周雅琴說得有道理。
“不過，如果只做高階，客單價夠高，利潤確實可觀。按照賬本上的資料，淨利潤率在40%左右，比很多實業都高。”
“40%……”
正說著，李晨腦子裡閃過一個念頭。
夜傾城KTV那邊，不就有很多這樣的目標人群嗎？
那些有錢有閒、內心空虛的闊太太，丈夫在外邊玩，她們在KTV裡消遣。阿芳管理夜傾城這麼久，手裡肯定有一批這樣的客戶資源。
“周姐，如果……我有現成的客源呢？”
“現成的客源？”
“夜傾城KTV，那邊經常有一幫闊太太聚會唱歌，一晚上消費好幾萬。阿芳跟她們熟，如果透過阿芳介紹……”
“那就不一樣了。如果有穩定的客源匯入，美容院的生意就能做起來。不過李總，這得注意方式——不能直接推銷，得用‘體驗邀請’‘閨蜜福利’這樣的名義。”
“明白，周姐，賬本你留著分析。阿玲那邊要開分店，先批五十萬過去。你派個財務過去，名義上是協助，實際上是監管。”
“好。”周雅琴點頭，“李總，派誰去？”
“你安排，要細心點的，最好是個女的，好跟阿玲她們打交道。”
“行，我讓小劉去。她以前在銀行做信貸推銷，現在沒事做了，對賬目敏感，人也機靈。”
事情談完，李晨離開建材公司，開車直奔夜傾城KTV。
下午四點多，夜傾城還沒開始營業。阿芳正在前臺核對昨天的賬單，看見李晨進來，有些驚訝。
“晨哥，你怎麼這個點來了？”
“找你談點事。”
“阿芳，店裡常來的那些闊太太，你熟嗎？”
“熟啊。”阿芳放下賬本走過來，“有幾個每週都來兩三次，張太太、李太太、王太太……都是老公做生意的，家裡有錢，自己沒事幹，就聚在這兒唱歌打牌。”
“她們消費怎麼樣？”
“大方得很。一晚上開最好的包廂，點最貴的酒，叫少爺陪唱，小費都給得爽快。上週張太太過生日，包場花了八萬多。”
李晨點點頭：“阿芳，如果有個高階美容院，專門做女性私密護理，你覺得這些太太會感興趣嗎？”
阿芳愣了一下，隨即笑了：“晨哥，何止感興趣，是太感興趣了。你是不知道，這些太太聚在一起聊什麼——除了攀比老公、孩子，就是聊怎麼保養，怎麼留住男人。私密護理這種話題，她們私下裡經常說，只是找不到靠譜的地方。”
“為什麼找不到？”
“不敢隨便找唄，這種地方，得絕對私密，絕對安全，技術還得過硬。要是做壞了，或者隱私洩露了，她們丟不起那個人。”
李晨心裡有數了。
“阿芳，珠海有家美容院，我投資的，專門做這個。你找個機會，跟那幾個常來的太太提一下，就說你閨蜜開的，技術特別好，邀請她們去免費體驗。”
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