清晨的陽光剛越過工坊的青磚院牆，院子裡就響起了此起彼伏的竹料加工聲。王爺爺帶著第一小隊圍坐在長桌旁，手裡拿著剛劈好的竹絲，正耐心地給年輕人示範馬來西亞訂單茶盤的編織紋路：“大家看好了，這個纏枝蓮紋得跟著竹料的韌性走，每一針的鬆緊都要一樣，不然編出來就歪歪扭扭，不符合客戶的要求。”
他手指翻飛，青綠色的竹絲在掌心穿梭，很快就勾勒出一小片規整的紋樣。旁邊的年輕人都看得目不轉睛，林曉拿著竹絲跟著模仿，可剛編了兩針，竹絲就不聽話地滑了出去。她急得鼻尖冒汗，小聲嘀咕：“怎麼這麼難啊，王爺爺您編得也太輕鬆了。”
王爺爺抬眼瞥見她的窘境，放下手裡的活走過去：“別急，我再教你一次。你看，左手要把竹絲固定住，右手拉線的時候要順著紋路的方向，力度輕一點，就像撫摸小貓似的。”他手把手地帶著林曉編了幾針，“記住這個感覺了嗎？竹編是手藝活，也是良心活，慢工才能出細活，咱們可不能因為訂單急就馬虎。”
林曉照著王爺爺的方法慢慢嘗試，果然順暢了不少，她臉上露出欣喜的笑容：“謝謝王爺爺！我好像找到竅門了。”
“這就對了，”王爺爺笑著點點頭，“多練幾遍就熟練了。咱們這批茶盤是要賣到國外去的，代表的是中國非遺的臉面，可不能出半點差錯。每個人編完後先自己檢查，然後交給張大爺二次質檢，最後我再把關，必須做到萬無一失。”
這時，院子門口傳來汽車喇叭聲，錢浩連忙從辦公室跑出來：“孫總，文創公司的劉總到了！”
孫曉正在車間檢視生產進度，聞言立刻迎了出去。車門開啟，下來一位穿著休閒西裝、戴著黑框眼鏡的中年男人，手裡提著一個公文包，臉上帶著溫和的笑容。
“劉總，歡迎歡迎！一路辛苦啦！”孫曉熱情地伸出手。
劉總握住她的手，目光饒有興致地打量著工坊：“孫總客氣了，早就聽說竹小匠工坊的竹編手藝名不虛傳，今天特地來見識一下。你們這工坊很有特色啊，充滿了煙火氣和文化味兒。”
“劉總過獎了，”孫曉笑著說，“快裡面請，我帶您參觀一下我們的生產車間和展示區。”
兩人並肩走進車間，王爺爺和工人們紛紛抬頭打招呼，劉總擺擺手示意大家繼續工作，目光卻被桌上的竹編半成品吸引住了。他走到張大爺身邊，看著他手裡細如髮絲的竹絲，忍不住驚歎：“張師傅，這竹絲也太細了吧，得有多少根才能編出這麼精美的圖案啊？”
張大爺手裡的活沒停，笑著回答：“回劉總，這根竹絲能劈成八到十二根細絲，編一個茶盤大概需要上千根呢。每根絲都得粗細均勻，不然編出來的圖案就不平整。”
“真是太厲害了！”劉總拿起一個剛編好的小掛飾，仔細端詳著，“純手工製作，還能保持這麼高的工藝水準，難怪能拿到國際訂單。現在年輕人就喜歡這種有溫度、有文化底蘊的產品。”
孫曉笑著介紹：“劉總，這些都是我們的基礎款產品。這次想跟您合作，就是希望能把竹編元素和現代文創產品結合起來，讓非遺走進更多年輕人的生活。”
參觀完生產車間，孫曉帶著劉總來到展示區。周明早已等候在那裡，看到他們進來，立刻啟動了AR導覽系統：“劉總，您戴上這副眼鏡試試，能看到我們產品的詳細介紹和製作過程。”
劉總好奇地戴上眼鏡，眼前立刻浮現出竹編茶盤的虛擬影像，耳邊傳來清晰的英文講解。他移動了一下腳步，影像也隨之變化，還能看到竹料從砍伐到編織的完整流程。“這個系統太先進了！”劉總摘下眼鏡，讚歎道，“把傳統工藝和現代科技結合起來，既提升了產品的附加值，又方便了消費者瞭解文化背景，這個想法非常好。”
李設計師適時拿出準備好的設計方案，遞到劉總面前：“劉總，這是我們初步構思的合作方向，您看看。我們計劃提取竹編的經典紋樣，應用到文具、服飾、家居用品等產品上，既保留非遺特色，又符合現代審美。”
劉總翻看著方案，頻頻點頭：“你們考慮得很周全。我非常認可這個合作方向，我們之前跟成都文旅合作的文創IP聯名，就是採用了這種‘文化元素+實用產品’的模式，市場反響非常好。”他指著方案裡的文具設計，“這個竹編紋樣的筆記本和鋼筆就很不錯，適合學生和職場人士使用，市場潛力很大。”
幾人來到辦公室坐下，錢浩給劉總倒了杯茶：“劉總，關於合作模式，我們初步設想是採用‘固定年費+銷售提成’的組合模式，參考行業內的常規配比，我們希望能按照4:6的比例分配收益，您看怎麼樣？”
劉總喝了口茶，沉思片刻：“收益配比沒問題，這個比例很合理。不過關於授權範圍，我希望能明確一下，我們計劃先在國內市場推廣，後續如果拓展到海外，再另行協商。授權期限建議先簽3年，期滿後如果雙方合作愉快，再續約。”
孫曉點點頭：“沒問題，授權範圍和期限我們可以在合同裡明確寫明。另外，關於智慧財產權保護，我們希望能約定侵權賠償標準，一旦發現未經授權使用我們主編原素的行為，需要按照損失的3倍進行賠償，同時承擔維權費用。”
“這個要求很合理，”劉總表示贊同，“智慧財產權是合作的基礎，我們一定會嚴格遵守。我們還可以引入區塊鏈存證技術，對合作的設計方案進行存證，避免後續出現糾紛。”他頓了頓，繼續說道，“我建議我們採用‘3輪書面提案+1輪視訊會議’的溝通機制，每輪間隔48小時，這樣能提高合作效率，儘快推進專案落地。”
孫曉笑著說：“劉總考慮得很周全，就按您說的來。我們希望能儘快啟動合作，爭取30天內完成簽約，90天內推出第一批聯名產品。”
“這個時間節點很有挑戰性，但也不是不可能實現，”劉總站起身，“孫總，今天的參觀讓我對合作充滿了信心。你們的工藝、團隊和創新理念都非常出色，我回去後就安排團隊整理正式的合作提案，咱們儘快推進後續工作。”
“太好了！”孫曉也站起身，“期待我們的合作能讓非遺竹編煥發新的生機。我讓錢浩跟您對接後續事宜，有任何問題我們隨時溝通。”
送走劉總後，孫曉剛回到辦公室，柱子就匆匆跑了進來，臉上帶著幾分焦急：“孫總，出問題了。我們幾個年輕人劈絲的效率太低，而且編出來的半成品質量參差不齊，這樣下去可能會耽誤生產進度。”
孫曉心裡一沉：“怎麼回事？王爺爺和張大爺沒指導他們嗎？”
“指導了，可年輕人上手太慢，”柱子撓了撓頭，“尤其是劈絲和編織複雜紋樣，他們練了一上午，還是達不到要求。有幾個年輕人都有點洩氣了，說可能自己不是這塊料。”
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