滕總笑道：“吳老闆好算計啊！這麼說吧，我們公司在山陽並沒有多少運輸的業務，而山陽向我們運城的運輸業務卻很多。否則吳老闆也不會這麼急著來找我們幫忙，因此按吳老闆所說，我們先互相幫助。那明顯就是你佔我們的便宜，我們幫助你，你卻幫不了我們什麼。因為我們在山陽，現在沒什麼業務，就算出了問題，對我們的整體生意影響不大。你說，先相互幫助，那我們公司可一點都不划算！吳老闆如此精明，這生意可不好做啊？”
滕總一下子點出了問題的關鍵，在目前階段只是吳福港他們需要滕總公司的照顧，而吳福港確實還幫不上什麼忙。
吳福港撓撓頭，道：“那滕總有什麼想法，反正是談合作，你不妨把你們的合作想法和我們說一下？大家可以在這個基礎上進行談判！”
滕總女兒非常的犀利，道：“吳老闆既然開誠佈公，那我們就把我們的想法說一下。目前階段主要是山陽向運城的運輸業務，這些運輸生意也是吳老闆的公司在接生意。說白了如果出麻煩也是吳老闆的運輸隊出麻煩，而這些麻煩是需要我們雙方共同配合來應對的。那我們這樣出力不討好，總不是個長久的事情。我們這些資源也不是平白無故從天上掉下來的，這中間我父親也是花了大量的精力和財力去運營這些資源。吳老闆要用，總不能空手套白狼吧！我們想你們現在接山陽往運城的運輸業務，既然是和我們合作的，這些業務總得五五分吧。否則我們擔著風險，對我們又有什麼益處！”
滕總女兒此話一齣，吳福港瞬間陷入沉默，因為他沒有想到對方會開出如此苛刻的條件。拿走一半的業務量，就是拿走一半的利潤，吳福港的運輸公司剛開始起步，受的瞭如此折騰嗎？
想了良久，吳福港說道：“滕總，不是我心眼小，我們就算願意給你們一半的業務量，可是你們公司在運城。你們公司的運輸車這樣來回折騰，這運輸成本上也不划算啊，你們又能賺到多少錢呢？”
滕總顧自己喝了一口酒，笑而不語！
滕總女兒又說：“這生意成本我們當然會算，吳老闆也說出了這樁生意的關鍵。這承運山陽到運城的業務，我們是不划算的。因為我們的運輸車要空車放過去，在裝滿貨回來，白白在路上跑一趟，這生意肯定不是這個做法。大家也賺不到什麼錢！因此我們的想法就是，從山陽到運城的業務還是煩請你們吳老闆的公司車隊運輸，這邊遇上什麼麻煩，我們會替你們解決。而且保證你們的順利！我們只要分你們運輸生意裡面一半的利潤就可以了，這樣既能保證利潤的最大化，雙方也都能有賺頭。你們能順利的做生意，我們也不會白白的承擔風險！當然如果有運城向山陽的運輸生意，我們也會把其中一半的利潤分給你們，這樣才是合作做生意的辦法。”
吳福港看向滕總，對方果然是好算計。因為目前階段，一般都是山陽這邊的企業向運城的企業做配套。所以運輸的貨物基本是從山陽到運城，也就是大部分的跑車業務是需要吳福港這邊的車隊來完成的。
這車隊在路上跑起來，除了損耗車輛以外，這路上的風險也是不小的。不僅僅是運管，交警的風險，還有交通事故，車輛損耗，駕駛員的補貼等一系列的成本。
而且這中間好多產生的是隱形的成本，並不是都能攤到檯面上來一一說清楚的，如果有吳福港的車隊負責運輸，這些隱形成本就都會強加到吳福港的頭上。明面上看是吳福港和騰總的公司平分這個利潤，可是滕總的公司什麼也不用做，坐等分紅。就算交警運管這邊有麻煩，也就是公關上花些錢，而且這些錢還要打到本身的運營成本里面去。可以說簡直是無本的買賣！
果然，滕總可不是什麼善茬，一切計算的非常明白。如果吳福港就這麼答應下來，那可以說是承擔了一切風險，還要向滕總這邊支付利潤分紅。那還不如出了事情再解決問題呢？
吳福港也明白裡面的深淺，顯然這樣的條件是不能答應的，否則吳福港就成了騰總的打工仔了。
這下輪到吳福港憋著不說話，他管自己連喝了幾杯悶酒。
最後笑著搖搖頭，道：“滕總，你這樣的生意經簡直就是無本萬利呀！我們公司把所有的苦差事都做了，到頭來還要分你一半利潤，我們會不會虧空？滕總是老江湖，應該比我更加會算這個賬！如果貴公司是這樣的合作態度，那我們還是做朋友算了，等到遇到問題，我們再請你幫忙，需要多少花費貴公司儘管開口，我們要錢出錢，要人出人。”
滕總一聽，就明白吳福港在打退堂鼓了，於是他終於自己開始說話：“吳老闆，我算是運輸界的前輩，你們公司實力再強，在運城運輸界也是後來者。這後來者向前輩同仁交些學費是天經地義的，這話反過來也是一樣。我們的公司如果到貴地去發展，我們也免不了交些學費。本來你們不跟我們說這件事情，我們也不清楚你們的意圖和想法。現在你既然把這生意經和我們說了，我們以後在運城也算是競爭對手，吳老闆是跑江湖出身。你聽見過競爭對手之間能夠成為朋友的嗎？吳老闆，我要是擠到你們山陽去，你能和我成為朋友嗎？”說完滕總拿起酒杯抿了一口，然後意味深長的看著吳福港，嘴角露出了詭異的笑容。
這話裡充滿了威脅的味道，其實吳福港也知道，和滕總的公司合作，就是與虎謀皮，他不吃虧肯定是不行的。而且滕總是地頭蛇，他在山陽那邊又沒什麼業務存在，吳福港就是想拿捏他，一時之間也沒什麼抓手。
現在吳福港的意圖對方已經完全清楚了，同時吳福港的深淺，對方也有了一定的瞭解。如果吳福港在運城做生意，對方如果從中作梗，吳福港還真的沒有什麼應對的好辦法。
吳福港說：“滕總這麼說，看來今天我是勢必要表態了。只是滕總這一刀斬的著實有些狠，我辛辛苦苦忙活半天，又是擔擔子，又是費心思，只拿個半成還不全。這普天下的生意不是這麼做的吧！你說我們做不了合作伙伴就是敵人，我也認可你的說法。競爭對手的確做不了朋友，可是這競爭不僅僅是在運城吧，出了運城滕總恐怕也沒有那麼大的把握吧！小可不才，在山陽還是站的穩立的住的，和我們在山陽打擂臺的，好些人也是不做同樣生意了。不知道滕總以後是否有興趣在山陽拓展業務，抑或我們在其他的城市也作君子之爭呢？”
吳福港的話裡也殺機盡顯，其實也就是在運城，吳福港會忌憚滕總的公司。出了運城，吳福港也不怕滕總耍么蛾子。他的背後不僅僅是我在幫忙，徐隊長的能量也不是吃素的。
至於滕總是不是也有這麼大能量不好說，但是他用這個方式威脅吳福港，吳福港顯然不會就這麼低頭。
滕總聽出了話外音，當然他說這話也不是什麼空穴來風，至少這話放在運城還是有分量的。
李志鵬聽出兩個人談話中的火藥味，於是立即打圓場：“兩位老總，今天我們是來談合作的，我是來互相較勁的。所謂和氣生財，怎麼還弄得劍拔弩張起來。雙方利益上有衝突，這是難免，我們坐下來談談，那就是為了解決衝突，而不是來製造衝突的！大家心平氣和一些，來來來，先乾了這杯酒！”
說完，李志鵬拉上我一起舉起酒杯敬兩位，為了緩解氣氛，李志鵬自己先喝掉了。
我也跟著李志鵬喝完，雖然我沒說什麼，我盯住了吳福港，吳福港本來端著酒杯看著滕總。見我盯著他，於是也一口喝掉了酒，然後向我展示一下杯子，示意喝完了。
這時李志鵬和我都看滕總，騰總勉強的喝了一口，然後大家又落座。氣氛緩和了一些，李志鵬說：“其實今天的事情說來說去就是分成比例的問題，我是個外行人，但我也聽出來了。港兄這邊可能對拿5成有些接受不了，因為事情都要他去做，這艱辛勞苦你們行內人應該比誰都清楚。我的想法，雙方各退一步，港兄這邊你也談一下你的退步空間，滕總也聽一下，看看能否接受。但是有一句話我作為外行人勸一下，今天就算合作談不成，雙方也不要記仇。有道是冤家宜解不易結，你們要是記了仇，這倒成了我的不是。你們這點面子還是要給我的，包括我的同學！”
我也幫腔道：“港兄，我們是遠道而來，既然帶著誠意來，那也不能帶著惡意走。你是我介紹過來的，這個面子你要給我，否則我其他的地方也沒法給你聯絡生意了。我的同學之間多年的情誼都被你們這樣攪和黃了！”
吳福港沒有說話，只是衝我點點頭，然後看著滕總。
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