十一月十五，小雪節氣剛過，省城哈爾濱已經是一片銀裝素裹。中央大街上，行人裹著厚厚的棉衣，踩著咯吱作響的積雪匆匆趕路。一輛黑色伏爾加轎車緩緩停在“北方大廈”門口，楊振莊從車上下來，緊了緊身上的呢子大衣。
“振莊哥，這就是省外貿公司的辦公樓。”王建國跟在後面，指著面前這棟五層的俄式建築，“李總在五樓等咱們。”
楊振莊點點頭，抬頭看了看這棟氣派的大樓。上輩子，他連縣城都沒去過幾次，更別說省城了。這輩子，不但來了，還是來談生意的。
兩人走進大樓，暖氣很足，楊振莊脫下大衣搭在手臂上。電梯裡，王建國有些緊張：“振莊哥，這次談判很重要，要是談成了，咱們的林蛙油就能賣到蘇聯去！”
“別緊張，正常談就行。”楊振莊平靜地說，“咱們的產品質量好，價格公道，不怕沒人要。”
電梯停在五樓，門一開，李國華已經等在門口了。
“楊同志，歡迎歡迎！”李國華熱情地握手，“路上辛苦了吧？快請進，蘇聯客商已經到了。”
會議室裡，坐著三個人。兩個是蘇聯人，一老一少，都穿著深色西裝，表情嚴肅。另一個是翻譯，是個三十多歲的中國女人。
李國華介紹：“這位是蘇聯‘遠東貿易公司’的經理，伊萬諾夫同志。這位是他的助手，安德烈同志。這位是翻譯，小劉。”
楊振莊與伊萬諾夫握手，感覺對方的手很有力，眼神也很銳利。
“伊萬諾夫同志，這位就是我跟您提過的楊振莊同志，興安嶺養殖場的老闆。”李國華說，“他們生產的林蛙油和鹿茸，質量非常好，在日本市場很受歡迎。”
伊萬諾夫透過翻譯說：“楊先生，我看過你們產品的檢測報告，純度很高。我們蘇聯人對保健品很感興趣，特別是能增強體力的。你們的林蛙油，真的有宣傳的那麼好嗎？”
楊振莊從公文包裡拿出兩瓶樣品，放在桌上：“伊萬諾夫同志，這是我們的產品。您可以當場檢測，也可以帶回去試用。我保證，純度不低於98%，效果不低於宣傳。”
伊萬諾夫拿起一瓶，對著燈光看了看，又開啟聞了聞：“嗯，色澤清亮，氣味純正。不過楊先生，價格方面……”
“價格好說。”楊振莊早有準備，“如果批次採購，每瓶三十盧布。如果籤長期合同，可以再優惠。”
“三十盧布？”伊萬諾夫皺眉，“太貴了。日本那邊的報價是二十五盧布。”
“日本那邊是95%的純度，我們是98%。”楊振莊不卑不亢，“純度差3%，效果差很多。而且，我們的包裝更精美，更適合作為禮品。”
雙方你來我往，談了整整一上午。最後達成協議：蘇聯方面首批訂購一萬瓶林蛙油，每瓶二十八盧布，貨到付款。如果市場反應好，再籤長期合同。
送走蘇聯客商，李國華高興地拍著楊振莊的肩膀：“楊同志，你可真行！二十八盧布，比日本市場還高！這一單就是二十八萬盧布，摺合人民幣三十多萬啊！”
“還得感謝李總牽線搭橋。”楊振莊客氣地說。
“互相幫助，互相幫助！”李國華說，“對了楊同志，你在省城有住處嗎？沒有的話，我幫你安排。”
“不用麻煩，我們已經訂好招待所了。”
從外貿公司出來，王建國興奮得直搓手：“振莊哥，三十多萬啊！這下咱們發了！”
“別高興得太早。”楊振莊很冷靜，“錢還沒到手呢。而且，一萬瓶的產量，對咱們是個考驗。得抓緊時間生產，不能耽誤交貨。”
兩人在街上走著，準備找地方吃飯。突然，一個穿著皮夾克的中年男人攔住了他們。
“兩位，是來省城做生意的吧？”男人笑眯眯地問，露出一口黃牙，“我這兒有個好專案，想不想聽聽？”
楊振莊打量了他一眼：“什麼專案？”
“倒賣鋼材！”男人壓低聲音，“現在鋼材緊俏，黑市價格比國家定價高30%。我有門路弄到計劃外的鋼材，一轉手就能賺大錢！”
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