櫻花島地下四層，操作中心。
阿杰把董事長的直播錄影從頭到尾放了五遍。
每一遍都在關鍵處暫停、回放、做筆記。
第一遍是掃碼環節——別讓老人自己輸密碼，旁邊安排熟手幫忙點。
第二遍是臺詞節奏——“不收錢”這幾個字出現的頻率和間隔。
第三遍是託的分佈——每個託負責帶哪一桌。
第四遍是收錢之後的轉移路徑——現金進廚房、掃碼進個人收款的賬戶。
第五遍他只盯董事長的臉——從推辭到無奈，從無奈到感動，每一幀都像對著鏡子練過。
“這個人，是個天才。”
阿杰按下暫停鍵，把畫面定格在董事長那張漲紅的臉上。
“他把線上直播、線下聚會、情感綁架、自願付費四個環節閉環了。全程沒有任何人強迫任何人交錢，全程都是‘感恩’和‘自願’，全程都是‘平攤材料費’。就算警察來了——能定什麼罪？一群人自願湊錢買豬肉吃，犯法嗎？”
松井把卷尺放在桌上。
“你想把這套東西做成模板。”
“對。提煉成一套可複製的操作手冊，然後透過地推網路分發到全球每一個片區。董事長是柬埔寨的豬肉，曼谷可以是榴蓮，菲律賓可以是芒果，大阪可以是漬蘿蔔。每個地方的人吃什麼，就用什麼做道具。我們要給的不是臺詞——是一個空舞臺。”
阿杰敲了幾下鍵盤，螢幕上彈出一份新建文件。
標題只有四個字——“戲路指南”。散熱風扇嗡嗡轉，威士忌杯裡的冰塊又化了一塊。
“第一步，人設。必須接地氣。越土越好。殺豬的、賣菜的、開出租的、跳廣場舞的、在工地邊上賣盒飯的——這種人天然有信任感。他們說出的話比穿西裝打領帶的‘講師’可信一百倍。為什麼？”
松井接過話頭。
“因為聽眾也是這種人。”
“對。一個殺豬的跟一群退休工人說‘我跟你們一樣，我也是普通人’——這句話本身就是最強的信任背書。不用學歷，不用證書，不用任何資質。你只要告訴別人你以前多窮多苦，現在靠派幣翻了身——你就是權威。”
“第二步，直播造勢。每天播，風雨無阻。內容分三塊：一是‘獨家訊息’——某銀行內部會議、某領導講話、某金融峰會，資訊真假不重要，重要的是說得像真的；二是‘情感輸出’——講自己當年多苦多窮、如何被派幣改變命運、如何感恩平臺感恩社群；三是‘線下邀約’——邀請老鐵們來線下聚會，殺豬的殺頭豬，種菜的摘一筐菜，什麼都免費。免費，這個最關鍵——你收錢，他就防著你；你不收錢，他就欠著你。”
“欠久了呢？”
“欠久了，他自己會找理由還。”
“第三步，線下收割。現場必須做到三件事。”
“第一件事：讓來的人覺得佔了便宜。有機菜，免費吃；土豬肉，免費嘗；礦泉水，免費喝。越免費他們就越不好意思。白吃白喝本身就在人心裡壓下一筆良心債。”
“第二件事：安排託站出來說‘不能讓主辦人白辛苦’，由託發起平攤材料費。金額不能太高也不能太低——一兩百塊剛好卡在‘說不出口拒絕’的區間。掃碼支付，現金也行，渠道要順暢。”
“第三件事也是最關鍵的一步——主辦人必須站出來阻止。臺詞要固定：別別別，大家別這樣，我不是為了賺錢，是為了讓大家有個地方可以聚在一起學習。越阻止，大家越要給。阻止到第三次的時候，託把錢塞進主辦人手裡，主辦人一臉為難地收下，嘴裡還得唸叨‘我真的不是為了錢’。這句話說完，這局就成了。交錢的人回去以後不會覺得自己被騙了——因為是他自己主動掏的。他是自願的，他是感恩的，他是好人。”
松井靠在椅背上。刀疤扯歪的左眼裡那點光跳了一下。
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