陳嶼則在一旁核算材料包的成本，手裡拿著計算器，指尖在按鍵上飛快跳動，嘴裡還唸唸有詞：“細竹絲每公斤十五元，一個材料包需要兩百克，就是三元；小竹篾每條兩元，每個材料包四條，八元；編織工具套裝成本五元一套，還有包裝紙、說明書列印費……”
林晚掛了電話，湊過來好奇地問：“陳嶼，核算得怎麼樣了？五百份材料包大概要多少成本啊？”
陳嶼抬了抬頭，揉了揉眼睛：“初步算下來，一個材料包的成本大概在二十三元左右，五百份就是一萬一千五百元。不過這只是原材料和基礎工具的成本，還沒算人工和運輸費。”
“二十三元一個？”林晚眨了眨眼，“那咱們定價多少合適啊？大志他們公司能接受嗎？”
“定價得稍微高一點，不然沒利潤。”陳嶼一邊在筆記本上記錄資料，一邊說，“我打算報三十元一個，五百份就是一萬五千元，這樣扣除成本，能有三千五百元左右的利潤。而且這個價格相對合理，文化公司做公益性質的進校園專案，應該能接受。”
孫曉剛好走過來，聞言點點頭：“這個定價可以，既保證了合理利潤，又不會讓對方覺得太貴。不過你跟大志談的時候，可以稍微留一點議價空間，比如如果他們能增加訂單數量，或者包運輸費，咱們可以適當讓利。”
“好嘞，我記住了。”陳嶼把筆記本合上，“我再整理一下詳細的成本清單，下午大志來的時候，給她看明細，這樣談起來更有說服力。”
這邊正說著，沈樂樂舉著畫好的材料包設計圖跑過來：“曉姐、陳嶼，你們看我設計的材料包樣式！有小兔子、小花朵、小籃子三種款式，都是用簡單的編織方法就能完成的，孩子們肯定喜歡。”
大家圍過去一看，畫紙上的三種樣式果然小巧可愛。小兔子樣式用白色和粉色竹絲編織，耳朵耷拉著，模樣憨態可掬；小花朵樣式是圓形的，用黃色竹絲編花蕊，粉色竹絲編花瓣；小籃子樣式則是基礎款的升級，邊緣編了一圈簡單的花紋，更顯精緻。
“樂樂這設計真不錯！”林晚忍不住稱讚，“顏色搭配也好看，小孩子就喜歡這種鮮豔可愛的樣式。”
王爺爺也點點頭：“這三種樣式編織難度都不大，適合小學生。尤其是小籃子，基礎款學會了，再稍微改動一下就能變成其他樣式，孩子們學起來也有成就感。”
“我還設計了詳細的編織步驟圖，”樂樂翻到下一頁，“每一步都畫得很清楚，還有文字說明，比如‘將竹絲穿過兩根豎絲，向上提拉’‘每編三圈收緊一次’，就算沒有老師指導，看著圖紙也能試著編。”
孫曉滿意地說：“太用心了，樂樂！這樣一來，授課的時候就輕鬆多了。材料包的包裝也得設計一下，用環保的牛皮紙包裝，上面印上咱們老巷竹編的logo和聯絡方式，也算一種宣傳。”
“好嘞！我現在就去設計包裝樣式。”樂樂幹勁十足，轉身又趴在石桌上畫了起來。
院子裡一派熱火朝天的景象。周陽和趙磊已經編好了十幾個喜糖盒的框架，正在給框架纏上細竹絲，準備編織麥穗紋樣。
“趙磊，你編的麥穗紋樣間距有點寬了，”周陽一邊示範一邊說，“你看，每根麥芒之間要留一毫米的距離，這樣編出來才飽滿，太寬了就顯得稀疏，不好看。”
趙磊停下手裡的動作，對比了一下週陽編的部分：“還真是！我剛才光顧著趕速度了，沒注意間距。我拆了重新編。”
“不用全拆，”周陽攔住他，“從這裡開始調整就行，後面注意控制間距。咱們編的時候慢一點沒關係，關鍵是要精緻，不能辜負客戶的信任。”
“知道了。”趙磊點點頭，放慢了編織速度，手裡的竹絲變得聽話起來，麥芒的間距也漸漸均勻了。
另一邊，張強跟著王爺爺學會了基礎款小籃子的編織，正在試著編小兔子樣式。他手裡拿著白色竹絲，小心翼翼地編織著兔子的耳朵，嘴裡還唸叨著：“向上提一毫米，再橫向穿過，這樣耳朵就能立起來了……”
王爺爺坐在旁邊看著，時不時提點一句：“兔子的眼睛用黑色竹絲編個小圓點，位置要居中，不然就變成斜眼兔子了。還有身體部分，編織的時候要稍微收緊一點，別太鬆垮，不然站不穩。”
張強按照王爺爺的指導，調整著編織力度：“王爺爺，您看這樣行嗎？眼睛是不是太靠上了？”
王爺爺湊過去看了看：“稍微往下移一點，再編小一點，這樣更靈動。你進步很快，第一次編就能有這個樣子，已經很不錯了。”
張強聽了，臉上露出笑容，手裡的動作更有幹勁了：“我得多練幾遍，到時候教孩子們的時候，才能應對各種問題。”
劉嬸則在給方雅訂單的婚房掛屏做最後的整理，她用細砂紙輕輕打磨著掛屏的邊緣，去除毛刺：“這掛屏是要掛在婚房裡的，邊角一定要光滑，不能刮到衣服或者手。”
林晚走過來，幫著劉嬸把掛屏翻過來：“劉嬸，您這手藝真是沒話說，打磨得比鏡子還光滑。方雅看到肯定會喜歡的。”
“喜歡就好，”劉嬸笑著說，“咱們做手藝的，不就是圖個客戶滿意嘛。這些掛屏編得都很精緻，麥穗紋樣也編得很到位，就是清漆還得再檢查一遍，看看有沒有漏刷的地方。”
正說著，院子門口傳來了腳步聲，大志揹著雙肩包走了進來：“陳嶼，我來了！成本核算得怎麼樣了？”
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