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太平山頂,武振邦的書房。
秦若雪將北蘇的採購意向簡報放在桌上,附帶一份謝爾蓋在會議上的發言摘要。
這是“迷霧”透過莫斯科內線獲取的。
“謝爾蓋比我們想象的要敏銳。”
秦若雪說,
“他幾乎猜中了我們的戰略意圖。”
武振邦看著簡報,嘴角微揚:
“猜到是一回事,能改變是另一回事。他現在是西伯利亞工業集團的負責人,不是克里姆林宮的主宰。
就算他知道我們在鎖死他們的油氣出口,他能阻止嗎?”
秦若雪想了想:“不能。因為莫斯科需要錢。而賣油氣給南盟,是目前最快的來錢方式。”
“況且他的家人還在我們手裡。”
武振邦說,
“所以他只能看著,看著我們一邊用光碟機素賺他們的錢,一邊用油氣合同鎖死他們的未來資源。這就是‘雙向收割’。”
他放下簡報,拿起一份擬好的談判綱要:
“北蘇這次來,肯定會問你們有光碟機素,為什麼還要買我們的油氣?
我們的回答是:
光碟機素解決的是建築能耗,油氣解決的是工業原料、航空燃料、化工基礎。
兩者不矛盾。而且,光碟機素的生產本身也需要石油衍生品作為載體。”
秦若雪點頭:
“完美的解釋。既回答了問題,又沒有暴露真實意圖。”
“談判要拖一拖。”
武振邦說,
“讓他們急。越急,條件越好談。價格不能降,付款方式必須用澳元透過利安銀行結算。
另外,他們想買多少,我們就賣多少,但要分批交付,每年限量。”
“為什麼限量?”
“因為產能有限。”
武振邦笑了,
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