許大印站起來，走到牆上那幅南島國規劃圖前面。手指點在希望島西側的沉箱碼頭位置。
“越南和南亞的報價我們研究過。他們的策略是先低價拿單再漲價。沉箱預製件一旦開始供應，模具都是定製的，你換供應商就得重新開模，工期耽誤半年。到時候漲價你只能認。”
“那你呢？”
“我不幹這種事。我跟南島國做生意多年了，大印地產在南島國建了那麼多樓，沒有一棟是偷工減料的。李晨知道我許大印是什麼人——當年在東莞，他帶著幾個兄弟幫我拆違章建築，我答應給他第一筆工程款。財務說月底才能結，我說不行，人家兄弟等著發工資。我從家裡拿了現金，當天晚上就送過去了。”
劉豔在旁邊聽著，笑了一聲。
“許總，你知道李晨為什麼點名要你帶隊嗎？”
“為什麼？”
“你剛才說的這些，是商業判斷。但李晨的考量不完全是商業判斷。李晨讓我告訴你一句話——當年在東莞，他還是個小混混的時候，大印地產讓他賺了第一桶金。那些年他帶著刀疤他們到處找工程做，是許總給了第一個像樣的合同。”
許大印沒說話。
“所以這次新島工程的第一批沉箱預製件和螺紋鋼大單，只要報價和質量在能接受的範圍內，優先跟國內籤。越南出價更低，越南的技術方案我們也認真研究過。但李晨說，人要有感恩的心。”
談判桌對面安靜了幾秒。
許大印站起來走到窗前，背對著所有人站了一陣子。
“這小子，現在是南島國的安全顧問，太平洋上呼風喚雨的人物，還記得當年那點小賬。”
許大印轉過身來。
“說吧，差距能控制多少？我回去協調。寶鋼的價格我壓，運費我去跟航運公司談，中轉倉讓大印地產在湛江港附近找一塊地，用自己的倉庫費用更低。綜合算下來差距肯定能壓縮。”
“能壓多少？”
“越南的價格確實低，但低得合理嗎？沉箱一旦開裂，修復費用能抵消多少價格差？”
冷月翻到報價表最後一頁，鋼筆在數字上輕輕劃了一道線。
“能壓到這個範圍之內，優先簽約權就是華國企業的。超過這個範圍，一視同仁。這不是人情能解決的，許總，價格談判歸談判，質檢標準一絲一毫都不能降。當年在東莞，你讓李晨賺第一桶金的時候，也是因為他的工程質量過硬。你現在拿出的質檢資料，決定了這筆生意能不能成。”
許大印把手機放到桌上，螢幕上顯示著寶鋼銷售副總的號碼。
“質檢資料我讓人連夜發過來。寶鋼的實驗室資料、華建的沉箱抗壓報告、海螺水泥的氯離子侵蝕測試——全套，一份不落。明天早上你的桌上會堆得跟小山一樣。冷總，你慢慢審。”
“還有一件事。”
“你說。”
“越南的報價裡海運費是用巴拿馬型散貨船算的。我們國內的水泥出口可以用更大型的好望角型船，單噸運費能壓更低。這筆賬越南人沒算過，因為他們的港口吃水不夠，停不了好望角型船。湛江港吃水夠。”
許大印拿起手機撥了號，走到走廊裡。
劉豔聽見聲音隔著玻璃門傳進來，語氣不急不緩，跟當年跟供應商砍價時一模一樣。
冷月把報價表合上，看了看劉豔。
“許大印這幾年變化不小。以前他砍價靠嗓門大，現在靠資料硬。大印地產的負債大幅下降不是沒原因的——不盲目擴張了，穩紮穩打，把每一分錢都花在刀刃上。”
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