我很好奇，道：“港兄，你們有車，有公司，也有業務，那要我幹什麼？我沒有什麼好幫你們啊？”
吳福港說：“搞運輸物流你也知道，最大的障礙就在交警那邊。其實大家的生意都沒有什麼技術含量，現在路上跑的運輸車，要賺錢哪有不超載的。這就和運管，交警密切相關了。而且我們的車跑開去，光是山陽的交警是不夠的，只有和目的地及沿途交警都搞好關係才行。你是警校的高材生，你的同學分佈全省各地，也只有你出面才可以和各地的交警說上話，我們的生意才能一帆風順。”
我聽明白了，吳福港他們不僅盯上了我在山陽的公安資源，還盯上了我的同學資源。但是這三年以來，我和外市同學聯絡不多，要聯絡起來還真要下一番功夫的。
於是我說：“這個事情可不好弄，雖然我的同學遍佈全省各地，但是我最近和他們聯絡很少，甚至我都不知道他們那些人在從事交警業務，這件事有些難辦啊！”
吳福港說：“我們也不是需要你什麼同學都要聯絡，有需要的地方再針對性的聯絡，而且我們也不會一下子就遇到事，只要是我們需要的地方，你先逐步建立關係。要什麼東西和我開口，我要錢給錢，要人給人。”
我說：“港兄，你們最近生意不是挺好的，幹嘛又要開闢新的賺錢渠道，這麼折騰你的精力，忙得過來嗎？”
吳福港說：“我也是被逼的沒辦法，這兩個生意現在賺錢，但是也會有起落的時候。而三哥那邊是隻會不停的增長索取，遲早有一天又會維持不下去。我還是我用一個自己完全控制的生意，免得以後坐困愁城。”
楊姐也說：“這個事情我和福港合計過，主要是和別人合股做生意，這裡面的辛酸只有我們自己知道。因此我也想過去找一個我們能完全自主的生意，不為別的，就是為了我們的小孩也要這麼做。不要看現在吳福港人前風光，他也就是給幾個大哥打工的命，而且他目前沾染的生意風險很大，保不定明天就可能出事情。我們有一個自己的生意也好，到時候有個安身立命的手段，總不至於到時候去街上要飯吧！”
吳福港這種不安全感，我是非常能夠理解的。因為他從發跡到現在，從來都是借這個勢借那個勢，真正屬於自己的力量不多。我也多次勸過他，積蓄自己的力量，可是這又談何容易。現在他的機會來了，雖然有些虛無縹緲，但總算是邁開了第一步。反正我總是要幫他的，索性從簡單的開始。
於是我說：“你想好了，那麼我就試試吧！雖然我的這些同學最近聯絡比較少，但我們畢業還沒有幾年，彼此之間的同學情誼總還在。現在和他們打成一片，還是很有把握的。你去看一下，我們先從哪邊開始，我總得先找找那邊的同學是誰吧！”
其實這個事情讓我也挺頭痛的，上次白金漢宮的事，已經得罪了王景豔，本來以她萬金油的性格，做這樣的聯絡，那是輕車熟路。而現在我為了她老公，卻把這條路給堵死了。
吳福港想了想，說：“那就先從運城開始吧！因為我們現在的運輸業務基本上都是到那邊，因此我們最有可能和那邊的交警首先打交道。你先看看在運城那邊你有沒有同學，然後想辦法我們和他們好好聯絡，甚至可以把他拉進我們的生意，這樣就萬無一失了。”
我點點頭，道：“我現在也一時想不起來，我在運城有什麼同學，我得回去對著我的同學錄好好回憶一下。我有了訊息，我在聯絡你，到時候我們再商量怎麼來運作這件事情！”
楊姐和吳福港見我答應，於是兩個人一起舉杯，道：“那就祝我們的生意，芝麻開花節節高！”於是我們三個人碰了一杯。
此時，楊姐問張小娟：“丫頭，你從白金漢宮出來以後，現在你那個店生意如何，你新的工作場所裡面的小姐妹有沒有籠絡起來？”
張小娟說：“我的生意前段時間稍微差了一點，現在慢慢的又有起色了。我們新的工作場所的小姐妹先也到我這邊來消費了，雖然沒有白金漢宮那邊的小姐妹多，但總歸是一個好趨勢。幸虧有你跟港哥在，我在生意上並不需要過多的考慮利潤問題，我這邊收費少，那些小姐妹自然樂意到我這裡來倒換物品。”
楊姐說：“你這邊的生意，我原不期望你能賺多少錢，我只是希望你能多籠絡一些小姐妹。現在你也只是場所裡的坐檯小姐，可是人總有人老珠黃的一天，我是希望你籠絡住這些小姐妹，等到有一天時機成熟，我們自己經營場所。到時候你就是這個場所的經理主管，我們的生意才能更上一層樓。”
我一聽就明白了這個意思，其實吳福港他們的想法也很清楚，隨著他們的生意興旺發達，這公關需求也是節節攀升。如果能有自己的一個場所，這樣既可以保證自己的公關能夠隱匿和安全，更重要的是可以結識更大的關係網，為生意保駕護航。
當然張小娟顯然沒有考慮那麼多，她一個剛20歲左右的小丫頭，一個還在做夢的年紀，卻已經有了超過同齡人的那種成熟度。但是要說有多少未來的規劃，那確實言之過早。
張小娟說：“我們以後經營一家自己的場所，楊姐，你知道這樣一家場所要投資多少錢嗎？靠我這麼幹八輩子都不可能！”
楊姐說：“開場所關鍵是小姐資源，其他的場地啦，裝修啦，包括客源，都是很容易解決的。但是好的小姐，特別是那些會來事的小姐，這可不好找。有的小姐都是和場所裡的媽咪繫結的，你要去挖他們的牆角，又談何容易。現在幾個場所之間的競爭，明面上看是在爭環境，爭價格，但其實一個場所生意好壞就取決於這個場所裡面的坐檯小姐的質量。場所裡小姐的質量高，客人自然就來的多，客人一多，小姐生意好，質量也會跟著抬高，這就會進入一個良性迴圈。反之就會變成惡性迴圈，場所倒閉也就是旦夕之間了。”
楊姐頓了頓，又說：“如果我們要新開一個場所，其他的問題都可以解決，但是要把一個場所的生意拉入正軌，最關鍵就是要有一波可靠的小姐。我讓你經營這個生意，主要是廣交這些小姐的朋友，等到我們需要開場所的時候，你手頭就有了很多很好的小姐資源。我們的生意一上馬，立即可以來一個開門紅，然後趁勢把名頭打響，以後就是一本萬利了。”
楊姐把她的經營思路好好的說了一下，張小娟終於也是懂了。點頭：“那我接下來該怎麼做，要不然我多去結交些小姐妹？”
楊姐說：“小姐妹都是講究利益的，說白了願意投身這一行的，哪一個不是衝著錢來的。可是就衝你一個小女孩家家，你又能拿出多少錢？因此我的想法就是，你的生意理念是繼續降低利潤率，把利潤讓給那些來消費的小姐。以前收兩成利，以後就收它一成甚至是半成。這樣這些小姐妹一定會念你的好，你的口碑才會慢慢在小姐這個圈子裡面流傳開來。將來有一天你自立門戶，也會有小姐願意追隨你。你的起家資源也就有了著落，這才是你未來要做的。”
聽了楊姐的一席話，我一下子對這個女人又有新的看法。以前我只覺得楊姐，是通情達理，深諳人情世故。但沒有想到她對生意還是洞若觀火，尤其是她工作過的場所，更是觀察的入木三分。
我說：“小娟，楊姐的話，你還是得好好聽進去，你要想早日脫離苦海，就要越早開始佈局。勿要等到我們這邊萬事俱備了，你這裡的東風卻遲遲不能借到。等錯過了時機，那就追悔莫及了。”
張小娟回答：“我記下了，小林哥哥你也多幫我把把關，這樣我就少走彎路！呵呵！”
楊姐說：“小林哥，你儘管膽子大一點，張小娟無論你怎麼看待她，至少我們的利益是相互捆綁在一起的。你們就算不是情侶，也是合作伙伴，沒必要生分和見外。老想著什麼婚姻家庭那些事，張小娟做了這一行，很多東西都看透了。她沒有負擔，你一個男人就更不需要負擔了。該放開就放開，你港兄我也是對他睜一隻眼閉一隻眼，因為要賺錢養家，就一定要公關應酬。你把什麼都堵死了，你的財路也堵死了，最後家庭也會分崩離析，我們女人又能有多少好處呢？”
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