老村長在本子上認真記著。
“具體怎麼談？”於龍開始拆解，“第一，土地不能賣，只能租。租期最長三十年，租金要跟物價掛鉤，五年一調。第二，佔股比例，村集體必須不低於51%——控股權在咱們手裡，大事才能自己說了算。第三，用工優先本地人，技術崗位要培訓上崗。第四，利潤分成，每年至少30%要投回村裡，修路、辦教育、搞養老。”
他講得很慢，每一條都舉例說明。講到“環保條款”時，他特意停下：“這山這水，是咱們的命根子。合同裡必須寫明：開採要用最環保的技術，廢水廢氣處理要達標，破壞一點就得賠，還得恢復原樣。這條沒商量。”
一個年輕代表舉手：“於老闆，這些條件……人家能答應嗎？”
“所以要看咱們的籌碼。”於龍指指周教授的報告，“清輝石是獨一無二的資源，咱們不急，急的是他們。但記住——談判不是打架，是找共贏點。咱們可以適當讓步，比如合作方可以負責技術投入和市場銷售，分成比例可以談，但原則性問題不能退。”
他翻出另一份檔案：“這是我讓基金會法律顧問準備的合同要點清單，你們留著參考。上面列了常見陷阱——比如‘優先收購權’‘獨家代理’這種條款，表面看著好，實際可能把咱們捆死。還有‘技術入股’估價要謹慎，不能讓他們用虛高的技術估值稀釋咱們的股權。”
眾人傳閱著清單，竊竊私語。
“另外，”於龍加重語氣，“所有合同，籤之前必須請專業律師看。基金會法律顧問的聯絡方式我留給你們，諮詢費村裡出，這是必要成本，不能省。”
李大爺突然開口：“小於，你說這麼多……要是我們學不會呢？”
於龍笑了：“李大爺，您種了一輩子地，什麼時候下種、什麼時候施肥，您會不會？”
“那當然會！”
“談判也是一個理兒。多聽幾次，多練幾回，就會了。”於龍目光掃過全場，“關鍵是要信自己——信咱們有資格跟外面的人平起平坐談條件。咱們不是求施捨，是談合作。”
他講了一個多小時，從股權結構講到財務監督，從風險防控講到爭議解決。村民們從一開始的茫然，到漸漸眼神聚焦，有人開始提問，有人低頭猛記。
“最後一點，”於龍合上本子，“不管跟誰合作，村裡必須成立監督小組。成員要有老有少，有男有女，大事必須公開表決。權力不能集中在幾個人手裡，這是為了咱們村不走歪路。”
窗外日頭西斜，祠堂裡光影斑駁。
老村長站起身，鄭重地向於龍鞠了一躬：“小於，你今天教的，比給多少錢都金貴。”
於龍趕忙扶住他：“村長，路還得你們自己走。五天後，有個國際考察團要來，他們想看的就是咱們這種‘村民自主發展’的模式。到時候，是各位自己上臺講，我就坐下面聽。”
“我們講？”幾個代表慌了。
“對，你們講。”於龍點頭，“講咱們的山，咱們的水，咱們怎麼想，咱們怎麼選。最打動人心的，永遠是親身經歷。”
會議散了，人陸續離開。於龍獨自站在祠堂門口，看著暮色裡的村莊。炊煙又起，狗吠聲遠遠近近。
他知道，真正的挑戰才剛開始。假冒勘探隊背後的勢力不會罷休，清輝石的訊息一旦傳開，會有更多貪婪的眼睛盯上這裡。但比起這些，他更相信今天在這些村民心裡種下的東西——那種“咱們自己能行”的底氣。
【叮——】
系統的提示音溫柔響起。
【授人以漁，助力鄉村自主發展】
【獎勵：現金元】
【“鄉村發展顧問”經驗+1】
【“賦能式慈善”實踐成功】
【備註：真正的改變，始於覺醒，成於行動。宿主今日所為，已播下種子。】
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