李昊神色凝重，緩緩開口：“華書記，我也是這麼考慮的。家裡的意思很明確，我父親說，最高紀委最近可能要對幹部子女經商問題進行一次大清理。所以，YJ城的公司乾脆直接歇業了。”
華明清聞言，眼中精光一閃，隨即點了點頭，語氣沉穩地指點道：“若是如此，這次培訓對你們而言，就更加至關重要了。我希望你們進入培訓班後，多思考，多問幾個‘為什麼’。為什麼瓊花機械廠要這麼做？只有真正理解了，才能學到精髓。你們現在辦實體，第一步至關重要。學習不僅要做到‘形似’，更要做到‘神似’，最終還要形成自己的特色。一個月後，我請你們來家裡吃飯，順便考考你們，檢查一下學習成果。”
劉京生像是接到了挑戰書，眼中燃起鬥志：“好！華書記，我願意接受你的考核。”
李昊也附和道：“華書記，你考核一下，我們心裡才有底。太好了。”
劉京生站起身，招呼道：“華書記，我們回去了，你也早點休息。”
五月三十一日，上午八點。
市委會議室。
原本通知的是科研專案負責人，誰知以瓊花大學為代表的各大高校領導、科研單位頭頭腦腦竟悉數到場，會議規格瞬間拔高。
會議由歐陽慶元主持，他環視一圈，開口道：“各位領導，今天根據市委華書記的指示，我們開個座談會。你們的科研專案不久將進入生產階段，今天的議題就是：專案投產後，技術人員、技術工人的配備，以及招工後的技術培訓問題。這些問題關係到投資週期、產品質量、市場競爭力，必須未雨綢繆，做好運營前的籌備工作。”
瓊花大學段毅校長率先開口，語氣中帶著一絲不解：“歐陽市長，這些問題本該是企業老闆考慮的吧？我們肯定會派技術團隊參與，但具體拍板還得靠投資方。”
華明清微微一笑，接過話頭：“段校長，這個問題我來說幾句。第一，沒簽協議前是兩家，簽了協議就是一家人。第二，公司經營狀況，本質上是對專案的二次認證。第三，專案的成敗關係到所有投資方的利益，當然也包括你們。第四，合資企業必須發揮各自優勢，共同面對市場，才可能成功。我想，組建公司，你們肯定希望它是隻會下蛋的母雞，而不是隻吃糧食不生蛋的公雞吧？否則，你們佔股份圖什麼？”
省科學院陳琪瑞書記笑著打圓場：“老段啊，華書記的話在理。我們願意聽華書記的。華書記，你說，需要我們做什麼？”
省工學院馮光旭書記也表態：“華書記，你也知道，我們對運營這塊都不懂，你就直接安排吧。你是這方面的高手，我們信你。”
華明清笑意更深，目光掃過眾人：“兩位書記，段校長的意思我明白，他是擔心投資的大股東不認可你們的付出。其實，他並不反對合作。”
段毅也笑了：“華書記，我就是這個意思。”
“所以，今天座談會的目的，就是請各位領導做人才儲備。”華明清話鋒一轉，“本來這該由投資方和你們對接。但協議簽訂後，瓊花市也是投資方之一，嚴格來說，我們是一家人。我瞭解你們的優勢在技術。一個企業正常運營，離不開三大技術：一、產品技術，也就是段校長說的技術團隊；二、生產工藝技術，包括工藝流程、質量控制及相應的技術工人；三、產品銷售技術。”
說到這，他頓了頓，看著眾人略顯陌生的神情，解釋道：“銷售技術這個詞可能生疏，但你們已經做了，只是沒總結。比如專案計劃書裡的市場分析、產品定位，說到底就是產品優勢、市場在哪、競爭對手是誰。你們培養的人才若與社會脫節，走向社會又有何用？”
段毅沉吟道：“華書記，前兩項沒問題，我們可以落實。但銷售這一塊有難度，你的意思是讓大學生去當銷售人員？”
華明清笑問：“段校長感到驚訝？”
段毅點頭。華明清反問：“你們是不是覺得銷售人員都是走江湖的郎中？”
陳琪瑞插話：“華書記，這方面工作確實不好做。”
“這想法不奇怪。”華明清語氣堅定，“我舉兩個例子：瓊花機械廠能有今天，離不開銷售隊伍的改造，現在他們的銷售隊伍技術人員佔比超百分之八十。安海市制藥廠的銷售隊伍更是清一色建康藥物大學畢業的。當初為了讓畢業生做銷售，第一個反對的是軒校長，後來做通思想工作的也是他。現在安海製藥廠的情況你們也聽說了吧？”
他目光灼灼：“在學校學政治經濟學，老師沒深入講產品轉化為商品的過程。面對市場經濟，我們刻意迴避了這個問題。今天我要糾正一個偏見：銷售人員是技術性極強的工作，他們是企業經營中的技術先導。產品轉化為商品是企業最重要的環節，離不開技術銷售人員。你們這些高校領導對銷售有偏見，說明你們也沒完全適應市場經濟。不瞭解產品技術的人，在當今市場根本無法銷售。優秀的銷售人才是企業競爭的重要籌碼，決定企業的興衰與未來。”
接著，華明清又就技術工人培訓、工廠招工儲備等與高校領導深入交流。眾人暢所欲言，氣氛融洽。領導們最擔心的培訓費用問題，華明清一語點破：“對投資商而言，這是毛毛雨。他們投幾個億甚至幾十個億，這點費用微不足道。只要你們收費合理、出於公心，有問題直接找我。投資商和你們想法一致，都想早日收回投資。”
會議一直持續到十一點半。華明清做東，在市委機關食堂招待眾人，楊廷軍也參加了。如今整個瓊花市，包括駐瓊高校，中午都實行禁酒令。大家進食堂後自然開飯，無人提酒，這讓楊廷軍頗為意外，也可見瓊花市委的影響力。
楊廷軍全程傾聽，一言不發。華明清循序漸進、環環相扣的引導，牢牢把握著會議方向。他發現華明清在高校領導心中地位極高，所提要求必會認真落實。
華明清關於企業發展的理論，深深印入他的腦海。此刻他明白，瓊花機械廠能有今天，完全是按華明清設定的路線前進。華明清對市場經濟的理解極為深刻，只有掌握經濟規律的人，才能運用經濟規律。將六個專案放瓊花運營太正確了，還是三號領導劉德勝了解華明清。明天的談判和簽字，直接亮底牌即可。
感觸最深的是歐陽慶元。座談會前，他知道這些問題自己回答不好，無法讓這些人滿意。但華明清做到了，還精準抓住了眾人的心理，知道他們想要什麼、顧慮什麼。華明清的掌控能力超出他的想象，要知道參會的都是科技界、教育界的精英，能說服他們接受觀點，實屬不易。
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