劉豔負責籌備的新電子遊戲廳，選了個週末熱熱鬧鬧地開業了。
這家名為“炫動未來”的遊戲廳，定位上與老店有了明顯區別。
根據蘇晚晴的建議，大幅減少了那些帶有賭博性質的老虎機、捕魚機的佔比，只保留了少數幾臺作為點綴。
取而代之的是時下最流行的跳舞機、節奏光槍、賽車模擬器、格鬥對戰區，以及一整排最新款的街機遊戲，甚至還開闢了一個小小的VR體驗區。
整個裝修風格也偏向年輕化、科技感，燈光炫酷但不刺眼，音樂動感卻不嘈雜。
最引人注目的是專門開闢的“女子游戲區”，裡面擺放的多是音樂類、休閒類和顏值高的體感遊戲，環境佈置得更加溫馨，還準備了免費的檸檬水和溼紙巾。
這一舉措，在開業當天就收到了奇效。
開業當天，人流量爆滿。
劉豔和蘇晚晴兩人，加上招聘的幾個年輕店員，忙得腳不沾地，嗓子都快喊啞了。
為了吸引顧客，遊戲廳推出了力度空前的“開業狂歡，充100送100”活動。這相當於變相的五折優惠，對於喜歡玩遊戲、尤其是那些消費衝動強的年輕人來說，誘惑力巨大。
櫃檯前排起了長隊，充值提示音此起彼伏。
跳舞機前圍滿了為高手喝彩的年輕人，格鬥區傳來激烈的按鍵聲和歡呼，女子區內更是鶯聲燕語，不少打扮時尚的女孩們玩得不亦樂乎，拍照打卡，氣氛熱烈。
一直忙到晚上十點打烊，送走最後一位顧客，劉豔和蘇晚晴幾乎累癱在休息區的沙發上。
但臉上的興奮和疲憊交織，眼神亮得驚人。
“快，盤點一下今天的營業額！”劉豔催促著負責收銀的店員。
當最終的數字統計出來時，連早有心理準備的李晨都微微有些動容。
“晨哥！豔姐！晚晴姐！今天的充值總額……三十八萬七千六百塊！”店員小妹聲音都在發抖，帶著難以置信的激動。
“多少？！”劉豔猛地從沙發上彈起來，搶過報表，仔細數著上面的零，聲音拔高，“三……三十八萬多？！我的天！我們一天……一天就收了這麼多？！”
蘇晚晴雖然冷靜些，但呼吸也明顯急促起來，扶了扶有些滑落的眼鏡：“扣除贈送的金額，實際收到的現金是十九萬多。不過……這資料確實很驚人。”
李晨看著報表，點了點頭，又搖了搖頭：“資料是好看，但別高興太早。這三十八萬裡面，有將近一半是‘送’出去的，是透支了未來很長一段時間的消費。而且，今天是因為開業活動和新鮮感，後面能不能維持住熱度，才是關鍵。”
“錢是充進來了，但機子空轉也是成本。接下來，怎麼把這些充進來的錢，真正轉化成持續的消費和利潤？怎麼留住這些客人，尤其是那些看起來消費能力不錯的女性客戶？”
劉豔撓了撓頭，她擅長執行和管人，但這種長遠的運營策略，有點超出她的能力範圍了。下意識地看向蘇晚晴。
蘇晚晴沉吟片刻，開口道：“李總說得對，開業火爆有特殊性。想要持續，必須要有吸引顧客反覆來的‘鉤子’。我觀察過現在的網咖和一些高階遊戲廳，他們很多都在搞比賽，比如《星際爭霸》、《CS》聯賽，設定獎金，吸引高手和觀眾，形成話題和粘性。我們也可以借鑑這個方法。”
“比賽？遊戲比賽？”劉豔眼睛一亮，“這個好像挺有意思！我們可以搞個跳舞機大賽？或者賽車比賽？”
李晨聽著，手指無意識地敲著桌面。
比賽是個好思路，但總覺得……還不夠勁，不夠有爆發力，尤其是在吸引女性客戶和製造話題方面。
忽然，他腦子裡靈光一閃，像是黑暗中劃亮了一根火柴，照亮了一個模糊的方向。
龍叔那個關於“選美比賽”的電話，此刻詭異地與眼前遊戲廳的經營難題聯絡在了一起。
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