三郎君的聲音淡淡的,聽不出情緒:“你想好了?”
“想好了。”玥小娘子的回答沒有絲毫猶豫。
“那就先回去稟報給家主吧。”他看似公事公辦地說道。
我一聽這話,心頭一緊,戲必須做全套。
我立刻像受驚的兔子,再次哆嗦著緊緊抱住了玥小娘子的腳,哀求她不要驚動長輩,否則我這點微末的營生定然會被視為麻煩,徹底斷了生路。
玥小娘子果然被我最後一根稻草壓垮了防線,她深吸一口氣,聲音變得異常堅決。
“珉兄長,這算我自己的主意,我借你的,我先不告訴阿母他們。你先幫我,行嗎?”
於是,一切順利。
我將鋪子“轉手”給了玥小娘子。
但三郎君卻給出了一個極為周全的建議:鋪子依舊掛在我的名下,玥小娘子只做幕後的東家,這樣既不會驚動崔氏家主,也能讓她悄悄地做成這件善事。
待日後時機成熟,店鋪若真能興旺起來,再轉到她名下也不遲。
他還進一步提議,說玥小娘子若是真想幫我,不如二人合股,她出錢,我出力,讓我在這京城真正有個立足之地。
玥小娘子對三郎君向來信服,聽完便毫不猶豫地應下了。
就這樣,我從一個前途可悲的“寡婦”,搖身一變成了京城一家鋪子的掌櫃。
而這家鋪子,也成了玥小娘子最愛來的地方。
她幾乎日日都來,與我一同商議如何佈置。
我將那些前世在商學院學到的,在職場上磨礪出的專案模型、營銷策略,用這個時代的人能聽懂的語言,一點點講給她聽。
我告訴她,我們的鋪子不只賣成衣和珠寶,更要賣一種風雅,一種獨屬於京城貴女的風雅。
“小娘子請想,”我鋪開一張箋紙,用筆畫出簡單的圖樣,“若這珠寶人人皆可得,那它便只是珠寶而已。可若我們一月只出三件,且只售予持有我們‘寶霞閣’特製玉牌的貴客,那它便不再是珠寶,而是身份的象徵,是旁人求而不得的體面。”
我又為她解釋什麼是“定製服務”,可以根據每位貴女的喜好、氣質甚至出席的宴會主題,來調配獨一無二的香品。我還提出可以開辦小型的“雅集”,邀請貴女們來品香、鬥茶、插花,將寶霞閣打造成一個私密的社交場所。
我像當初陪著老闆路演,對著投資人一遍遍講解PPT一樣,用極富煽動力的言語為她描繪著未來的藍圖。她總是聽得雙眼發亮,激動不已,對我這個“鄉野婦人”竟有如此見地而驚奇萬分。
我終於有機會,將腦中構思了無數遍的商業模型付諸實踐。
背後,有一個無條件信任我的金主。
不,是兩個。
玥小娘子出面,而三郎君,出錢,還是那個暗中推動一切的人。
夜深人靜時,我時常會反覆揣摩三郎君的用意。
他這麼做,是為了更充分地利用崔家的勢力為自己鋪路嗎?
可若真是如此,以他的才智和手段,大可以尋覓更直接、更穩妥的方式。
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