黃昏時分，韶州城方向再次出現動靜。
城門開啟，一艘稍大的船駛了出來，船頭站著不止一個人。
餘大偉走在最前面，身後還跟著兩位衣飾考究的老者。
徐長風、謝大飛、郭永興、王風四人已在主帳中等候。
餘大偉帶著兩位老者進帳後，再次鄭重行禮。
餘大偉開口道：“將軍，餘、張兩家派了族老前來，代表韶州世家正式與貴軍商談歸降條件。”
徐長風抬了抬手：“說吧。”
餘家族老嘆了口氣，聲音沙啞：“將軍，我等世家願意接受貴軍的條件，依法審查、依法論處，平分田地給無地百姓。
新政也願意接受，攤丁入畝、一體納糧，莫敢不從。
團練武裝也不再保留。”
他頓了頓，斟酌著措辭：“只是，我等世家懇請將軍網開一面，允許我我等世家子弟中選出一部分人，按貴軍招兵要求，選拔編練從軍，或編入巡防司。
畢竟我等世家在韶州紮根多年，熟悉本地民情，願為貴軍出力。”
餘大偉又接了一句：“另外，我等世家世代經商，對香皂、玻璃、香水等生意也有所瞭解。
若有機會，也願參與其中，共謀發展。”
謝大飛嘿嘿一笑：“倒是不傻，還想著分一杯羹。”
郭永興沒有接腔，只是看著徐長風，等他開口。
王風沉吟片刻，緩緩道：“編練從軍、加入巡防司，可以商量，但必須符合護民軍的要求，擇優錄取。
參與香皂、玻璃等生意，也不無不可，但要按規矩來，不能仗著本地勢力欺行霸市。
這些條件，可以接受。”
他話音一轉，語氣平淡卻帶著不可動搖的威嚴：“但是，一字不提贖罪金的事，就很讓人生氣了。
之前我軍給你們送過勸降書，你們不肯降。
我軍把蔚嶺關打下來，你們還不降。
等我軍兵臨城下了，你們才來談。
這中間我軍的損耗，受傷將士的撫卹，你們想就這樣略過？”
餘大偉臉上露出苦笑：“王大人，我等世家確實拿不出五十萬兩白銀和五十萬石糧......”
謝大飛吹了一聲口哨：“拿不出？那你們自己說個數。”
這時，張家族老深吸了一口氣，躬身道。
“諸位將軍，王大人，我等世家歸降護民軍。
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