新學員們都學得特別認真,有的記筆記,有的用手機拍影片,遇到不懂的就趕緊問。王小梅和她的同桌也在旁邊幫忙指導,教她們怎麼握針、怎麼走線。
孫磊從鎮上回來了,拉了滿滿一車東西,繡繃、絲線、包裝紙堆了半院子。“程野,你要的東西都買齊了,絲線買了二十多種顏色,包裝紙有普通的也有高階的,還買了點標籤,到時候可以貼在香囊上,寫上功效和保質期。”
程野趕緊讓大家幫忙把東西搬進去,分好類:“絲線按顏色放,繡繃按大小擺,包裝紙分開放,標籤貼在包裝盒子上,這樣大家用的時候方便。”
晚星也聯絡好了王總監,王總監說扶持資金很快就能到位,還答應幫她們聯絡幾個手工製品供應商,能提供更優質的絲線和包裝材料。“晚星,你們現在勢頭正好,一定要抓住機會,擴大規模。平臺這邊也會繼續給你們推流量,下次直播可以搞個專場,多上幾個新品。”
晚星高興地說:“謝謝王總監!我們已經準備了香茅薄荷款,還想設計個桂花款,秋天快到了,桂花香味受歡迎,而且寓意也好。”
“這個主意好!”王總監說,“桂花款可以走高階路線,包裝做得精緻點,定價可以稍微高一點,滿足不同客戶的需求。另外,你們可以跟當地的文旅局合作,把香囊做成旅遊紀念品,放在景區售賣,銷量肯定不錯。”
晚星把王總監的建議告訴了程野,程野特別贊同:“桂花款好!俺們村後山就有一片桂樹林,下個月就開花了,到時候可以自己採桂花,曬乾了做香料,又香又省錢。文旅局那邊,俺下週去籤扶持資金的時候問問,看看能不能合作。”
正說著,快遞站的陳老闆來了,還帶來了印著“溪香繡”logo的快遞袋。“程野,你要的快遞袋做好了,一百個,你看看滿意不?”
程野拿起快遞袋一看,上面印著“溪香繡”的logo,還有晚星畫的東河村簡筆畫,特別好看。“太滿意了!陳老闆,謝謝你!以後俺們每天都會有很多件要寄,麻煩你多費心了。”
陳老闆笑著說:“放心吧!以後我每天下午三點來上門取件,保證及時發貨。對了,昨天的直播我看了,太火爆了!我也拍了兩個,支援一下你們!”
送走陳老闆,程野和晚星開始安排生產。把一千二百多單訂單按款式分類,薄荷款、艾草款、香茅薄荷款,然後分配給大家:“李嬸、劉嬸,你們經驗豐富,負責繡複雜點的圖案;新學員們先繡簡化版的,慢慢熟練;孫磊負責整理香料、填充香囊;王小梅她們幫忙穿線、剪布;晚星負責質檢和包裝,確保每個香囊都沒問題。”
大家各司其職,作坊裡瞬間熱鬧起來,縫紉機聲、剪刀剪布聲、說笑聲交織在一起,充滿了幹勁。程野也沒閒著,一會兒幫著整理布料,一會兒教新學員針法,一會兒又去香料地看看老周頭採香茅的情況。
中午的時候,李嬸和幾個學員輪流做飯,燉了大鍋菜,蒸了饅頭,大家圍在一起吃飯,有說有笑。“程野,俺今天上午繡了兩個簡化版的,你看看行不行?”一個學員拿著香囊遞給程野。
程野接過一看,針腳雖然不算特別均勻,但已經有模有樣了。“不錯不錯!第一次繡就能做成這樣,已經很好了!慢慢練,肯定會越來越熟練。”
學員高興地說:“真的嗎?那俺下午繼續繡,爭取多繡幾個!”
下午的時候,縣文旅局的劉科長突然來了,還帶來了幾個工作人員。“程野,聽說你們直播爆單了,特意來看看!扶持資金已經到賬了,這是申請表,你籤個字就行。”
程野趕緊接過申請表簽字,劉科長又說:“我們看了你們的專題片和直播,覺得‘溪香繡’很有潛力,想跟你們合作,把香囊作為東河村的旅遊紀念品,放在縣旅遊集散中心和各個景區售賣,你們看怎麼樣?”
程野和晚星對視一眼,都特別高興。“太好了!劉科長,俺們當然願意合作!”
“那太好了!”劉科長說,“我們會給你們提供展位,不收租金,銷量分成你們佔七成,我們佔三成,怎麼樣?另外,下個月縣裡要舉辦鄉村旅遊節,我們想邀請你們去參展,到時候可以現場展示刺繡技藝,肯定能吸引不少遊客。”
程野趕緊點頭:“沒問題!俺們一定參加,到時候多帶點樣品,現場給大家演示刺繡,讓更多人知道‘溪香繡’。”
劉科長又參觀了作坊,看了大家刺繡的過程,還嚐了嚐新做的香茅薄荷香囊,讚不絕口:“香味清新,刺繡精緻,包裝也好看,肯定能受歡迎。我們回去就給你們安排展位,下週就能上架銷售。”
送走劉科長,大家都更有幹勁了。“沒想到還能跟文旅局合作,以後咱的香囊就能賣到景區了!”李嬸笑著說。
“是啊!這樣銷量肯定會更好,咱作坊也能越做越大!”劉嬸也說。
程野看著訂單數還在慢慢增加,心裡充滿了希望。他知道,這只是一個開始,以後還有很多事情要做,要擴大生產規模,要開發更多新品,要讓“溪香繡”走出東河村,走向更遠的地方。
晚星拿著剛設計好的桂花款圖案走過來:“程野,你看看桂花款的圖案,我設計的是桂花環繞著‘溪香繡’的logo,線條圓潤,看著特別溫馨,而且繡起來也不算複雜,新手也能學。”
程野接過畫紙一看,金黃的桂花圖案搭配米白色的布料,確實好看。“太好看了!就按這個圖案做,包裝用高階點的盒子,定價59塊9,跟基礎款區分開。等桂花開了,咱就大量生產,趕在旅遊節前上架。”
晚星點點頭:“好!我現在就教大家繡桂花圖案,爭取儘快出樣品。對了,張編導剛才給我發訊息,說專題片反響特別好,平臺想讓我們下週再搞一場直播,重點推新品和景區合作的事,你看行嗎?”
“當然行!”程野說,“下次直播咱準備得更充分點,多搞點抽獎活動,再邀請趙師傅和劉科長也出鏡,肯定能更火爆!”
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