五月，黑龍江開江了。
巨大的冰排互相撞擊著，發出雷鳴般的巨響，緩緩向下游移動。江水渾黃，帶著冰碴和殘雪，浩浩蕩蕩奔向大海。江岸兩側，越冬的草木被冰水沖刷，露出了新鮮的泥土氣息。對岸，蘇聯遠東的森林還覆蓋著殘雪，但也能看到星星點點的綠色。
合作社的邊境貿易考察團，此刻正站在黑龍江邊的黑河市碼頭上。郭春海、金成哲、格帕欠，還有合作社新招的俄語翻譯小柳，四個人都穿著厚重的棉大衣，江風吹得人臉頰生疼。
“那就是布拉戈維申斯克。”小柳指著對岸的城市，用不太流利的俄語發音說，“蘇聯遠東第三大城市，阿穆爾州首府。人口二十多萬，工業發達，但輕工業品奇缺。”
郭春海舉起望遠鏡。對岸的城市規模不小，能看到成片的廠房、住宅樓，還有冒著白煙的煙囪。但街道上的車輛很少，行人也不多，顯得冷冷清清。
“聽說蘇聯現在物資匱乏？”他問。
“非常匱乏。”小柳是哈爾濱外國語學院俄語系畢業的，對蘇聯情況很瞭解，“蘇聯重工業發達，但輕工業落後。老百姓缺吃的、缺穿的、缺用的。商店裡貨架空蕩蕩，排隊都買不到東西。”
這正是合作社的機會。合作社有山貨、有服裝、有電器，都是蘇聯人需要的。而蘇聯有木材、有皮毛、有鋼材，都是中國需要的。互通有無，利潤巨大。
但邊境貿易不是想做就能做的。八十年代末，中蘇關係剛剛解凍，邊境貿易還處在試探階段，政策不明朗，手續複雜，風險也大。
郭春海這次來，就是要摸清情況，打通關節。
“小柳，你聯絡的中間人什麼時候到？”
“約的是上午十點，在碼頭邊的貿易公司見面。”
看看錶，九點四十。還有二十分鐘。
四個人在碼頭邊轉了轉。黑河市不大，但因為是邊境口岸，顯得很熱鬧。街道兩邊有不少商店，賣的都是蘇聯貨：望遠鏡、手錶、軍大衣、伏特加、魚子醬。也有中國貨：泡麵、火腿腸、白酒、羽絨服。兩種貨物混在一起，形成奇特的景象。
一個商店門口，幾個蘇聯人正在買東西。他們穿著厚重的呢子大衣，戴著皮帽，身材高大，鼻樑高挺。手裡拿著盧布，比比劃劃地跟店主討價還價。語言不通，就用計算器按數字，或者用手勢。
“他們在買什麼？”格帕欠好奇地問。
“好像是白酒。”金成哲說，“蘇聯人愛喝酒，但他們自己的伏特加不夠喝，就過來買中國白酒。”
果然，那幾個蘇聯人買了一箱二鍋頭，興高采烈地扛走了。
十點整，小柳帶著郭春海他們走進一家掛著“北疆貿易公司”牌子的二層小樓。一樓是展廳，擺著各種樣品：蘇聯的木材、鋼材、化肥；中國的服裝、食品、日用品。二樓是辦公室。
中間人是個五十多歲的精瘦男人，姓孫，在黑河做邊貿多年，門路很廣。看到郭春海，他熱情地握手：“郭隊長，久仰大名！合作社的生意做得大啊，都做到邊境來了！”
“孫經理客氣了。”郭春海說，“我們是來學習的，還請孫經理多指教。”
“好說好說。”孫經理請他們坐下，沏上茶，“郭隊長想做哪方面的貿易？”
“我們合作社有山貨——人參、鹿茸、貂皮；有輕工業品——服裝、電器、小商品。想換蘇聯的木材、鋼材，還有重工業裝置。”
孫經理眼睛一亮：“這些都是緊俏貨。不過郭隊長，邊境貿易有規矩，得按規矩來。”
“請講。”
“第一，要有進出口權。你們合作社是集體企業，得申請邊境小額貿易經營權。”
“這個我們在辦，省外貿廳已經批了。”
“第二，要有配額。木材、鋼材都是管制商品，每年有配額限制。你們第一次做，配額可能不多。”
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