“吳道，我不跟你繞彎子，”這位五十多歲的企業家開門見山，“我們匹克的規模不如李寧安踏，但我們有誠意。我們可以為你成立獨立的設計工作室，你完全參與設計過程。鞋子的利潤，我們按銷售額給你分成，而不僅僅是代言費。”
這個條件確實很有吸引力。但吳道問了一個關鍵問題：“匹克現在的研發投入佔營收的百分比是多少？未來三年計劃提高到多少？”
創始人愣了一下，然後坦言：“目前是3.5%，我們計劃三年內提到5%。我知道這不如國際品牌，但我們在努力。”
三個團隊都見過後，吳道和王宇在酒店房間裡覆盤。
“李寧的設計最大氣，科技也最先進，但他們的運營模式可能比較固化，溝通起來不那麼靈活。”王宇分析道，“安踏最穩健，風險最小，但創新性可能不足。匹克最有誠意，給的自主權最大，但品牌力和研發實力相對弱一些。”
吳道沉思良久，緩緩說道：“我有個想法。”
“你說。”
“我想成立一個個人品牌，但不是完全獨立的那種。而是和一家國內運動品牌深度合作，共同打造一個專注於籃球的高階子線。我不僅代言，更參與設計、研發、甚至市場推廣。這個品牌要代表最頂尖的華夏製造，未來要能和國際大牌在NBA賽場上一較高下。”
王宇倒吸一口涼氣：“這……這想法太大了。國內還沒有運動員這麼做過。”
“所以我想做第一個。”吳道眼神堅定，“如果只是為了賺錢，我隨便籤哪家都可以。但我想要的不只是錢，我想真正做點事——推動國產運動裝備的進步，讓華夏的籃球鞋能登上世界最高舞臺。”
“那你覺得哪家最適合？”
吳道想了想：“從誠意和靈活性來看，匹克最有潛力。但他們需要加大研發投入。從技術和資源來看，李寧最成熟，但他們願不願意給我這麼大的自主權？安踏介於兩者之間。”
他頓了頓，說：“這樣，王哥，你跟他們三家都傳達我的想法：我願意合作，但必須是深度合作，共同打造高階籃球產品線。讓他們回去想想，一週後給我們具體方案。”
“如果他們都答應呢？”
“那就看誰的方案最務實、最有遠見。”吳道笑了，“這不是我在挑選他們，而是我們在互相選擇。我要找的不是金主，而是戰友。”
一週後，三家品牌都給出了回應。
李寧的方案最系統：願意為吳道成立專屬設計團隊，推出“吳道系列”，但產品線仍然歸屬李寧主品牌之下，決策權主要在品牌方。
安踏的方案最穩妥：可以在KT系列下推出“吳道專屬版本”，給予較高的設計參與度，但不會單獨成立子品牌。
匹克的方案最大膽：願意與吳道合資成立新品牌，吳道佔股30%，品牌完全獨立運營，專注於高階籃球裝備，匹克提供生產、渠道和部分研發支援。
看到這三份方案，吳道心裡有了答案。
“告訴匹克，我願意談談細節。”他對王宇說，“但有幾個條件：第一，新品牌的研發投入不能低於年營收的8%；第二，產品質量必須對標國際頂級品牌，我會親自參與測試；第三，品牌理念要強調‘華夏智造’和‘拼搏精神’，不能只為了賺錢。”
王宇點頭記下，忍不住問：“為什麼是匹克？他們的實力不是最強的。”
“因為他們敢想敢做。”吳道說，“李寧和安踏已經是大船了，轉向慢。匹克還是快艇，靈活，有衝勁。而且，和一個正在上升期的品牌共同成長，比搭上已經成熟的順風車更有意義。”
他望向窗外，若有所思：“更重要的是，匹克的創始人自己就是運動員出身，他理解運動員需要什麼。這點，從他們願意給我這麼大自主權就能看出來。”
談判持續了三天。最終，吳道與匹克達成了歷史性的合作協議：
雙方合資成立“道·壹”品牌，吳道持股35%，匹克持股65%。品牌專注於高階籃球裝備，首款簽名鞋“長城·守衛者”將在吳道參加完亞錦賽後正式釋出。吳道不僅參與設計，還將組建專業的產品測試團隊，確保每一雙鞋都達到職業比賽要求。
合同細節沒有對外公佈，但業內傳聞，這不僅僅是一份代言合同，更是一次開創性的品牌合作。
訊息傳出後，輿論一片譁然。
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