周老闆的話讓院子裡的氣氛瞬間沸騰起來，正在編竹絲的劉大嬸停下手裡的活，探過頭來笑道：“周老闆這話可說到我們心坎裡了！我們‘竹小匠’的東西，那都是實打實的好手藝，肯定能賣得火！”
孫曉壓下心頭的激動，給周老闆搬了張竹凳，請他坐在石桌旁，又讓蘇晴泡了杯剛炒的新茶端上來。“周老闆，您說的長期合作，具體是怎麼個想法？我們肯定是樂意的，但有些細節，還得跟您好好聊聊。”
周老闆抿了口茶，放下茶杯，從隨身的公文包裡掏出一份草擬的協議，推到孫曉面前：“孫總你看，這是我昨晚熬夜擬的初稿，你先過過目。我這邊的想法是，咱們籤一年的獨家供貨協議，我店裡的竹編產品，只從你們‘竹小匠’進貨，而且保證每月的最低採購量——冰箱貼兩百個，竹編首飾一百件，蓋碗五十個，杯墊三百個。”
孫曉拿起協議，趙磊、錢浩和林悅也湊了過來，幾個人頭挨著頭，仔細看著上面的條款。錢浩推了推眼鏡，指著其中一條問道：“周老闆，您這裡寫的採購價，是市集售價的四折？這個價格是不是有點低了？您也知道，我們的竹編都是純手工做的，原料、人工成本都不低。”
周老闆聞言，並沒有生氣，反而笑了笑，解釋道：“錢老弟，你聽我細說。四折的採購價，是基於每月最低採購量的基礎上。如果你們當月供貨超過最低量，超出部分，採購價就漲到四成五。而且，我店裡的竹編產品，會放在最顯眼的黃金展位，還會配合店裡的月度促銷活動做推廣——比如滿減、買贈，這些推廣費用，都由我來承擔，不用你們出一分錢。”
他頓了頓，又補充道：“還有，你們給我的供貨價，是不含運費的，我可以自己安排車來拉貨，或者你們送貨過來，運費我報銷。另外，要是遇到節假日，比如春節、中秋，採購量翻倍，採購價也能再往上調五個點。你們覺得怎麼樣？”
林悅在一旁幫腔：“孫曉，我表哥做生意向來實在。他給的這個條件，真的很優厚了。市區裡其他文創店，給非遺手作的採購價，普遍只有三折到三點五折，還不包運費和推廣。”
孫曉心裡快速盤算起來。每月最低採購量的貨值，按四折算，已經能覆蓋工坊的基本運營成本；超出部分還有加價，節假日更是能多賺一筆；而且周老闆包了運費和推廣，能省下一大筆開支。更重要的是，獨家供貨協議能保證工坊的銷路穩定，不用再愁產品賣不出去。
她抬起頭，看向周老闆，眼神里滿是真誠：“周老闆，您的誠意我們感受到了。這個協議，我們基本同意。不過，我還有兩個小小的請求，您看看能不能通融一下。”
“你說你說。”周老闆擺擺手，“只要是合理的要求，我都答應。”
“第一，”孫曉掰著手指說，“竹編蓋碗的工序最複雜，耗時最長，能不能把蓋碗的最低採購量，從每月五十個降到三十個？如果您店裡銷量好，需要加單，我們再加班加點趕工，保證不耽誤您的銷售。”
“第二，”她接著說，“我們希望在協議里加上一條——如果遇到原材料短缺，或者不可抗力因素（比如颱風、暴雨導致竹子砍不了），供貨期可以順延，不算我們違約。您也知道，竹編這行，靠天吃飯的成分不小。”
周老闆聽完，幾乎沒有猶豫，就點頭答應了：“沒問題！這兩個要求都很合理。蓋碗的最低採購量改成三十個，沒問題；不可抗力的條款，我現在就加上去。”他拿起筆，在協議上刷刷刷地修改起來，一邊改一邊說，“其實我也知道，蓋碗難做。你們能保證每月三十個，已經很不容易了。”
王爺爺和張大爺也走了過來，王爺爺看著協議，捋著鬍鬚說：“周老闆是個實在人，跟實在人做生意，我們放心。曉丫頭，這個協議可以籤。”
張大爺也附和道：“是啊！有了穩定的銷路，咱們就能安心做手藝，不用再東奔西跑找買家了。以後，咱們就能專心琢磨怎麼把竹編做得更好看、更實用。”
孫曉點點頭，心裡已經有了主意。她看向周老闆，伸出手：“周老闆，那就這麼定了！合作愉快！”
“合作愉快！”周老闆握住她的手，笑得滿臉燦爛，“我回去就把修改好的協議打印出來，一式兩份，下週咱們就正式簽字蓋章。對了，還有個事——網紅街的文創中心，不是給你們留了入駐名額嗎？你們準備什麼時候搬進去？入駐之後，租金全免，還能享受政府的非遺補貼，這可是個好機會。”
孫曉眼睛一亮：“文創中心的入駐名額，我們當然想要！不過，我們現在人手有點緊張，工坊這邊離不開人。我想，先在文創中心設個小型的展示視窗，放一些咱們的竹編產品，再安排一個人輪流值守，等這批訂單趕完了，再慢慢擴大規模。您覺得怎麼樣？”
“這個想法好！”周老闆贊同道，“文創中心的人流量大，展示視窗不用太大，能讓人看到你們的產品就行。值守的人，我也可以幫忙照應著，平時有客人諮詢，我店裡的店員也能幫著介紹。”
就在這時，李萌萌抱著一摞剛編好的冰箱貼走過來，興奮地說：“孫總，周老闆，你們快看！這批冰箱貼，我們做了新的造型——除了熊貓，還有小兔子、小松鼠，都是用漸變竹絲編的，顏色特別好看！”
周老闆拿起一個小兔子冰箱貼，仔細看了看，讚歎道：“太精緻了！這個漸變顏色做得真好，竹絲的紋理也清晰可見。這批貨，我先預定一百個，放在我店裡做新品推廣。”
“沒問題！”李萌萌笑得眼睛彎成了月牙，“我們今天就能打包好，明天就讓趙磊哥給您送過去。”
夕陽漸漸落到了山坳裡，金色的餘暉灑滿了整個院子。周老闆站起身，準備告辭。他看著院子裡忙碌的鄉親們，看著桌上琳琅滿目的竹編產品，感慨道：“孫曉，你們這個團隊，真的很有活力。有這麼多鄉親支援，有這麼好的手藝，‘竹小匠’的未來，一定不可限量。”
孫曉送他到院門口，真誠地說：“周老闆，謝謝您的信任。我們一定會把最好的產品交給您，不辜負您的期望。”
周老闆擺擺手，上了車。車子緩緩駛離，林悅留在了工坊，幫著大家一起打包訂單。
院子裡，鄉親們還在忙碌著。柱子和幾個年輕小夥，正在把編好的竹編蓋碗裝進泡沫箱裡；劉大嬸和張大媽，正在給冰箱貼貼上磁貼片；王爺爺和張大爺，正在檢查竹編首飾的質量，確保沒有毛刺。
孫曉看著眼前的一切，心裡充滿了溫暖。她走到石桌旁，拿起一個剛編好的竹編書籤，書籤上編織著“平安喜樂”四個字，竹絲的光澤在夕陽下熠熠生輝。
趙磊走過來，拍了拍她的肩膀：“孫總，這下咱們不用擔心銷路了。有了周老闆的長期合作，咱們的工坊就能穩定發展了。”
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