兩人走後，林初一便打算跟著林曉迎回書店。
姥姥一早擀好了涼麵，熬得稠稠的苞谷珍，攔著她們非要吃完再動身。
林初一和兩個姐姐進了廚房，又迅速炒了一盤脆爽土豆絲、一盤噴香的綠辣子，姥姥把剩下的鍋盔擱灶上烘得外皮焦香，一桌子家常吃食擺上桌，幾人圍坐一邊扒飯一邊閒話，日子過得踏實又舒心。
三姐種的毛豆眼看就要大面積開園，今早特意摘了一筐嫩毛豆捎回來，讓大夥先嚐個鮮。
吃著毛豆，幾人不由得想起去年，一家子全靠著擺攤賣毛豆，才稍稍緩開手頭拮据的日子，如今三姐這份穩當營生，大半也是靠著長期給縣上超市供貨撐起來的。
林初一吃著辣子夾饃饃，邊認真開口：“三姐、三姐夫，咱們現在給超市供貨確實穩當，可我琢磨著，等果蔬培訓基地辦起來，咱們得再多謀幾條出路。”
“老話講雞蛋不能全放一個籃子裡，這話雖說直白，理卻是實在的，單靠一條銷路，往後容易受制於人。”
田有糧皺著眉頭思索半晌：“你說得在理，我這段日子也一直在盤算，尋思看看還有啥更好的銷路，光靠著超市收菜，心裡總懸著。”
林初一放下手裡的鍋盔，掰了顆嫩毛豆放進嘴裡，條理清晰地跟二人細說：“三姐夫，三姐，咱們現在超市這條線先穩住，這是保底的生意不能丟，但不能全指望它一家。”
“我尋思著，咱們往周邊食堂、飯館發展。咱離縣上近，周圍的工廠、單位還有大大小小農家樂，天天都需要這些新鮮蔬菜。
咱們也別等人家來地裡訂貨，直接送貨上門，不用中間商抽成，需求量還常年穩定，多一條固定大單，心裡就多一份底氣。”
“再一個，等咱們果蔬培訓基地建好，大棚直接對外開放採摘。毛豆、彩椒、瓜果分時節開園，城裡人家專門過來下地摘菜，賣價比供貨高出不少，順帶還能借著採摘宣傳咱們的菜，一舉兩得。
遇上過節，再打包鮮蔬禮盒往各個單位工會推，又是一筆額外收入。”
“還有線上渠道，社群團購平臺、基地大批次給團購供貨走量，空閒時拍大棚現摘實景直播，真空打包毛豆、醃辣子往外地發，拓寬客源。
平時再建個鄰里買菜群，同城住戶預定，當天採摘當天配送，抓牢散戶生意。”
“最後咱們再添一道加工兜底的法子。
要是哪批菜豐產滯銷，毛豆焯水真空封裝，綠辣子醃成剁椒，土豆做成淨菜半成品，保質期拉長，既能供給餐館超市，也能跟著禮盒一起賣，不怕爛在地裡。”
她頓了頓，總結道：“咱們多條渠道並行，批發、食堂、採摘、線上、初加工全都兼顧，訂單種植按需產出，不把所有貨押在超市一條線上，自然就沒那麼大風險。
還有你的研究專案，出來的東西都按精品出品。我看侯叔叔就想用你科研基地的身份，你問問領導看可以不？”
田有糧聽得連連點頭，眼底透亮：“還是你腦子活絡，這些路子我壓根沒想到，真按你的想法這麼安排下來，確實穩當多了。”
幾人聽得心頭火熱，臉上都透著興奮，姥姥坐在一旁扒拉著碗裡的涼麵，琢磨半天，小聲開口發問：“一一，你方才說的啥團購，還有那個什麼群，姥姥活了大半輩子，從沒聽過這些新詞，實在聽不懂。”
林初一話音一頓，猛地捂住嘴，心裡暗叫不好，差點忘了眼下這會兒還沒興起這些新鮮模式，一時說得忘形，全禿嚕出來了。
她立馬露出幾分訕訕的笑，放緩語速，耐著性子跟姥姥細細解釋：“姥姥，是我話說得急了，忘了您聽著陌生。這些還沒有在市面上出現，大多數人都沒聽過。
團購簡單說，就是好多街坊鄰居湊在一塊兒一起買菜。要是單買一點，那就是零售價，價錢貴。
可大夥湊在一起訂的菜量大，就跟批發一樣，價格能划算不少。咱們大棚當天現摘當天送，菜也水靈新鮮。”
姥姥似懂非懂地點了點頭，約莫是摸清了團購的門道。
林初一又接著講微信群：“那個群，就是好多人湊在一塊兒，能在裡頭互相搭話聊天，互通訊息。”
姥姥聽完，先是茫然地搖了搖頭，片刻又似有所悟地點了下頭，笑著感慨：“你們年輕人的新說法花樣多，姥姥跟不上嘍，不過聽著倒是樁省心又划算的好事。”
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