“陳總監，”張瓊看了幾頁，開口說，“這個分成比例，我們內地負責選手招募、培訓、初賽選拔，還要負責內地的宣傳推廣。這些成本加起來不小，四六分的話，我們有點吃虧。”
陳總監推了推眼鏡：“張小姐，香港這邊我們要負責場地、媒體、決賽的所有開支。紅館的場租一天就要幾十萬，電視臺的廣告費更貴。四六分，其實很公道。”
“我理解香港的成本高。”
“但內地的市場潛力更大。這次比賽，我們計劃在全國十個城市設立分賽區，每個賽區都要投入人力物力。而且，選手的質量直接決定比賽的水平。我們在招募和培訓上的投入，不會比你們少。”
龍叔在旁邊聽著，眼裡閃過一絲讚賞。這女人，有點意思。
陳總監想了想：“那張小姐覺得，多少合適？”
“五五。”張瓊說，“公平合理。而且，我們還有一個建議。”
“請講。”
“除了選美比賽，我們還可以開發周邊產品。”張瓊說，“選手的寫真集、紀念品、贊助商的產品推廣，這些都可以產生額外利潤。這部分利潤，可以單獨核算，按實際投入比例分配。”
陳總監眼睛一亮：“周邊產品？這個想法好。去年TVB搞港姐選舉，光紀念品就賣了幾百萬。”
“所以，”張瓊趁熱打鐵，“如果我們能在分成比例上達成一致，這些衍生收益的開發，我們可以負責。保證讓雙方都賺得更多。”
陳總監看向龍叔。龍叔笑著點頭：“我覺得張小姐說得有道理。陳總監，五五就五五吧。咱們合作，講究的是長遠，不是一時得失。”
“行。”陳總監拍板，“那就五五。不過張小姐，周邊產品這塊，你們要拿出具體方案。”
“沒問題。”張瓊從自己的包裡拿出一個隨身碟，“方案我已經準備好了。裡面有詳細的預算、時間表和預期收益。陳總監可以看看。”
陳總監接過隨身碟，交給身後的年輕人：“立刻去打印出來。”
趁著年輕人去列印的工夫，陳總監對張瓊豎起了大拇指：“張小姐，專業。看來這次合作，咱們找對人了。”
“陳總監客氣了。我們內地公司雖然起步晚，但做事認真，講究效率。只要雙方誠心合作，一定能共贏。”
龍叔在一旁看著，心裡對李晨又高看了幾分。
這個年輕人身邊的女人都不簡單，看來他在內地的勢力，比自己想象的還要大。
檔案打印出來，雙方又就一些細節進行了討論。張瓊對每個條款都摳得很細，該爭的爭，該讓的讓，分寸把握得恰到好處。
一個小時後，合作方案基本敲定。
“那今天就先到這裡。”陳總監站起來，“具體的合同，我讓法務部擬出來，三天後咱們正式簽約。”
“好。”李晨也站起來，“辛苦陳總監了。”
送走陳總監，龍叔拍拍李晨的肩膀：“李老弟，你找了個好幫手啊。張小姐今天的表現，讓我刮目相看。”
張瓊臉一紅：“龍叔過獎了，都是李總教得好。”
“行了，別互相吹捧了。”龍叔笑著說，“中午我請客，咱們好好慶祝一下。”
“中午見。”
走出咖啡廳，張瓊長長出了口氣。
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