晨光透過咖啡館的落地窗，在木質桌面上投下細碎的光斑。林晚提前十分鐘到了，指尖無意識地摩挲著咖啡杯的邊緣，杯壁的涼意讓她稍微平復了些緊張。陳嶼坐在對面，將一份列印好的檔案推到她面前，指尖輕輕點了點紙頁：“這是我朋友整理的設計避雷點，重點標出來了，一會兒聊的時候可以對照著看。”
林晚抬眼笑了笑，眼眶有點發熱：“你昨晚是不是沒睡好？眼底有淡淡的印子。”
“沒事，”陳嶼伸手幫她把散落的碎髮別到耳後，動作自然又輕柔，“早上提前去醫院把重要的事處理完了，下午能安心陪你。”話音剛落，咖啡館門口傳來一陣輕微的腳步聲，兩個穿著休閒西裝的男人走了進來，其中一個戴眼鏡的男人舉著手機，正低頭確認資訊，另一個則四處張望，很快就看到了林晚他們。
“是林小姐吧？我是時光造物的負責人，叫我老周。”戴眼鏡的男人快步走過來，伸手和林晚握了握，又轉向陳嶼，“這位是？”
“我是陳嶼，老巷這邊的協助者，也懂點設計相關的事。”陳嶼起身握手，語氣平和卻帶著不容小覷的氣場。幾人坐下後，老周把一份厚厚的資料夾推到林晚面前，開啟其中一頁：“林小姐，這是我們初步做的設計方案，你看一下。我們想把老巷的竹編、繡花、木雕這三項手藝融合到文創產品裡，比如竹編外殼的筆記本，繡著槐花的帆布包，還有刻著老巷門牌號的鑰匙扣。”
林晚拿起方案仔細翻看，指尖在“槐花帆布包”那一頁停住了——圖紙上的槐花繡得過於豔麗，花瓣邊緣還加了亮晶晶的絲線，完全沒了老巷那種清淡質樸的感覺。她抬頭看向老周，語氣盡量委婉：“周先生，這個槐花的設計，會不會有點太花哨了？老巷的槐花是清晨帶露水的那種，顏色偏淺，而且我們的繡花師傅用的都是素線，很少用這種亮線。”
老周愣了一下，隨即笑了笑：“林小姐是覺得不夠大氣？我們是考慮到年輕人喜歡亮眼的設計，這樣在網上賣的時候更容易吸引眼球。”
“但如果丟了老巷的本色，就算吸引了眼球，也不是我們想要的文創產品。”陳嶼接過話茬，指了指方案裡的竹編筆記本，“還有這個竹編外殼，圖紙上寫的是機器編織，但老巷的竹編都是張叔他們手工編的，每一條竹篾的粗細、編織的紋路都有講究，機器編出來的太規整，少了手工的溫度。”
老周身邊的年輕設計師忍不住開口了：“手工編織效率太低了，我們初步計劃第一批生產五千件，如果全靠手工，根本趕不上發售時間。而且手工成本太高，定價也得往上提，年輕人可能不願意買。”
“成本我們可以再談，但手工這個核心不能丟。”林晚放下方案，眼神堅定，“老巷的手藝之所以珍貴，就是因為每一件都是師傅們一針一線、一篾一編做出來的，裡面有他們的時間和心意。如果改成機器生產，那和普通的文創產品有什麼區別？我們寧願少生產一些，也不想糟蹋了這些手藝。”
老周沉默了片刻，手指在桌面上輕輕敲著，似乎在權衡。過了一會兒，他抬頭看向林晚：“林小姐，我明白你的意思，但效率和成本確實是我們要考慮的問題。這樣吧，我們折中一下，竹編外殼還是用手工，但可以簡化一些編織紋路，提高效率；槐花的繡線我們換成素線，但保留一點亮線作為點綴，你看怎麼樣？”
林晚和陳嶼對視了一眼，陳嶼輕輕點了點頭。林晚又翻了翻方案裡的合作模式，眉頭再次皺了起來：“周先生，這裡寫的是‘產品利潤我們公司拿七成，老巷拿三成’，這個分成比例是不是不太合理？所有的手藝都是老巷的師傅們提供的，而且我們還要負責產品的前期樣品製作，三成是不是太少了？”
“林小姐，我們公司要負責產品的設計、生產、包裝、銷售，這些都需要投入大量的資金和人力。”老周解釋道，“三成已經是我們能給出的最高比例了，畢竟我們承擔的風險更大。”
“但風險不是你們單方面承擔的。”陳嶼拿出手機，開啟一個文件，“這是我們做的成本核算，老巷的師傅們手工製作樣品，每個樣品的工時費、材料費加起來並不低，而且如果產品賣得不好，師傅們的心血也白費了。我們覺得，五成的分成比例更合理，畢竟手藝和運營同樣重要。”
老周拿起手機看了看成本核算，臉色有點複雜：“五成太高了，我們公司根本沒什麼利潤空間。這樣，我們各讓一步，四成，這是我們的底線了。”
林晚低頭想了想，想起張叔昨天說的“不能讓人隨便改得沒了味道”，也想起陳師傅小心翼翼保養鑿子的樣子，她深吸一口氣：“周先生，四成可以，但我們有兩個附加條件。第一，所有產品的包裝上必須標明‘老巷手工合作款’，並且要附上每個手藝的簡單介紹，讓消費者知道這些產品背後的故事；第二，每季度我們要派人去你們的生產車間檢查，確保產品沒有偷工減料，尤其是手工部分，不能用機器代替。”
老周猶豫了一會兒，最終點了點頭：“可以，這兩個條件我們答應。那我們今天就把合作意向書簽了，後續的細節我們再慢慢對接。”
林晚接過老周遞過來的意向書，仔細看了一遍，確認沒有問題後，才在上面簽了自己的名字。陳嶼在一旁看著她，眼神里滿是欣慰。簽完字後，老周站起身：“林小姐，合作愉快！我們下週會把詳細的設計修改方案發給你，到時候再約老巷的師傅們一起聊聊。”
“合作愉快。”林晚起身送他們到門口，看著兩人離開的背影，心裡那塊懸著的石頭終於落了地。她轉身回到座位，陳嶼遞過來一杯熱牛奶：“喝點熱的，看你剛才一直緊張得攥著拳頭。”
林晚接過牛奶，指尖碰到溫熱的杯壁，忍不住笑了：“剛才還真有點怕談不攏，幸好有你在。”
“我只是幫你搭了個話，真正堅持原則的是你。”陳嶼看著她，眼底帶著笑意，“對了，下午要不要去老巷跟大家說一下合作的事？張叔他們肯定很著急想知道結果。”
“好啊，正好下午周慧姐的繡花課應該結束了，大家都在院子裡，正好一起說。”林晚喝完最後一口牛奶，拿起資料夾站起身，“那我們現在就回去吧，我想早點把好訊息告訴大家。”
兩人走出咖啡館，陽光正好，微風拂過，帶著街邊梧桐樹的葉子輕輕晃動。陳嶼走在林晚身邊，時不時側頭看她一眼，看著她臉上藏不住的笑意，自己也忍不住彎了嘴角。
回到老巷時，已經是下午三點多。院子裡果然很熱鬧，張叔正坐在石凳上編竹籃，周慧和幾個學員坐在一旁整理繡花線，陳師傅則拿著鑿子在木頭上雕刻著什麼。林晚一走進院子，張叔就放下竹篾迎了上來：“晚晚，怎麼樣？談成了沒？那文創公司靠譜不？”
“談成了張叔！”林晚舉起手裡的意向書，笑著說，“我們跟時光造物簽了合作意向書，他們會把我們的竹編、繡花、木雕做成文創產品，而且分成比例我們談了四成，還要求他們在包裝上標明手工合作款，附上手藝介紹。”
“真的？太好了！”張叔一下子激動起來，聲音都提高了八度，“我就知道你能談成！這下咱們老巷的手藝終於能讓更多人知道了！”
周慧和學員們也圍了過來，周慧接過意向書翻看：“晚晚，你太厲害了！這個設計修改的要求也很合理，沒有丟我們繡花的本色。”
“還有還有，”林晚想起什麼，又補充道，“他們下週會把修改後的設計方案發過來，到時候會約我們一起聊，到時候張叔、陳師傅、周慧姐，你們都要一起去，給設計提提意見。”
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