“哦！快到了吧？師傅？”陳雪問道。
“還有2個路口就到了！”黃師傅回道。
又幾分鐘後，俞章平和陳雪來到了鳩茲區最繁華的街道，這裡相對於春天路步行街那是弱了不少，但是這裡更加的親民！
俞章平和陳雪一同開始考察這鳩茲區最繁華的街道。
“拓展門店基本上可以概括為五大要素。”俞章平對著陳雪說道。
學乖的陳雪拿著筆記本跟在旁邊仔細聽著俞章平說話，並記錄著，看似是互相說話，其實應該說是一場2個人一對一的小型面對面實地培訓。
“位置分析，人口分析，形勢分析，道路分析以及流量分析！”俞章平說道。
俞章平看了眼陳雪見她正在快速的記著便繼續說道：“所謂位置分析就是考慮店鋪是否能夠吸引目標客戶，包括大範圍的覆蓋圈，一般在以店鋪為中心半徑在3公里內的地方，主要是以小區為主，小範圍的就是如門口、街口等，主要目的就是以縮短消費者與門店的距離；同樣的商品，肯定是就近原則。這很好理解吧！”
“是的，我家門口小店有醬油賣，我就絕對不會去醬油坊打醬油的”陳雪說道。
“是的，同樣的東西同樣的價格，肯定選擇近的。第二點人口分析就是考慮輻射範圍內的人口數、年齡結構、性別結構、收入和消費水平等因素。例如，運動休閒主要以14-35歲年齡段的消費者為消費物件，而25-45歲年齡段的消費者通常具有較高的消費水平。所以我們要以14-45這個年齡段為目標！”俞章平繼續說道。
“為什麼是14歲啊？”陳雪問道。
“14歲以下就算是童裝了啊，14歲以上歸到成人裝裡面了，當然這只是一個大概的區分，我們LN品牌你是知道的現在還沒有童裝這一方面。”俞章平解釋道。
“哦，明白了！貌似法律規定未成年人也是14週歲哈！”陳雪說道。
“是的，第三點是形勢分析，這很好理解，就是了解同行業的分佈情況和他們的強弱項，找出可以立足的條件和長期經營發展的方向，我不可能在已經有競爭對手況且是飽和的情況下再在那裡選址的，除非是要進行商業戰！不死不休的那種！當然也不排除那種跟風且低廉的品牌為了吸引走你的流量而故意在你附近開店的人！這裡你可能就要問了，為什麼很多地方，例如春天路商業步行街有那麼多同質化的品牌聚集在一起，這就是商業聚集行為，他們聚集在一起是為了更好更多的吸引人們去消費，那麼就和我剛剛講的就有衝突了。新店選址最好是在市場空白區域，但是又不得不要擠進去商業街開店的計劃。這2個方向看似是衝突的，其實是互補的，空白市場這就不用多說很好理解，我們就來說說我們為什麼幾乎所有的品牌都要扎堆到商場或者商業步行街裡面去，這裡面有幾個原因，首先是成熟的商場和商業步行街他們有龐大的客戶群體，不論怎麼樣總有合適自己品牌的消費擁護者，其次是品牌廣告宣傳效應，說白了就是做廣告，我想你也知道沒有人會把廣告坐到鳥不拉屎看不到人的地方去！是把！還有就是秉著商業競爭的原則，有對比才有改進才有活下去的動力。”
“嗯，是的”陳雪答道。
“再次就是越是在這種聚集地越是能發現品牌的問題，這樣便於改正，才能制定更加合理的營銷和產品設計計劃，最後就是能發現和競爭對手之間的差距，為了能生存下去，就要學會差異化經營，往往一件很小的差異化經營有可能是你戰勝對手的秘密武器！”俞章平說道。
“您說慢點好嗎？我快記不住了！”陳雪焦急道。
俞章平白了一眼陳雪繼續說道，不過卻是放慢了語速：“第四點就是道路分析，這裡說的道路分析就是考慮經行道與緯行道、主行道與支行道、直行道與交行道、出點道與入點道等，以評估人流量和便利性。你看鳩茲區的這條最繁華的街道，不管是經緯行道還是其他支行道，都是很便利往來行人的出行的！說白了，我不可能把店開在快速路沒有停車點的地方，那無異於找死！最後一點就是流量分析，簡單來說就是考慮附近常住戶的數量以及地段的人流量，以評估潛在客戶的數量和市場潛力。不過這裡要注意和第一點位置分析所提到的覆蓋小區的區別。有的小區因為某項巨大的工程或文化而形成的，就要制定合理適合他們這些小區型別的門店，否則也是在找死！”
“嗯，知道了！我這腦子快記不下了！”陳雪邊記邊說道。
“沒事，慢慢來，多幾次你就會了！”俞章平安慰道。
“對於這門店選址，還有很多小細節，不過我覺得我剛才說的這些都是次要的，最主要的還是人的因素！”俞章平語重心長的說道。
“人的因素？人口數量？人的消費能力？人的出行難易程度？人的作息時間？”陳雪問道。
“你說的人是狹義的，光分析了消費者是不夠的！”俞章平說道。
“那怎麼說？”陳雪問道。
“人主要是四個方面，自己本身，周邊其他人商鋪的營商環境，消費者個人以及我們貨源的商家。你剛說的是消費者角度，說的很對！”俞章平說道。
“那其他三個怎麼說？”陳雪急忙問道。
“不要急，我一一和你說。消費者就不說了，首先說下，人的自己本身是什麼意思：我一說你就明白了，就是作為拓展選址的人本身要有責任心和眼光，沒有責任心胡亂選址，可能會有一個或幾個不錯，但是其他的那也逃不了倒閉的命運，同樣眼光也是一樣的，選址不光是看現在的手邊的情況，還要看到周邊未來五到十年的變化情況！一般從城市規劃那裡能瞭解到初步的資訊！不過只能作為參考，很多時候計劃趕不上變化。”俞章平說道。
“看來，拓展選址精通的人那還真是厲害啊！不是一般人就能學會的！”陳雪感慨道。
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