她指著牆上孩子們的竹編作品和家長的留言，笑著說道：“您看，這都是之前研學團的孩子做的作品，還有家長的反饋，大家都覺得既能動手實踐，又能感受傳統文化，意義非凡。後續我們也可以結合景區，推出景區+研學的聯合專案，讓遊客既能逛景區，也能來工坊體驗手藝，雙向帶動流量。”
陳先生聽完，眼睛一亮，連連點頭：“這個想法太好了！我們景區正好缺這樣的非遺體驗專案，要是能達成合作，把竹編研學納入景區旅遊線路，既能豐富景區業態，也能幫你們推廣手藝和產品，一舉兩得！”
一行人邊看邊聊，從產品定製聊到研學合作，從產能保障聊到長期共贏，氣氛格外融洽。客商們原本還帶著考察的審慎，逛完展廳、車間和研學基地，看完匠人的手藝演示和學徒的實操，心裡的顧慮全都煙消雲散，只剩下合作的誠意。
不知不覺就到了中午，食堂的張嬸早早備好了農家特色飯菜，都是當地的新鮮蔬菜、土雞土鴨，清淡可口，充滿鄉村煙火氣。孫曉邀請客商們一同用餐，飯桌上沒有生硬的洽談，只有輕鬆的閒聊，聊鄉村的變化，聊非遺的傳承，聊未來的合作前景，格外溫馨。
“陳先生，咱們洛南地處鄉村，沒有什麼山珍海味，都是自家種的菜、養的家禽，您別嫌棄。”孫曉給客商們夾著菜，語氣真誠。
陳先生笑著擺手：“孫經理太客氣了，這樣的農家菜才最地道，比外面的大酒店吃得舒心。看著你們工坊這麼有活力，匠人用心，年輕人肯幹，我對合作充滿信心，這次來，真是來對了。”
吃飯間隙，小周和林曉等學徒，主動幫著張嬸端菜添飯，手腳麻利，態度謙和，客商們看在眼裡，對這群年輕學徒更是誇讚不已。
“這些年輕人真不錯，踏實肯幹，懂禮貌，有他們在，洛南竹編肯定能越做越好。”一位合作商忍不住說道。
小周聞言，撓撓頭笑道：“都是師傅教得好，工坊給我們機會學手藝，我們肯定要好好幹，把手藝學好，把工坊建設好。”
林曉也輕聲說：“能跟著鄭師傅、王師傅學手藝，能留在村裡為工坊出力，我們都很開心，以後會更加努力的。”
午飯過後，眾人來到展廳的洽談區，正式進入合作洽談環節。伊莎貝爾將準備好的合作意向書、產品樣品、報價單一一擺放在桌上，皮埃爾開啟電腦，隨時記錄客商的修改需求，孫曉、林峰、鄭師傅、王師傅圍坐一旁，全程參與洽談。
陳先生率先開口，語氣篤定：“孫經理，林經理，各位師傅，今天考察下來，我們非常滿意，不管是產品品質、手藝實力，還是工坊的運營模式、傳承理念，都完全符合我們的合作要求。我們這次來，就是想敲定兩方面合作，一是定製旅遊伴手禮，首批先訂五千套，包含竹編收納盒、小掛件兩種款式，印上我們景區的logo；二是達成研學合作，把洛南工坊納入景區旅遊線路，定期組織遊客來體驗，後續再根據情況擴大合作規模。”
孫曉聽完，心裡滿是欣喜，臉上卻依舊沉穩，笑著回應：“陳先生，感謝您和各位合作商的信任，我們完全同意您提出的合作方向，定製伴手禮的款式、工期，我們完全配合，研學合作也可以立刻落地，我們會盡快完善聯合課程方案，保證給遊客最好的體驗。”
隨後，雙方就細節展開洽談，從產品材質、交貨時間，到研學課程內容、分成模式，每一個環節都溝通得細緻入微。鄭師傅和王師傅也從手藝角度給出建議，保證定製產品既符合客商需求，又能保證工藝品質；伊莎貝爾和皮埃爾則負責對接海外物流和後續售後，給出完善的合作保障；林峰從生產和運營角度，承諾產能和品質，打消客商的所有顧慮。
洽談過程格外順利，沒有絲毫分歧，雙方都抱著誠意合作、長期共贏的心態，很快就達成了全部共識，擬定好合作意向書，只等後續簽訂正式合同。
就在洽談接近尾聲時，伊莎貝爾的手機突然響了，是義大利盧卡先生的越洋電話，她連忙起身走到一旁，按下接聽鍵，臉上帶著溫和的笑意。
掛了電話，伊莎貝爾快步走回洽談區，臉上滿是欣喜，對著眾人朗聲說道：“告訴大家一個好訊息，義大利的那位客戶，已經收到咱們重新補發的竹編手提包和贈品，特別滿意，特意讓盧卡先生轉達感謝，說咱們的手藝和誠意都讓人感動，已經在當地社交平臺幫咱們宣傳，還下單買了十個竹編包，要送給家人朋友！另外，盧卡先生說，歐洲的幾位合作商，已經確定要來工坊考察，時間就定在下個月！”
話音落下，現場瞬間響起一陣歡呼聲，陳先生和隨行的合作商們也紛紛鼓掌，臉上滿是讚歎。
“了不起，真是了不起，不光產品做得好，售後也這麼用心，難怪能開啟歐洲市場，跟你們合作，我們徹底放心了！”陳先生笑著說道，語氣裡滿是認可，“有歐洲市場的口碑加持，咱們東南亞的合作，肯定能越做越順！”
鄭師傅和王師傅對視一眼，都從對方眼裡看到了欣慰的笑意，鄭師傅感慨道：“做手藝這麼多年，從來沒想過能有今天，咱們山裡的竹編，能被國內外的客戶認可，能幫村裡致富，全靠大家齊心合力，這日子，真是越過越有奔頭。”
小周激動得攥緊拳頭，大聲說道：“以後我要更加努力學手藝，做出更多好產品，讓咱們的竹編賣到全世界，讓更多人知道洛南竹編！”
林曉也眼眶微紅，輕聲說道：“謝謝師傅，謝謝大家，我一定會好好學，不辜負大家的期望，把竹編手藝傳承下去。”
洽談結束後，陳先生一行人又在工坊裡逛了許久，跟鄭師傅、王師傅交流手藝，跟學徒們閒聊，看著工坊裡忙碌又溫馨的場景，遲遲不願離去。臨走時，陳先生緊緊握著孫曉和林峰的手，再三叮囑：“合作的事，咱們儘快推進，正式合同我回去就準備，首批定製訂單，麻煩你們儘快安排生產，我們等著上架銷售。”
“陳先生放心，我們明天就安排生產，優先保障您的訂單，保證按時按質交貨，研學合作的方案，我們三天內給您送過去。”孫曉語氣堅定，滿心都是誠意。
送走客商，夕陽已經西斜，金色的餘暉灑滿整個工坊，風吹過竹林，簌簌作響，像是在為這場圓滿的考察喝彩。眾人聚在院子裡，雖然忙碌了一整天，臉上滿是疲憊，卻都洋溢著抑制不住的笑容。
林峰伸了個懶腰，笑著說道：“今天真是太順利了，多虧了大家齊心協力，兩位師傅的手藝演示太出彩，學徒們也都表現得特別好，伊莎貝爾和皮埃爾的對接也專業，咱們總算拿下了東南亞的合作！”
孫曉看著眼前的團隊，心裡滿是感動，眼眶微微泛紅：“是啊，從工坊瀕臨失傳，到現在國內外訂單不斷，研學基地越做越火，離不開兩位師傅的堅守，離不開大家的付出。非遺傳承不是一個人的事，鄉村振興也不是一句空話，正是因為我們每個人都在用心付出，才有了今天的成績。”
伊莎貝爾笑著說道：“接下來，我們要儘快推進東南亞訂單的生產，還要準備下個月歐洲客商的考察，任務雖然重，但我們有信心，洛南竹編一定會越來越好。”
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