六月初三，廣州的天氣已經熱得讓人喘不過氣。
楊振莊站在中國出口商品交易會（廣交會）的展廳裡，額頭冒汗，一半是熱的，一半是緊張的。他面前是“興安山貨”的九平米展位，佈置得簡單卻精緻——深綠色的背景板上掛著興安嶺風光的照片，玻璃櫃臺裡整齊擺放著林蛙油、鹿茸片、野山參等產品，中英文對照的說明牌做得格外醒目。
“振莊哥，你說這能行嗎？”王建國湊過來，聲音有點發顫。他穿著嶄新的白襯衫，領口扣得太緊，憋得臉通紅。
楊振莊深吸一口氣：“行也得行，不行也得行。咱們大老遠從東北跑到廣州，不能空著手回去。”
旁邊的小李正在給一個路過的人遞宣傳冊，那人接過來翻了翻，搖搖頭走了。這是今天上午第十七個只看不買的。
李國華從隔壁展位走過來，拍拍楊振莊的肩膀：“楊同志，彆著急。廣交會第一天都是這樣，看看的多，下單的少。等明後天，那些真正的大客戶就來了。”
“李總，我心裡沒底啊。”楊振莊實話實說，“咱們這山貨，南方人認不認？”
“怎麼不認？”李國華笑了，“你那個林蛙油，在日本賣得多好？日本人都認，咱們中國人還能不認？放心，酒香不怕巷子深。”
正說著，展位前來了三個人。領頭的是個四十多歲的中年人，梳著大背頭，穿著筆挺的西裝，一看就是大老闆。後面跟著兩個年輕人，一個提著公文包，一個拿著筆記本。
“請問，你們這個林蛙油，純度能達到多少？”大老闆開口，帶著濃重的廣東口音。
楊振莊精神一振，用盡量標準的普通話回答：“98%以上，我們有省級檢驗報告。”說著，從櫃檯下拿出厚厚的檔案。
大老闆接過檔案，仔細看了看，又拿起一瓶林蛙油對著光觀察。玻璃瓶裡的林蛙油呈琥珀色，晶瑩剔透。
“這個包裝，太土了。”大老闆搖搖頭，“在香港，這種產品要用禮盒裝，配上英文說明，最好再有保健功效的認證。”
楊振莊心裡一沉，但還是客氣地說：“您說得對，我們正在改進包裝。不過產品質量絕對沒問題，已經出口日本和蘇聯了。”
“哦？出口日本？”大老闆來了興趣，“有訂單合同嗎？”
“有。”楊振莊讓王建國拿出合同影印件。
大老闆看了合同，態度明顯變了：“楊老闆，不簡單啊。我叫陳永昌，香港‘永昌貿易公司’的。這樣，我先訂一千瓶，試試市場。如果賣得好，咱們再籤長期合同。”
“一千瓶？”王建國差點叫出來。
楊振莊強壓住激動：“陳總，您要什麼規格的？我們有大瓶50克，小瓶30克。”
“都要，各五百瓶。”陳永昌很爽快，“價格按你給日本的，能不能再優惠點？”
兩人一番討價還價，最後定下大瓶45元，小瓶28元，總價三萬六千五百元。陳永昌當場付了30%定金，剩下的貨到付款。
送走陳永昌，展位裡的幾個人都興奮起來。
“振莊哥，成了！成了！”王建國激動得直搓手。
小李和小張也眉開眼笑。這是他們在廣交會的第一單，開門紅！
李國華笑道：“我說什麼來著？好東西不愁賣。楊同志，這只是開始，後面還有更大的單子。”
果然，接下來的兩天，“興安山貨”的展位前人流不斷。有來自新加坡的華人客商，有臺灣的藥材商，甚至還有幾個金髮碧眼的外國人。楊振莊的翻譯小劉忙得團團轉，英語、日語輪著來。
到廣交會第四天，他們已經簽了八個訂單，總金額突破二十萬。其中最大的一單來自新加坡“華安堂”藥房，一次訂了五千瓶林蛙油，價值十八萬！
“楊老闆，你們這個產品，在新加坡很有市場。”華安堂的老闆林先生是個七十多歲的老華僑，說著一口帶福建口音的普通話，“東南亞的華人，最認這些滋補品。不過，你們的包裝一定要改，要高檔，要上檔次。”
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