正月初八，年味兒還沒散盡，楊振莊就踏上了飛往東京的航班。
飛機在雲層中穿行，他看著窗外白茫茫的雲海，心裡卻在盤算著這次談判的底線。山本株式會社提出的合資方案很誘人——日方出資五百萬美元，佔股50%，提供技術和管理，產品全部銷往日本市場。
五百萬美元！按當時匯率，接近兩千萬人民幣。這筆錢能讓他把養殖場擴大三倍，上最先進的生產線，建現代化的實驗室。
但代價是，他要讓出一半的股份，一半的控制權。
“楊老闆，想什麼呢？”坐在旁邊的李國華問。這次李國華作為省外貿公司的代表，也參加了談判。
“李總，我在想，這合資……到底值不值。”楊振莊實話實說，“五百萬美元是不少，可要分一半的利潤給人家。而且，日本人的管理……咱們的人能適應嗎？”
李國華笑了：“楊同志，你這是典型的農民思維。合資不是分蛋糕，是把蛋糕做大。你現在一年利潤一百五十萬，合資後可能變成三百萬、五百萬。就算分一半，也比現在多。”
“那控制權呢？”
“所以咱們要堅持控股。51%對49%，差這兩個百分點，就是天壤之別。”
楊振莊點點頭。這個道理他懂，但談判桌上，日本人會輕易讓步嗎？
飛機降落在成田機場。一齣艙門，就看到山本社長帶著幾個人在等候。這次的排場比上次還大，來了三輛黑色的豐田皇冠轎車。
“楊先生，歡迎再次來到日本。”山本社長鞠躬，腰彎得很低。
“山本先生，好久不見。”楊振莊也微微鞠躬。來了幾次日本，他也學會了一些基本的禮節。
車隊直接開往東京市中心的帝國酒店。這是東京最高檔的酒店之一，住一晚要八百美元，合人民幣三千多。楊振莊住的是商務套房，有客廳、臥室、書房，還有個小酒吧。
他看著房間裡豪華的裝飾，心裡卻在算賬：這一晚上，夠一個工人幹一年的。
晚上，山本社長的接風宴設在酒店的日本料理店。這次來的除了山本株式會社的人，還有幾個日本商界的人士，都是山本社長請來助陣的。
宴會開始前，山本社長先介紹了合資方案。一個戴著金絲眼鏡的中年人——山本的副手鬆本，用流利的中文詳細講解了方案內容。
五百萬美元投資，雙方各佔50%，成立“中日興安株式會社”。日方負責技術、管理和海外銷售，中方負責生產、原料和國內銷售。預計三年內年銷售額達到一千萬美元，利潤三百萬美元。
松本講完後，山本社長說：“楊先生，這個方案，我們研究了很久。我們認為，這是雙贏的方案。你們有資源，我們有技術和市場。合作，能讓雙方都得到最大的利益。”
楊振莊聽完，沒有立即表態。他喝了口茶，緩緩地說：“山本先生，方案很好。但我有個問題——為什麼是50%對50%？為什麼不是51%對49%？”
這話一齣，宴會上的氣氛頓時凝重了。
山本社長臉上的笑容僵了一下：“楊先生，50%對50%是最公平的比例。雙方平等合作，共同決策。”
“但企業需要有一個最終的決策者。”楊振莊不卑不亢，“遇到重大決策時，50%對50%容易陷入僵局。我認為，中方應該控股，佔51%。”
松本插話：“楊先生，五百萬美元的投資，日方承擔了全部風險。如果中方控股，對日方不公平。”
“風險是雙方的。”楊振莊說，“我們投入的是資源、廠房、工人，還有中國的市場。這些，同樣有價值。”
談判陷入僵局。山本社長打了個哈哈：“今天主要是接風，具體細節明天再談。來，喝酒，喝酒！”
接下來的宴會，氣氛有些微妙。日本方面的人對楊振莊的態度明顯冷淡了，只有山本社長還保持著表面的客氣。
李國華小聲對楊振莊說：“楊同志，你太急了。應該先周旋幾天，摸清他們的底線。”
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