三、要搞研發，開發新產品，滿足不同需求。
四、要找代理，藉助日本企業的渠道，快速開啟市場。
五、要學管理，規範操作，提高效率。
寫到半夜，寫了滿滿五頁紙。
第二天，考察繼續。去了大阪、京都、名古屋，看了更多的藥廠、藥店、研究所。
每看一處，楊振莊的筆記本就多幾頁。他像一塊海綿，拼命吸收著一切有用的東西。
在京都，他們參觀了一家百年老店“山田藥鋪”。這家店不大，但古色古香，儲存著傳統的製藥工藝。老掌櫃山田先生七十多歲了，還親自炮製藥材。
看到楊振莊對傳統工藝感興趣，山田先生很高興，帶他看了全套的炮製工具——銅鍋、石臼、竹篩、陶罐。
“年輕人，現代化的裝置是好，但有些東西，機器做不出來。”山田先生透過翻譯說，“比如鹿茸的切片，機器切得太薄，藥效就散了。得用手工切，厚薄均勻，才能保持藥效。”
楊振莊深有感觸。他的鹿茸就是機器切的，確實不如手工的好。
山田先生又說：“你們中國有句話，‘藥材好，藥才好’。我們日本沒有這麼好的自然資源，所以特別重視中國的藥材。你的林蛙油，如果能保證質量，在日本一定能賣得好。”
這句話給了楊振莊信心。
十天的考察很快結束了。臨走前一天晚上，山本社長正式提出合作意向。
“楊先生，我們想獨家代理你的林蛙油在日本的銷售。”山本社長說，“第一年，先訂一萬瓶試試市場。如果賣得好，第二年增加到五萬瓶。”
楊振莊心裡快速算賬：一萬瓶，在日本能賣三百萬人民幣。扣除成本、運費、關稅，他能賺一百五十萬。五萬瓶，就是七百五十萬！
但他沒有馬上答應：“山本先生，合作可以，但有幾個條件。”
“請講。”
“第一，價格要合理。我在中國賣三十塊一瓶，在日本賣三百塊，差價太大。我要提價，每瓶出廠價提到五十塊。”
“這個……可以商量。”
“第二，包裝要我們來設計，要打‘興安牌’的商標。”
“這個也沒問題。”
“第三，你們要提供技術支援，幫我們改進工藝，達到日本的標準。”
“當然，這是雙贏。”
談判進行到深夜，最後敲定：第一年一萬瓶，出廠價每瓶四十五元人民幣，合日元大概九百。包裝由日方設計，中方生產。日方派技術員到中國指導。
簽了意向書，楊振莊心裡一塊石頭落地。這一趟日本，沒白來。
回國的飛機上，李國華問：“楊同志，感覺怎麼樣？”
“開了眼界，也受了刺激。”楊振莊實話實說，“咱們跟人家的差距，不是一點半點。”
“知道差距就好。”李國華說，“但你也要有信心。日本人能做到的，咱們也能做到。關鍵是，要學，要幹。”
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