雖然最後的結果會不盡人意，原因之前就說過了，他們基本上跟原來單位的人關係可能不是很好，人走茶涼嘛。
見李磊點頭，蟲蟲嘿嘿笑著：“哥，你這麼有實力，肯定也認識不少類似的人吧？”
李磊笑了笑，啥也沒說，畢竟那都是之前的事了，沒必要拿出來跟個精神小妹兒說，同時，李磊也知道為什麼蟲蟲會說那種退休的出手會更大方了。
精神小妹兒這個群體，說其他的她們是純白費，但就從情緒價值這一塊講，人家給的絕對足足的。
而上了年紀的男的，特別是曾經有過一官半職的那種，好為人師的毛病是免不掉的。
這你有情緒上的需求，我有資金上的需求，兩邊這麼一碰，那不正好嘛！
其實這也是為啥那些保健品什麼的會盯上老年人這個群體的主要原因。
一方面是人家確實會說，而有些老人確實也是不懂這玩意兒。
另一方面就是情緒價值給的足。
李磊之前聽說過一個案例，就那推銷保健品的銷售，一開始就是單純的登記或者說聽講座送雞蛋。
等過幾天之後，人家那真是挨個上門回訪，而且進門之後絕口不提保健品的事。
上手先是關心老人身體，然後就是打掃衛生，忙活完之後再跟老人聊會天，完事就告辭。
這一天忙完之後，人家在心裡會有個差不多的評估，只要覺得這老人有點家底，而且有這個陪伴需求，那妥了，目標客戶確定了。
往後的一段時間，人家隔三差五就上門來，聊天，打掃衛生，甚至還給老人做飯，實在沒事就聽老人們說說過去的經歷，講講逝去的青春之類的。
主打的就是一個情緒價值，重點講的就是一個陪伴。
這一來二去的，老人見他始終沒推銷什麼東西，慢慢也就放下戒備了，這一老一少的關係是越來越近，最後都能處成乾爹乾媽啥的。
等真到老人徹底放下心來之後，人家的佈局就開始了。
就突然一天，小夥子哭喪著臉上門來，一套固定流程走完之後還是愁眉不展，老人跟他說話他也心不在焉，這時候老人基本上都會問一嘴：“怎麼了這是？”
哎！這一問，就問到點兒上了。
基本上開頭就是沒事，不要緊，等老人追問幾番之後，小夥兒才會吞吞吐吐的說自己業績不達標，又是領導罵了，或者是自己快升職了就是有點火候不足什麼的。
這個時候，一般的老人都會說什麼差多少啊，又是什麼我幫你啊之類的。
小夥兒指定是百般拒絕，萬種推辭，反正一直要等著老人說出你要是不讓我幫忙，那以後就不要來了這種話。
到這個時候，小夥兒才會裝作不情不願的點頭答應，先是溫水煮青蛙，說個不大的數，然後慢慢層層加碼，最後都能把老人一輩子的積蓄給坑出來。
說實在的，其實在最後那一段時間，有些老人其實就已經發現自己好像被騙了，身邊也會有很多人勸他們。
但是吧，因為沉沒成本實在太大了，再加上承認自己被騙，那不就說明自己看錯人了嘛，這不就另類的打了自己的臉了嘛！
所以多數的老人會選擇咬著牙受著......
