軒德旺放下酒杯，眼中笑意不減，拍著桌子解釋道：“我和你們建康工學院的韋光照院長可是老交情了！每次開會碰面，他總在我面前‘炫耀’，說他們工學院出了個奇才，一個畢業生到工廠不到五年，就把瀕臨困境的廠子帶得脫胎換骨。原來啊，這個傳奇人物就是你華明清！”
華明清恍然大悟，笑著搖搖頭：“軒校長，這都是老師謬讚了，不過是我運氣好些，趕上了合適的時機。”
“運氣？” 軒德旺眼神一凝，語氣鄭重，“機遇對每個人都是公平的，關鍵是有沒有本事抓得住！取得這麼大成績還不驕不躁，能沉下心跟我這老頭子推心置腹，難怪韋院長對你讚不絕口。來，乾一杯！認識你這樣的後輩，我高興！”
華明清連忙端起酒杯，與軒德旺一飲而盡。酒桌上的氣氛瞬間被點燃，熱烈得不像話。
“你現在可是你們工學院的驕傲，韋院長逢人就誇！” 軒德旺笑著補充，“哪個學校不盼著出幾個頂尖畢業生？說穿了，他也是在給學校打廣告，現在國家不包分配了，學生的就業出路，真是讓人操心啊。”
華明清眼睛一亮，順勢接過話頭：“軒校長，我正想跟您提這事！我們安海急需人才，想從貴校招一批畢業生，不知道有沒有同學願意來這邊發展？”
“你要多少？” 軒德旺大方反問。
華明清略一思忖：“二百人不嫌少，四百人不嫌多。”
“這麼多？” 軒德旺眼睛瞪得溜圓，滿臉驚訝，“你招這麼多學生做什麼？”
“軒校長您想，全國有多少地級市、多少個縣？” 華明清坦然道，“要是每個地級市派三到五名專業人員對接，得需要多少人？我早就盤算好了，我們製藥廠的銷售人員，不叫‘銷售人員’，叫‘醫學代表’。”
“醫學代表……” 軒德旺反覆唸叨著這四個字，猛地一拍大腿，“妙！太妙了！不愧是工學院的高材生！這個名字比‘銷售人員’貼切多了，不管是對接醫院還是經銷商，都更容易讓人接受，也更能體現專業性！”
華明清笑著擺手：“軒教授，您再誇我，我可真要飄起來了。”
軒德旺哈哈大笑，滿是欣賞。
華明清話鋒一轉，神情變得嚴肅：“軒校長，中草藥是祖先留給我們的醫藥瑰寶，它對人類的貢獻遠未達到應有的高度，這是我們沒做好工作。所以我們的目標，不僅是做好國內市場，更要讓安海的中成藥走出國門，在國際上佔據一席之地！中成藥物美價廉，在國外一定有廣闊市場，理應服務全人類，這方面不乏成功先例。您說，靠普通的銷售人員，能開啟國際市場嗎？”
軒德旺聽完，鄭重地點了點頭：“你說得有道理。首先我得糾正我之前對銷售人員的偏見。畢業生的事，我回去後親自牽頭做工作！”
“軒校長，我們把製藥廠定為支柱產業，絕不是一句空話。” 華明清趁熱打鐵，丟擲早已規劃好的扶持舉措，“我們打算組建規範化的中草藥交易市場，把全國各地的藥商吸引到安海來，既降低製藥廠的採購成本，又能打造成中成藥批發集散地，還能保障貨源穩定。這事已經在市長辦公會上定了，交給分管工商局的尚正中副市長負責。”
“另外，我們想請專家來考察，把那些種農作物產量低、收入少的土地，改種中草藥。” 他接著說，“一來能提高農民收入，二來能解決製藥廠稀缺藥材採購難的問題。這事交給了何文晴副市長，她也是貴校的畢業生。不知道軒校長能不能幫我們引薦這方面的專家？”
軒德旺聽得興致勃勃，連連叫好：“這兩個想法都好！你剛才說機遇，我們藥物大學也得抓住這個機遇！中草藥交易市場的建設，我們能提供技術支援，辨別藥材真假，我們學校有的是專業人才，跟我們合作，你們絕對選對了！”
“中草藥種植、培植，是我們學校本身就有的相關專業，什麼土地適合種什麼藥材，沒人比我們更專業！這方面的合作，我們也樂意參與！” 他越說越興奮，“既然要種中草藥，我們還能合作建一個珍貴、珍稀中草藥培植基地，採取聯辦模式，你看怎麼樣？”
“太好了！” 華明清激動地站起身，“您這可是幫我們解決了兩個關鍵技術瓶頸！這事就交給何文晴副市長具體負責，她是專業的人，讓專業的人幹專業的事，準沒錯。”
“好！好！好！” 軒德旺連說三個好，“有你這樣的書記坐鎮，我們可以大膽合作！我相信你，不會讓我們學校吃虧的。來，再乾一杯，祝我們合作成功！”
“軒校長，合作講究的是雙贏。” 華明清端起酒杯，語氣誠懇，“要是有一方吃虧，合作肯定長不了。我們雙方得本著公開、透明的態度，謀取應得的利益，有爭議不可怕，只要坦誠溝通，分歧總能縮小。而且何文晴是貴校畢業生，她還能讓母校吃虧嗎？”
“你不用寬我的心，我信你！” 軒德旺一飲而盡，“學校那邊的工作，我來搞定！”
華明清眼神堅定：“軒校長，我有信心把我們的合作打造成產、學、研結合的典範！這杯酒，我代表安海市委市政府、代表安海人民敬您，感謝您雪中送炭，祝您身體健康！”
軒德旺爽快地乾了杯中酒。
“軒校長，安海太需要你們這樣的高等學府了，送技術、送人才、送專案。” 華明清越說越振奮，“我們沒理由不把合作做好！只要我們做成這個典範，一定會有更多高校願意來安海合作，到時候技術、人才、專案都會像蝴蝶效應一樣，紛紛飛來，這就是您說的廣告效應，有您這塊金字招牌在，還愁引不來金鳳凰？”
“你這小子，太會說了！” 軒德旺被說得心潮澎湃，“好！那我們就聯手，打造一個產、學、研合作的標杆！乾杯！”
原定兩個小時的午宴，足足進行了三個小時才結束。臨別時，華明清抱歉地說：“軒校長，我下午還有個會議，沒法陪您考察，就讓孫市長、趙市長、何市長陪您一行。”
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