“徐總，如果你認可我剛才說的運作模式，那我肯定是想承接類似渠道商這樣一個職能角色！”
王軒先是回答了徐玉兵的第一個問題，語氣很是肯定！
開什麼玩笑，找到客戶然後讓對方再來百腦匯這邊買，那他豈不是就相當於起到了掮客的作用！
如此一來還能爭取到什麼利益？那樣估計最多每臺能給他百十塊介紹費！
而成為分銷商那就不一樣了，能獲得的利益和拿貨價直接相關！
據王軒所知，11年這會電商渠道對渠道價的影響還不算大！
所以傳統電腦渠道商的利潤還很可觀，根據機型不同，總代理拿貨價格一般比零售便宜10%到40%之間！
省市級渠道商類似優冠科技這種，它們拿貨會比總代貴上5%到10%！
加上有季度返點，所以渠道商的利潤空間還是很大的！
王軒現在想爭取的角色，就相當於優冠科技下面一級的渠道商！
他也不貪心，能談下來15%左右就行，這樣賣出去一臺能有個大幾百的收益！
至於季度返點，有自然最好，沒有也無所謂！
在表示自己想承擔渠道商的角色後，見徐玉兵一副若有所思的模樣，王軒便接著說到第二個也是最關鍵的核心利益問題！
“徐總你自己應該也知道，華索品牌的筆記本並不是質量不好，只是因為名氣沒有開啟，影響力不如某想等傳統品牌，這才遲遲打不開市場！”
說到這裡，他特意停頓了幾秒，見徐玉兵本能點頭才繼續道：
“我這邊準備做的事情，其實就是運用一些營銷手段，將華索筆記本的名氣在整個陽州大學生群體中宣揚出去，屆時名氣和影響力有了，自然也會帶動華索品牌的銷量，甚至繼而輻射整個江淮省也說不定！”
“噢？什麼營銷手段，能仔細說說嘛？”
不得不說王軒畫的這個餅比較圓，徐玉兵成功被吸引，露出感興趣的神色！
“這個就看徐總有多少誠意了，畢竟無論是宣傳還是營銷，都將由我這邊一手操辦，可正所謂皇帝不差餓兵，吃飽了才好去做事，徐總你說是不是這個道理？”
王軒臉上滿是笑容，但是話語中的含義也很明顯！
那就是兩人得事先商定好利益分配問題，他才會將計劃和盤托出！
徐玉兵作為優冠科技的股東之一兼二把手，自然也是也是生意場上的人精！
聽到王軒這麼說，自然立刻會意其中關要！
摸出手機看了一眼時間，他隨即發出邀請！
“王老弟既然能這麼說，看來也是胸有成竹，要不這樣吧，現在已經快到中午時間，老哥我做東，咱們找一家餐館邊吃邊聊？”
“當然沒問題！”
王軒聞言頓時明白徐玉兵已經心動，主要他那個餅的誘惑力太大！
作為省級渠道商，正苦於因為名氣等問題，造成市場打不開！
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