“為什麼？”約翰遜很意外，“這個價格，很合理。你的公司，估值最多一個億。我出五千萬買51%，已經很高了。”
“不是錢的問題。”楊振莊說，“‘興安牌’是我的心血，是我從大山裡帶出來的寶貝。我要把它做成中國的品牌，世界的品牌。如果賣了，它就可能不是中國的了。”
約翰遜盯著他看了很久，最後笑了：“楊先生，我欣賞你的骨氣。但你要知道，在美國市場，沒有我們的幫助，你的產品很難開啟局面。”
“我知道。所以我想跟您談另一種合作方式。”
“什麼方式？”
“代理。”楊振莊說，“我們授權您在美國銷售‘興安牌’產品，您負責市場推廣和銷售。利潤分成。”
約翰遜想了想：“代理可以，但我們要獨家代理，而且分成比例要高。”
“多高？”
“七三開，我們七，你們三。”
這太狠了。楊振莊搖頭：“最多五五開。”
談判陷入了僵局。最後，約翰遜說：“這樣吧，楊先生，你再考慮考慮。展會還有三天，三天後，我們再談。”
回到展位，林雅芝說：“楊老闆，五千萬美元，真的不賣？”
“不賣。”楊振莊很堅定，“雅芝，你知道嗎？我在山裡打獵的時候，老獵人教過我一句話：‘好獵人，寧要一座山，不要一袋金。’山在那兒，永遠在那兒。金子花了，就沒了。”
林雅芝若有所思。
接下來的兩天，楊振莊在展會上仔細觀察。他發現，美國保健品市場競爭很激烈，但大多是維生素、礦物質這些西式產品。中藥類保健品很少，而且包裝、宣傳都很差。
這是一個機會。如果能開啟美國市場，那“興安牌”就真的走向世界了。
第三天，約翰遜又來了。這次他帶著一個方案：“楊先生，我們各退一步。我們不收購，也不獨家代理。我們成立合資公司，各佔50%，共同開發美國市場。”
這個方案，楊振莊能接受。但他還是堅持：“合資可以，但‘興安牌’商標必須歸中方所有。另外，中方要控股，51%對49%。”
又是一輪談判。最後達成的協議是：成立中美合資公司“興安國際”，中方佔51%，美方佔49%。商標歸中方所有，美方負責美國市場的推廣和銷售。利潤五五分成，期限二十年。
簽完意向書，約翰遜握著楊振莊的手說：“楊先生，你是我見過的最有骨氣的中國商人。我相信，我們的合作會很愉快。”
“一定。”
從洛杉磯回來，楊振莊立即著手準備合資事宜。美國市場比他想的大得多，也複雜得多。要符合FDA（美國食品藥品監督管理局）的標準，要改包裝，要重新設計宣傳方案……事情多得做不完。
但他幹勁十足。因為他知道，這是千載難逢的機會。打開了美國市場，就等於打開了整個世界市場。
五月初，合資公司正式成立。楊振莊投入兩百萬美元，約翰遜投入一百九十六萬美元，公司註冊地在洛杉磯，但在哈爾濱設了辦事處。
同時，新加坡的研發中心也開工建設了。林先生投資的三十萬美元到賬，省裡又配套了五十萬人民幣。研發中心選址在哈爾濱高新區，佔地二十畝，計劃年底建成。
一切都朝著好的方向發展。但楊振莊知道，越是順的時候，越要小心。
果然，五月中旬，麻煩來了。
這天，楊振莊正在辦公室看美國市場的方案，王建國急匆匆地進來：“振莊哥，不好了！咱們在二道溝收林蛙的事，被人捅到省報上了！”
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