姜佬的嘴角從往下撇,變成了往上翹。
他的手指在桌沿上輕輕敲著,敲得很有節奏,像是已經在盤算深水埗哪個檔口位置最好、哪個兄弟嘴皮子最利索、哪個老婆娘最會吆喝。
“舒坦了?”李祖看了他一眼。
姜佬咧嘴一笑,露出一口黃牙,牙縫裡還嵌著蝦餃的碎屑。
“舒坦了。”
李祖轉過頭,看向王老吉。
王老吉一直沒怎麼說話。他端坐在椅子上,脊背挺得筆直,手裡轉著佛珠,珠子一顆一顆地從指間滑過去,不急不慢。臉上的表情沒什麼變化,但他的眼睛——那雙眼睛一直沒有離開李祖的臉。
“福義興是三家最有錢的。”李祖說這話的時候語氣很平,像是在陳述一個事實,不是在誇誰,也不是在捧誰。
王老吉的佛珠停了一瞬,又繼續轉。
“南洋的華僑想穿‘洋裝’。”李祖的手指在桌面上輕輕點了一下,指節磕在木面上,發出悶悶的“篤”聲,“但洋裝太貴。一套西裝,在倫敦賣五英鎊,運到新加坡就要十英鎊,到了香港,沒有十五英鎊拿不下來。華僑買不起正品,又想要體面——這就是市場。”
他從陳學文手裡接過一份檔案,翻到中間某一頁,推過去。紙頁在桌面上滑了一下,停在王老吉面前。
“我們可以合作一個服裝廠。黑水出裝置、出技術、出布料,福義興出廠房、出人工、出渠道。先做襪子、帽子、內衣——這些門檻低、走量快。等工人練熟了,再做襯衫、西褲、外套。再往後——”
他停了一下,端起茶杯抿了一口。
“再往後,可以做盜版。”
王老吉的佛珠停了。
“洋行賣什麼,我們仿什麼。款式照抄,面料用便宜的,做工差一點沒關係——價格只有正品的三分之一,甚至四分之一。南洋的華僑買不起正品,還買不起仿品嗎?”
他放下茶杯,杯底磕在桌面上,發出一聲輕響。
“福義興在南洋有渠道——商行、碼頭、同鄉會,哪樣不是現成的?貨到了新加坡,往潮汕商行的貨架上一擺,第二天就能賣光。”
王老吉的佛珠又轉了起來。這次轉得比剛才慢,每一顆珠子都在指間多停了一瞬,像是在被他一顆一顆地掂量。
“服裝廠的事,我回去跟弟兄們商量。”他的聲音不大,但每個字都很穩。
李祖點點頭。他沒指望王老吉當場拍板——這老狐狸從來不在人前露底牌。
桌上安靜了片刻。
夥計端著一籠剛蒸好的叉燒包從旁邊經過,白霧從籠屜的縫隙裡往外冒,模糊了他的臉。蒸籠擱在鄰桌上,蓋子揭開,熱氣騰起來,在午前的陽光裡散成一團薄薄的白霧。
李祖靠在椅背上,目光從三個人的臉上一一掃過。
他很高興。
不是因為三家都答應了——他們還沒全答應。而是因為他忽然發現,這三家的生意,誰離了誰都玩不轉。
和合圖有碼頭、夜市、街邊攤販——這是分銷網路。福義興的服裝要運出去,需要和合圖的碼頭;和聯勝的日化產品要鋪到港島,也需要和合圖的渠道。
和聯勝有深水埗的街市、作坊、廉價勞動力——這是生產和基層零售節點。和合圖的汽水瓶子、包裝箱,可以讓和聯勝的作坊來做;福義興的服裝,可以拿到和聯勝的街市上去賣。
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