週二的晨光剛爬上老巷的青石板，孫曉就踩著露水推開了院門，剛把裝樣品的木盒放在長桌上，就聽見吳宇恆歡快的腳步聲從巷口傳來。
“孫姐！樣品幹得怎麼樣了？”他手裡攥著個油紙包，額角沾著薄汗，“我特意繞去早市買了剛出鍋的糖糕，大家墊墊肚子。”
孫曉掀開蓋在樣品上的紗布，青竹色的收納盒泛著溫潤的光澤，中間的小鈴鐺輕輕一碰就發出脆響：“昨晚晾了一整夜，膠面特別平整，一點都沒起皺。”她拿起小尺寸的首飾盒樣品，“王爺爺編的這個花邊太精緻了，比我想象中還好看。”
“這不算啥，”王爺爺揹著竹篾簍走進來，手裡還拿著李建國給的那張染料廠名片，“老手藝就得配細功夫。我早上給那個染料廠打了電花，人家說可以寄樣品過來，還說他們的染料都是植物提取的，像梔子染黃、靛藍染青，染出來的竹篾還能防蟲呢。”
“真的？”吳宇恆湊過來，指尖劃過樣品的紋路，“那咱們以後就能做深色的竹編了！李叔畫冊裡那個深棕色的款式，用他們的染料肯定能染出來。”
陳婷騎著電動車疾馳而來，車筐裡放著個厚厚的資料夾：“可算趕來了！包裝設計圖我改了三版，你們快看看。”她把資料夾攤開在桌上，第一張是淺牛皮紙包裝盒，上面印著竹葉菱形紋的線稿，角落還有個小小的“老巷竹編”字樣，“這個是極簡風，國外客戶應該喜歡；第二張加了點撞色元素，更活潑些；第三張做了開窗設計，能直接看到裡面的樣品。”
孫曉一張張仔細翻看，眼裡滿是笑意：“這個開窗的好！能讓客戶直接看到咱們竹編的質感，而且牛皮紙也符合環保要求。”
王爺爺點點頭：“字印得再清楚點，‘老巷竹編’這四個字得顯眼，這是咱們的招牌。”
周嬸端著一大鍋小米粥過來，香味立刻瀰漫開來：“先吃飯再忙！我煮了粥，還煎了雞蛋，吃飽了才有力氣幹活。”她往每個人碗裡舀粥，“對了孫曉，老李什麼時候來取樣品啊？我把家裡的細布找出來了，墊在盒子裡保護樣品正好。”
“他說上午十點左右到，”孫曉喝了口粥，突然想起什麼，“建軍哥呢？昨天說要幫著打包樣品的。”
話音剛落，劉建軍就推門進來，手裡拿著幾卷寬膠帶和一沓硬紙板：“來了來了！我去廢品站挑了些厚實的硬紙板，打包的時候墊在外面，路上不怕壓。”他放下東西搓了搓手，“昨晚我琢磨著，要是真拿到外貿訂單，咱們得弄個專門的打包臺，不然效率太低。”
“你想得太周到了！”孫曉笑著說，“等樣品送出去，咱們就合計合計怎麼改造院子，再添幾張長桌，以後招了學徒也有地方幹活。”
正說著，吳宇恆突然指著巷口：“李叔來了！”
大家立刻起身迎接，李建國提著公文包快步走來，目光一下就落在了桌上的樣品上：“這幾個樣品比昨天我看的還精緻！”他拿起帶鈴鐺的竹葉款，輕輕晃了晃，“這鈴鐺聲真清脆，國外客戶肯定喜歡這種小設計。”
陳婷連忙遞上包裝設計圖：“李叔，這是我們做的包裝方案，您看看符合國外市場的要求嗎？”
李建國一張張看完，讚許地點頭：“這個開窗設計很專業，環保紙盒也找對了方向。我上次跟客戶提過，他們特別看重可持續性，這樣的包裝正好合心意。”他又拿起小尺寸的首飾盒，“這個尺寸太及時了，有個客戶專門找我要能放耳釘的收納盒，這個剛好合適。”
孫曉心裡一喜：“那您看這些樣品，能讓客戶滿意嗎？”
“絕對沒問題！”李建國從公文包裡拿出個平板電腦，“我現在就拍給客戶看，他們要是有興趣，咱們下午就能影片聊細節。”他對著樣品仔細拍照，還特意拍了包裝設計圖和防水效果，“對了，昨天說的染色問題，你們聯絡染料廠了嗎？”
王爺爺把名片遞過去：“早上剛聯絡過，人家說能寄樣品，還說他們的染料是植物提取的，無毒無害，染出來的竹篾色牢度高，還能防蟲。”
“就是這家！”李建國一看名片就笑了，“我跟他們老闆很熟，他們的染料在國外市場特別受歡迎，好多高階手工藝品都用他們的貨。你們要是批次染，記得提我的名字，能省不少錢。”
孫曉連忙把名片收好：“那太感謝您了！等染料樣品到了，我們先試染幾個竹篾，沒問題就批次定。”
李建國把平板電腦遞給孫曉，螢幕上正是客戶的回覆，滿屏都是讚歎的表情：“你看，客戶特別滿意，說下午三點跟咱們視訊會議，詳細聊訂單數量和款式要求。”
“太好了！”吳宇恆激動得差點碰到粥碗，“那我們下午要準備點什麼？”
“不用太緊張，”李建國笑著說，“客戶主要想看看竹編的細節，再確認下交貨時間和顏色要求。你們把試染的竹篾準備好，到時候展示給他們看就行。”他看了看時間，“我先把樣品帶回酒店，下午開會的時候用。包裝設計圖也發給我一份，我提前發給客戶預習。”
孫曉連忙把樣品裝進墊了細布的硬紙盒，用膠帶仔細封好：“您路上小心，下午我們提前半小時準備好影片裝置。”
送走李建國，大家都幹勁十足。劉建軍立刻找來尺子量院子：“這裡能搭個打包臺，寬度夠放兩三個盒子；那邊靠窗的位置適合做染色區，通風好還能曬竹篾。”
王爺爺則翻出珍藏的老竹篾：“這些竹篾品相好，用來試染最合適。我再泡點明礬水，以前老輩染布都用這個當媒染劑，能讓顏色更牢。”
孫曉給染料廠打了電話，特意強調要深色和原木色的樣品：“麻煩您儘快寄過來，我們著急試染給國外客戶看。”掛了電話她又轉頭對陳婷說，“下午視訊會議，你幫忙記一下客戶的要求，特別是顏色和裝飾的細節。”
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