張大叔聞言，連忙拍著胸脯保證，臉上滿是誠懇，語氣也帶著幾分急切：“林小姐這話我記心裡了，絕對不會摻半點次品！我種竹子、賣竹子這麼多年，靠的就是街坊鄰里的信任，跟你們工坊長期合作，我更得守好本分，每次送竹子過來，你們儘管仔細查，要是有一根蟲蛀的、韌性不夠的，你們直接退回來，我二話不說換新的，還賠償你們耽誤生產的損失，這話我敢寫進合同裡！”
孫曉看著張大叔坦蕩的模樣，眼裡多了幾分認可，笑著開口：“張大叔，我們信你的為人，不然也不會特意過來跟你談長期合作。後續我們工坊的竹材需求量會越來越大，只要你能一直保證這個品質，價格上咱們好商量，付款也絕對及時，不會讓你費心催款的事。”
“那太好了！”張大叔臉上瞬間綻開笑容，眼角的皺紋都舒展開來，“孫總這麼實在，我更放心了！以後你們要多少竹子，提前三天跟我說一聲，我保證挑最新鮮、最好的竹子，整理得整整齊齊送過去，絕對不耽誤你們幹活。”
林曉從包裡拿出提前擬好的合同草案，放在石桌上，輕輕推到張大叔面前：“張大叔，這是我們擬的初步合同，裡面寫了竹材的質量標準、供應數量、價格、付款方式這些關鍵內容，你先看看，要是有哪裡覺得不合適，咱們再慢慢改，都按雙方滿意的來。”
張大叔拿起合同，雖然文化水平不高，但還是逐字逐句地認真看著，遇到不懂的地方，就指著字句問孫曉和林曉，兩人耐心地一一解釋，語氣溫和又細緻。看了大概十幾分鍾，張大叔放下合同，笑著點頭：“這裡面寫的都挺公道，我沒意見，就是有一點，要是遇到下雨天，山路不好走，竹子送晚個大半天，你們多擔待點，我肯定儘量趕，實在趕不及也會提前跟你們說。”
孫曉立刻點頭答應：“這沒問題，特殊情況咱們互相體諒，只要提前溝通好，不影響咱們正常生產就行。”
林曉拿出筆，在合同上補充了這條備註，又核對了一遍所有條款，確認無誤後，遞給張大叔：“張大叔，那咱們今天就先把這份初步合同簽了，後續要是有其他需要調整的地方，咱們再補籤補充協議。”
張大叔接過筆，手微微有些顫抖，卻格外認真地在合同上籤下自己的名字，按下手印，隨後把合同遞給孫曉一份，自己小心翼翼地收好另一份，臉上滿是鄭重：“簽了字就生效了，我肯定按合同辦事，你們放心！”
孫曉收好合同，笑著伸出手：“合作愉快，張大叔。後續咱們常溝通，有任何問題隨時聯絡。”
“合作愉快！”張大叔連忙握住孫曉的手，力道很足，眼裡滿是期待，“中午就在我家吃頓飯吧，我讓老伴做幾個家常菜，咱們好好熱鬧熱鬧。”
孫曉笑著婉拒：“不了張大叔，謝謝你的好意，工坊裡還有不少事等著我們回去處理，下次有機會再嘗嫂子的手藝，我們先回去了。”
張大叔見狀也不勉強，送兩人到門口，一直看著她們走遠，才轉身回院子，臉上的笑容久久沒散去，一邊收拾竹子，一邊忍不住哼起了小曲，心裡滿是踏實——有了和“竹小匠”工坊的長期合作，以後家裡的竹子就不愁賣了，日子也能更安穩。
孫曉和林曉沿著山路往工坊走，陽光漸漸升高，灑在山間的小路上，暖融融的，路邊的野草隨風搖曳，帶著清新的草木氣息。林曉翻看著手頭的記錄，語氣輕快：“沒想到這麼順利就敲定了竹材供應，張大叔的竹子質量確實好，價格也合理，後續原材料穩定了，咱們生產也能更安心。”
孫曉點點頭，眼裡滿是欣慰：“是啊，原材料是基礎，只有把基礎打牢了，後續的生產、銷售才能一步步推進。下午回去咱們再聯絡幾家竹農，多找兩個備選供應商，這樣就算遇到特殊情況，也不會斷了竹材來源，更穩妥些。”
“嗯，我下午就整理幾家竹農的聯絡方式，明天咱們再去考察幾家，儘快確定備選供應商。”林曉應道，又想起什麼，補充道，“對了，剛才路過鎮上的時候，看到不少遊客，比平時多了不少，估計是快到節假日了，咱們第一批產品得抓緊時間做出來，剛好趕上節假日的客流高峰，銷量肯定能更好。”
孫曉認同地點頭：“沒錯，節假日遊客多，是咱們推廣產品的好機會，遊客中心的攤位也得抓緊對接，等產品做好了，儘快把攤位佈置好，爭取多吸引些顧客。”兩人一邊走一邊聊，心裡都盤算著後續的計劃，腳步也愈發輕快，沒多久就回到了工坊。
一進工坊大門，就聽到裡面傳來陣陣細碎的忙碌聲，竹篾碰撞的輕響、小刀削竹篾的沙沙聲交織在一起，格外熱鬧。孫曉和林曉放輕腳步走進來，看到大家都在專注地忙碌著，臉上滿是認真，眼裡帶著滿滿的幹勁，心裡愈發溫暖。
周陽依舊在牆角處理竹材，地上已經整齊地堆放了不少削好的竹篾，粗細均勻，沒有一絲毛刺，他額角的汗珠順著臉頰滑落，浸溼了衣領，卻絲毫沒停下手裡的動作，手裡的砍刀起落間，動作愈發嫻熟流暢。孫曉走過去，輕聲問道：“周陽，上午竹材處理得怎麼樣，夠大家用嗎？”
周陽抬頭看到孫曉，連忙停下手裡的動作，擦了擦汗，笑著點頭：“夠了孫總，這些竹篾都是按標準削的，韌性和粗細都達標，上午肯定夠用，下午要是不夠，我再接著做，保證不耽誤大家編織。”
“辛苦你了，別太累了，勞逸結合，要是累了就歇會兒，喝口水。”孫曉語氣溫和，眼裡滿是關心。
“沒事孫總，我不累，這點活不算什麼。”周陽笑著擺手，又拿起一根竹子，開始測量粗細，“這些竹子質量特別好，韌性足，編出來的產品肯定耐用，張大叔選竹子確實有眼光。”
孫曉笑著點頭，又走到陳默和李萌萌身邊，看到李萌萌手裡拿著一個半成品鑰匙扣，正認真地調整著橋身的紋路，陳默在一旁耐心地指導著，時不時伸手幫她調整一下竹篾的位置。李萌萌看到孫曉過來，連忙抬起頭，眼裡滿是興奮，舉著手裡的半成品：“孫總，你看，我編的老橋鑰匙扣，快做好了，陳默哥一直在教我，現在越來越熟練了。”
孫曉湊過去看了看，眼裡滿是讚許：“不錯啊萌萌，進步這麼快，編得很規整，紋路也很清晰，比我想象中好太多了，繼續加油，很快就能獨立完成成品了。”
聽到孫曉的誇獎，李萌萌臉上泛起紅暈，不好意思地笑了笑：“都是陳默哥教得好，王爺爺也一直在鼓勵我，我剛開始還總編不好，急得不行，後來慢慢練，就越來越順手了。”
王爺爺在一旁笑著開口：“萌萌這孩子有耐心，肯用心學，學東西很快，剛開始編錯了幾次也不氣餒，慢慢琢磨，現在手法越來越熟練了，再過兩天，估計就能跟陳默一樣熟練了。”
陳默也點點頭，語氣溫和：“萌萌很認真，每次教她的要點都能記住，遇到不懂的也會及時問，進步確實快，今天下午應該就能編出第一個完整的成品了。”
孫曉眼裡滿是欣慰，又走到趙磊和錢浩身邊，看到兩人正一起編織古樹掛件，趙磊編樹幹部分，錢浩編枝葉部分，動作雖然不算特別快，但很認真，編出來的紋路也很規整，兩人時不時輕聲交流幾句，互相提醒著編織的要點。
趙磊看到孫曉過來，連忙停下手裡的動作，笑著說：“孫總，我們正在練古樹掛件的編織，錢浩學得特別快，枝葉部分編得特別好看，比我編的樹幹好多了。”
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