伊萬諾夫搖搖頭。
“資源稅百分之十二，所得稅百分之十八。”
林必果想了想。“資源稅百分之十一，所得稅百分之十六。不能再高了。”
伊萬諾夫沉默了一會兒。“成交。”
第三天，談判進入實質性階段。
伊萬諾夫把一張地圖攤在桌上，上面標著西伯利亞的油氣田位置。
“林先生，這是我們的資源分佈圖。你們可以選。選哪個，開發哪個。”
林必果戴上眼鏡，仔細看了一遍。
“這裡，這裡，還有這裡。”他指著地圖上三個位置。
“秋明油田，薩哈林氣田，還有東西伯利亞的這片森林。”
伊萬諾夫看了一眼。“秋明油田可以。薩哈林氣田也可以。但東西伯利亞的森林……”他猶豫了一下。
“森林怎麼了？”
“森林裡有礦。金礦，銀礦，銅礦。我們不希望開發油氣的時候，把礦也挖了。”
林必果笑了。
“伊萬諾夫先生，我們是來開發油氣的，不是來挖礦的。礦是你們的，我們不會動。
我們的目標是森林裡的油氣，我們賺錢了，你們才能收稅。才能修路，才能建學校，才能讓西伯利亞的人民過上好日子。”
伊萬諾夫看著他，很久沒有說話。
“林先生，你是個好談判手。”
林必果推了推眼鏡。“伊萬諾夫先生，你也是。”
兩個人對視了一眼，都笑了。
“關於我方提出的能源戰略合作的排他性，不知道對方是怎麼考慮的？”
伊萬諾夫突然丟擲來一個和油田開發關係不大的議題。
林必果鏡片後的眼睛微眯，跟我這兒玩證據突襲呢？
“不好意思，伊萬諾夫先生，這個話題不在你們提前提交的議題當中，所以今天不討論。”
林必果拿出手帕，摘下眼鏡開始仔細的擦拭。
嘴裡卻漫不經心的說道:
“不過看在我們接觸了好些天，已經屬於熟人了，我可以私人給你透露一個底。
我們是來做生意的，誰的條件好跟誰合作，這是做生意的鐵律。想要籤排他性協議，你得拿出能讓我們心甘情願首肯的條件。”
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