紙。學會了出去開店，賺了錢，每年交一筆份子錢。份子錢拿來養研發，研發出來的新技術，再教給他們。這是長久的買賣。”
“這也是你郭爺爺教你的？”
李清晨搖搖頭。“不是。清晨自己想了一下午。想通了，就知道了。”
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