獨家付費，這對於一個靠音樂吃飯的人來說，是收入的大頭啊！
為什麼要放棄獨家付費的手段？
林孝淡定地說道：“我的音樂，我要求開放免費試聽！”
白沐瑤則挑了挑眉，似乎以為林孝不太瞭解市場，隨後開始跟林孝解釋起來：“林孝，你知道這意味著什麼嗎？如果開放免費試聽，平臺的付費轉化率至少會下降 ——”
白沐瑤剛想說，根據她學習過的知識，大概是下降百分之六十左右！
“62%。” 林孝接過話頭，這給了白沐瑤一個晴天霹靂！
林孝他，竟然還懂市場調研？
想不到吧，林孝在來之前，每日重新整理的技能裡面，多了一個初級的技能，市場經濟。
林孝立刻將其收入囊中，並且提升到了中級的水平。
我可以不用，但是關鍵時刻，我不能不會。
這才是林孝能夠說出準確的資料的原因。
“但使用者基數會擴大 3-5 倍。”
林孝自信地說道，他從書包裡拿出平板電腦，從各大網站上，調出一組資料。
“根據我的調查，酷汪音樂的使用者中，15-22 歲學生群體佔比 37%，這個年齡段的付費意願薄弱，但傳播力極強。我的歌曲在校園論壇的自發傳播量，已經是平臺推薦量的 2.3 倍。”
王總監沒想到，林孝年紀輕輕，不僅懂音樂，對於市場的資料的敏感程度，不亞於他們酷汪音樂內，專門做市場調研的工作人員。
這下是有備而來，恐怕不好收尾了！
王總監皺眉，林孝的話確實沒錯，但是他繼續說道：“林孝先生，你說的沒錯，但正因為這樣，可我們酷汪音樂的盈利模型依賴付費訂閱，免費試聽模式會導致 ——”
“我知道，不光是你們酷汪音樂，網抑雲音樂，企鵝音樂，三巨頭同樣如此。但同樣的免費試聽不僅是挑戰，同樣的也有機遇！”
“那就是廣告收益翻倍。” 林孝打斷他，滑動螢幕切換到最近最火的快抖短影片的後臺。
“根據我的市場調查，《同桌的你》在短影片平臺的商用剪輯量已經突破 200 萬次，每次使用都能帶來 0.03 元的廣告分成。按照這個趨勢，三個月內僅短影片平臺的廣告收益就能覆蓋免費試聽的損失。”
“毫無疑問，短期的免費，換來的會是長期的口碑以及廣告收益！”
白沐瑤忽然輕笑一聲：“我明白了，你是想把音樂當‘社交貨幣’。免費試聽意味著更低的傳播門檻，使用者會更願意分享你的歌到社交平臺，形成二次甚至三次傳播。”
林孝可是從學生時代走過來的，自然能夠明白，學生群體，雖然手裡的錢不多，但是他們非常願意為自己的偶像買單。
只不過，更多的時候，是心有餘而力不足。
用免費試聽，可以吸引來更多的使用者來進行買單。
只要價格不貴的話，學生們一定是最好爭取到的隱形消費使用者。
