柳語彤指了指他們手裡的檔案：“你們手裡這個東西叫技術說明書，說句不客氣的話，這東西除了你們自己，沒人看得懂。”
“你拿這個東西去找投資人，就好比一個廚師端著一筐未處理的食材到到客人面前，說“你看我的食材多新鮮啊。”可客人想吃的是菜，是做好了的，最次也是能出現在選單上的菜，而不是一堆生的食材。”
“投資人最想知道的是你做這道菜有什麼優勢，一天能賣出多少份，未來能不能開分店，你連這些最基本的問題都回答不了，人家憑什麼投你？”
“你什麼都做不出來，這讓人怎麼投資你？”
“還是你覺得天底下所有的投資人都是瞎子嗎？或者說那些拒絕過你的人，都看不懂技術的價值嗎？”
許硯耕的臉越來越紅，似被戳到痛處。
這些年他到處碰壁，跑了很多地方，找了很多投資人，說了無數遍同樣的話。
每一次被拒絕之後，他都告訴自己，是他們不懂，是他們眼光不行，是這個急功近利的時代配不上真正的技術。
可現在被一個二十出頭的姑娘一針見血地指出關鍵問題，他才突然意識到，也許問題真的出在自己身上。
“那你說該怎麼辦？”
“第一件事，先搞清楚你們到底要做什麼，先定一個目標。”
“新能源電池這個賽道稍微有點遙遠了，你們可以先從近一點的目標開始，比如電瓶車電池，手機電池等等。從這些早就已經廣泛應用，技術路徑相對成熟的電池開始。”
“第二件事，做一份商業計劃書，完事了。”
許硯耕愣了愣：“就這麼簡單？”
柳語彤點點頭：“就是這麼簡單。”
許硯耕無語了，他還是覺得做這些虛頭巴腦的東西就是浪費時間，有這功夫不如多跑兩組資料。
“那商業計劃書怎麼做？”
這下輪到柳語彤無語了。
您二位好歹都是教授，甚至是博導，怎麼連這東西都不懂嗎？
但她還是耐心地將商業計劃書的核心框架講了一遍。
比如團隊背景和核心優勢、技術壁壘和創新點、市場分析和潛在客戶、競爭對手分析、商業模式和盈利方式、財務預測和階段目標等等。
她講得非常的詳細，邏輯清晰，直接把許教授三人給震住了，聽呆了。
就給他們的感覺對方不像是一個學生，像是一個操盤過海量資金的頂級投資人，非常的專業。
“等你們把計劃書做好了，可以讓許儀同學聯絡我。”
“不過我有言在先，我要看到的是一份我這種外行也能看懂的計劃書，如果連我都看不懂，那就不用拿給別人看了，浪費時間。”
其實，投資對柳語彤說也就是一句話的事，不需要這麼麻煩，甚至她也認可兩位教授選擇的賽道。
但是，她不確定他們一定能成功，因為按照前世的發展，新能源電池巨頭出現的地方並不是BS省。
再加上他們二位身上也確實缺少能成為成功者的那種氣質。
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