馬殷趁機攻城，幾乎沒有遇到像樣的抵抗。
魯景仁被堵在刺史府裡。他提著刀，站在院子裡，面色蠟黃，但眼神依然兇狠。
馬殷走進去，看了看他，忽然說：“魯景仁，你餓不餓？我讓人給你煮碗餛飩？”
魯景仁愣了一下，隨即苦笑：“馬殷，你夠損的。”
“損不損的先不說，”馬殷說，“投降吧，我給你個官做。”
魯景仁搖搖頭：“我說過了，我這輩子跪過黃巢，跪過唐朝皇帝，夠了。不跪了。”
說完，他把刀往脖子上一橫。
馬殷想攔，沒攔住。
事後，馬殷站在魯景仁的屍體前，沉默了很久。最後他說了一句：“厚葬。”
李瓊不解：“主公，這人跟咱們對著幹，幹嘛還要厚葬他？”
馬殷說：“這世上不怕死的人不多。遇到一個，得敬著點。再說了，他死了比活著有用——你想想，以後別人聽說我連魯景仁都厚葬了，誰還死扛到底？”
李瓊恍然大悟：“主公，你這算盤打得響啊。”
馬殷瞪了他一眼：“這叫格局，不叫算盤。”
三、湖南定了，楚國要來了
郴州、連州一下，湖南各州望風而降。到光化元年十二月，馬殷的勢力範圍己經覆蓋了潭州（長沙）、衡州、永州、道州、郴州、連州、邵州等七州，後來又陸續拿下了桂州等地，基本統一了湖南全境。
唐朝廷一看這形勢，知道攔不住了。加上當時朱溫在北方勢大，唐朝皇帝自身難保，索性順水推舟，任命馬殷為武安軍節度使、湖南觀察使，後來又封他為楚王。
馬殷的楚國，就這樣在歷史的縫隙里長了出來。它不像朱溫的後梁那樣張揚，不像楊行密的吳國那樣富庶，也不像王審知的閩國那樣偏遠。它就像一個踏實的中年人，不爭不搶，但誰也別想從他手裡拿走一寸土地。
多年以後，馬殷的兒子們問起他創業的經歷，馬殷說了這樣一段話：“天下大亂的時候，最厲害的不是最能打的，是最能熬的。能打的人打來打去，最後都打沒了。能熬的人，熬著熬著，對手就自己死了。”
這話後來被馬殷的孫子馬希聲記錄下來，成為楚國王室的家訓。
當然，這條家訓後來也沒怎麼被遵守。馬殷一死，他的兒子們就開始互相殘殺，把好好一個楚國折騰得雞飛狗跳。但這己經是後話了，至少在馬殷活著的時候，湖南的老百姓過了幾十年安穩日子。
司馬光說
司馬光在《資治通鑑》中評價馬殷平定湖南一事，惜墨如金，只寫了短短一段：“殷遣將李瓊攻郴州，斬陳彥謙；進攻連州，魯景仁自殺。湖南諸州皆平。”然後筆鋒一轉，大談馬殷如何“撫納士民，勸課農桑”，最後總結說：“殷雖起於行伍，然性恭儉，能得人死力，故卒有湖南之地。”
司馬光這個人，寫史像在寫判決書，從不浪費一個字。在他看來，馬殷的成功無非就是三個關鍵詞：恭儉、得人心、運氣好。但如果你仔細品品，會發現司馬光其實在暗示一個更深的意思——亂世之中，最可怕的不是壞人，而是那些看起來“無害”的人。馬殷賣過馬，打過仗，殺過人，但他在史書上的形象始終溫吞如水。這種人，才是真正的狠人。
作者說
很多人讀五代史，會覺得馬殷這個人沒什麼存在感。論打仗，他不如朱溫；論權謀，他不如楊行密；論文化，他不如錢鏐。但恰恰是這樣一個“三不靠”的人，建立了一個在湖南延續了近半個世紀的政權。
我的看法可能有點不一樣。我覺得馬殷成功的核心密碼，不是什麼“恭儉”，也不是什麼“得人心”，而是一個極其樸素的能力——他懂得讓事情“自己發生”。
這話聽起來玄乎，其實很簡單。你看他的操作：打郴州，他不硬攻，讓李瓊“煮肉釣魚”；打連州，他不強攻，讓王老頭下瀉藥。他不是在“製造”勝利，而是在“利用”己經存在的條件——陳彥謙的逃跑傾向、魯景仁的城防依賴、守軍的口腹之慾——讓勝利順著這些裂縫自己長出來。
這是一種被嚴重低估的能力。我們總覺得成功要靠“強力推動”，要靠“意志力碾壓”，但實際上，最高明的成功往往是“借力打力”，是找到系統裡的漏洞，然後輕輕一推，讓多米諾骨牌自己倒下去。
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