“很好！很好！”眾人說道。
“既然大家都同意，那就不說了，大家還有什麼其他問題嗎？”俞章平問道。
“章平啊，我們門店馬上就開業了，能不能幫幫我們物色好店長和店員啊！”三姑姑說道。
“是啊，我們到現在員工確實招了幾個，但是店長一點眉目都沒有啊，你能不能從你那裡抽調幾個過來啊？”小姑姑說道。
“那可不行，小姑，我那裡人手也是捉襟見肘的，吳市開業的新門店店長我都是內部培養的，現在內部確實沒有合適的！”俞章平說道。
“那怎麼辦啊？二姐你怎麼就不擔心啊？”三姑姑問道。
“我擔心什麼，我家有萬麗啊！哈哈！”二姑姑笑道。
“哦，也是，萬麗水平我是見識過的，很不錯，管理自己家的門店應該沒有問題，綽綽有餘了！”三姑姑說道。
“三姨，我也是一步一步學起來的，你要是學著來，你也可以啊！”萬麗笑道。
“是啊，三姑，小姑，還有小嬸，你們也可以自己管理啊，自己做店長啊！其實不難的！你們看我小姨，他之前不也是沒有當過店長現在不是乾的挺好的！雖然沒幹幾天，但是跟店長沒區別了！主要是崗位鍛鍊人！”俞章平說道。
“我們可以嘛？我們一不會賣東西二不會管理人，怎麼當店長啊！”三姑姑問道。
“三姑，不是每個人生來都是會這些東西的，都是慢慢一點點積累學起來的。這東西不難的，很簡單！”俞章平說道。
“那怎麼個簡單法，你給我們說說看！好讓我們心裡有個底！”三姑姑說道。
“小姨我之前跟你說的，你結合下這幾天的工作說給我姑姑她們聽聽，你說起來比較有說服力！可以不？”俞章平說道。
“當然可以啊！雖然我是半吊子，但是這幾天積累的經驗還是有點的！”安玉華說道。
“那謝謝章平小姨了！”小姑姑謝道。
“我下面所說的都是章平之前給我培訓的，當時培訓的還有陳雪等商貿公司的人，要是我說的不齊全，章平你補充下好吧！”安玉華說道。
“我相信你，結合你這幾天的工情況按照步驟肯定會說的齊全的！”俞章平笑道。
“首選，店長不是一個銷售崗位，而是一個管理崗位。大多數人都搞錯了一個方向，所謂店長，店長就是一店之長，店長呢他不是銷售崗，而是管理崗！”安玉華說道。
“店長是管理崗，這個管理我可是一竅不通啊！那要怎麼做才能做好管理啊？”小姑姑問道
“他小姑，我這就給你細細說來。店長管理有四大板塊：包括了客戶管理，貨品管理，財務管理和人員管理，其實前三個呢都是挺簡單的，最後一個是相對來說比較難的！”安玉華說道。
“那你展開說說！”二姑姑笑道。
“首先客戶管理呢，主要是每個月來了多少個新顧客，多少個老顧客，然後每個顧客呢都是從什麼途徑來的，比如說是自然進店的，還是看了我們廣告引流來的，亦或者是親戚朋友介紹來的，哪個途徑來的多，我們是不是以後咱們的錢和精力可以多投入到這個途徑，擴大我們的投產比呢！”安玉華說道。
“這個投產比是什麼意思？”三姑姑問道。
“三姑姑，投產比就是投入和產出的比例，比如我投入多少廣告費，然後看收入裡面有多少是看到廣告產生的效益，一對比就是投入比，佔比越高說明我們的選擇的這個方向就是對的，後面是繼續加大，還是維持原樣就很有參考價值！簡單來說就是在那裡花錢，然後在這裡收益多少，要是成正比那就花對了，要不成反比那就要調整了，就這麼簡單！”俞章平說道。
“哦，原來如此，那貨品管理呢？”三姑姑問道。
“貨品管理就是每個月進貨多少錢，賣貨多少錢，咱們還剩下哪些庫存，哪些產品賣得好，哪些產品很難賣，他的原因是什麼，好賣的產品我們以後是不是可以加大進貨的比例，不好賣的我們要控制進貨數量，然後把這麼不好賣的在季末進行活動促銷或者進行其他方式的清庫存行動，增加資金迴流！有了貨品我們才能阻止各種促銷宣傳活動，促銷、宣傳、活動也很簡單的，不復雜，你們以後跟著對面LN們的促銷桀紂來就行了！”安玉華說道。
“這個我懂！嘿嘿！”三姑姑笑道。
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