“說策略之前，我們再說說另外兩家公司。”
“先說噹噹，他們的優勢是在圖書領域已經有了絕對領先的地位，而且他們已獲得風險投資，缺點是品類單一、模式更傳統。”
“很顯然，他們和卓越是存在競爭的，因為兩家企業都涉及圖書。噹噹肯定想壓制卓越網，鞏固圖書電商老大地位。”
“再說D1優尚網、婷美電子商務這些企業，他們具有一定的區域或品類影響力。”
“但目前來說，他們的規模太小了，在卓越和噹噹的擠壓下，生存是很艱難的。”
高燃對劉強冬說道：“劉總，你現在明白我的意思了嗎？”
劉強冬反應過來。
“卓越網和噹噹網這兩家企業，現在正處於一種微妙的連橫關係，他們之間既存在競爭，也會連橫起來打擊其他對手。”
“至於合縱，指的是合縱D1優尚網、婷美電子商務這些規模相對較小的企業，我們可以聯合他們對付噹噹和卓越。”
高燃點了點頭。
“沒錯，這就是第一步合縱連橫。”
“你可以聯合眾多中小型電商，形成一個以正品實體供應鏈為核心的鬆散聯盟。”
“在這個聯盟中，京東可以作為聯盟的供應鏈支持者，而這些中小電商則為我們帶來流量和線上運營經驗。”
“這樣一來，你就可以彌補自己的短板了。”
“在合縱成功的背景下，京東才能開始第二步圍魏救趙的策略。”
“什麼叫圍魏？”
“卓越網和噹噹的連橫關係很微妙，兩家企業還是以競爭為主。”
“尤其是現在，龍都市委政府出臺的網際網路產業扶持政策，已經打破了他們脆弱的連橫關係。”
“現在，卓越網肯定在著手搶佔市場，噹噹網勢必會有所反應，雙方都想爭一爭這個網際網路發展的紅利。”
“這個時候，京東要做的是借用電商聯盟在圖書音像領域進行戰術性的佯攻。”
“比如，你可以牽頭幾家電商企業，選擇少數幾本熱門暢銷書，進行大幅度的限時降價促銷。”
“這樣做的目的不是要爭奪市場份額，而是擾亂卓越網的定價體系和經營節奏，使其不得不分散資源應對。”
高燃的話，讓劉強冬驚呆了，還可以這麼搞嗎？他以前真沒想過這種戰術。
“什麼是救趙？”
“當卓越網被圖書市場的烽火吸引注意力的時候，資金等等肯定會被套牢，這個時候，京東可以集中所有資源，在具有優勢地位的3C產品領域發動真正的攻擊。”
“京東一定要充分利用正品行貨的口碑，在IT垂直論壇，比如CDbest，甚至透過QQ等點對點方式精準營銷，強調買正品3C，上京東。”
“騰訊那邊，我可以想辦法協調資源給你，這你大可不必擔心。”
“同時，你可以嘗試在龍都等核心區域提供更具確定性的服務，比如移動POS機上門刷卡，這件事我會幫你協調銀行支援。”
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