2015年八月一日,上海。
外灘的夜景在黃浦江的波光裡搖曳,東方明珠塔的燈光像一串明珠懸在半空。吳道站在上海中心大廈的頂層宴會廳窗前,手裡拿著保溫杯,看著這座他出生的城市。今晚,“吳道”品牌在這裡舉行全球釋出會,宣佈年度財報——球鞋銷量突破一億雙,全球市場份額達到18.7%,超越阿迪達斯,成為僅次於耐克的全球第二大運動品牌。
“叮——商業帝國里程碑。系統評價:三年前,吳道的品牌還只是一個概念;兩年前,第一款球鞋上市,銷量八百萬雙;一年前,銷量五千萬雙;今年,一億雙。不是因為他代言,是因為他設計。宿主:我只是畫了草圖。系統:系統知道。但消費者買的不是草圖,是吳道。”
宴會廳裡,燈光璀璨。來自全球的經銷商、媒體、合作伙伴、名人、球星,三百多人擠滿了大廳。巨大的螢幕上滾動著“吳道”品牌的資料——球鞋銷量1.02億雙,運動服裝銷量2800萬件,全球門店數量1200家,線上粉絲突破8000萬。每一個數字都在告訴世界:華夏品牌,站起來了。
吳道走進宴會廳,全場起立鼓掌。他穿著自己品牌的黑色休閒西裝,腳上是最新款的“道三代”球鞋,鞋身是酒紅色和金色交織的龍紋圖案,鞋舌上繡著一個“道”字。這是他親自設計的,每一處細節都是他的心血。
“叮——品牌釋出會。系統評價:吳道的品牌,不是貼牌,是親力親為。他參與設計、測試、推廣,每一個環節都有他的影子。宿主:因為這是我的孩子。系統:系統知道。”
主持人拿起話筒,聲音激動:“女士們先生們,今天,我們在這裡宣佈,‘吳道’品牌球鞋年度銷量突破一億雙,成為全球第二大運動品牌,僅次於耐克!”全場歡呼,香檳噴湧,綵帶飛舞。吳道站在舞臺中央,看著臺下的笑臉。他想起三年前,第一款球鞋釋出的時候,沒有人看好他。
耐克的CEO在採訪中說過:“一個華夏球員的品牌,不可能成功。”阿迪達斯的市場總監也說過:“籃球鞋市場已經飽和了,新品牌沒有機會。”他們沒有說錯,他們只是低估了吳道。
“叮——品牌釋出會。系統評價:三年前,沒有人相信吳道能做成品牌。三年後,他的品牌成了全球第二。不是因為他有錢,是因為他用心。宿主:我會成為第一的。系統:系統知道。”
記者提問環節,一個ESPN的記者舉手:“吳道,你的品牌銷量突破一億雙,成為全球第二。你的下一個目標是什麼?”“超越耐克。”全場安靜了一瞬,然後爆發出更熱烈的掌聲。不是因為他狂妄,是因為他敢說。
記者追問:“你覺得你能超越耐克嗎?”“能。”“什麼時候?”“等我拿了十個冠軍的時候。”全場笑了。耐克的CEO在波特蘭的辦公室裡看到了這條新聞,關掉了電視。他沒有生氣,因為他知道,吳道不是在吹牛,他是在說計劃。
“叮——記者提問。系統評價:吳道說‘超越耐克’,不是狂妄,是目標。因為他知道,沒有目標的人,永遠到不了終點。宿主:我會到的。系統:系統知道。”
一個華夏記者舉手,聲音有些顫抖:“吳道,你的品牌名字就是你的名字。你想透過這個品牌傳達什麼?”“我想讓世界知道,華夏人也能做出最好的球鞋。”全場安靜了。這不是廣告,這是承諾。因為他的球鞋,確實是目前市面上最好的。不是因為他說的,是因為資料說的——“道三代”在專業評測中,緩震效能第一,抓地力第一,耐磨性第一,透氣性第一。四項第一。
“叮——品牌理念。系統評價:吳道說‘華夏人也能做出最好的球鞋’,不是口號,是事實。因為他的球鞋,確實是最好的。宿主:明年,我會做出更好的。系統:系統知道。”
釋出會結束後,吳道坐在後臺休息室,手裡拿著保溫杯。歐文發來簡訊:“我看到新聞了,你的品牌銷量破億了!恭喜!”吳道回覆:“謝謝。”“你送我十雙鞋。”“為什麼?”“因為我是你隊友。”“你去年拿了一百雙。”“那是去年的。”吳道笑了,回覆:“好,送你十雙。”歐文發了一個大笑的表情。史密斯也發來簡訊:“我也要十雙。”“你不是有代言嗎?”“我的鞋不舒服。”“那你不早說。”“你也沒問我。”吳道無奈地搖了搖頭。
“叮——隊友要鞋。系統評價:歐文和史密斯要鞋,不是貪心,是支援。因為他們穿吳道的鞋,就是最好的廣告。宿主:我會給他們的。系統:系統知道。”
湯普森的簡訊只有一個字:“鞋。”吳道回覆:“什麼鞋?”“你的鞋。”“你要幾雙?”“一雙。”“一雙夠嗎?”“夠。”吳道知道,湯普森不是貪心,他是不想浪費。一雙鞋,他能穿三年。瓦萊喬的簡訊是一張照片——他穿著“道三代”,站在鏡子前,比著大拇指。“我買了十雙。”“你不是有免費的?”“我買的是給家人的。”“你家人也穿?”“對。因為他們支援你。”吳道的眼眶紅了。
“叮——隊友支援。系統評價:瓦萊喬自己買鞋送給家人,不是因為他有錢,是因為他真心支援吳道。宿主:我會記住的。系統:系統知道。”
耐克的總部裡,CEO馬克·帕克召開了緊急會議。他把吳道的釋出會影片投在螢幕上,聲音沙啞:“我們的對手,不是阿迪達斯,不是安德瑪,是吳道。”市場總監舉手:“我們可以簽下其他球星對抗他。”“誰?”“庫裡、杜蘭特、詹姆斯、哈登、戴維斯。”帕克沉默了片刻。“他們不夠。因為吳道的品牌,不是靠代言,是靠他自己。”
“叮——耐克反應。系統評價:耐克慌了,因為他們不知道該怎麼對付吳道。不是因為他們弱,是因為吳道太強。宿主:下賽季,我會更強。系統:系統知道。”
阿迪達斯的CEO也在開緊急會議。他的策略很簡單:“模仿他。”“模仿什麼?”“他的設計理念、營銷策略、使用者體驗。”設計師舉手:“我們可以做出比他更好的鞋嗎?”“不能。”“為什麼?”“因為他自己就是最好的測試員。208公分,108公斤,他能跑能跳能投。他穿過的鞋,比任何實驗室的資料都可靠。”全場沉默了。
“叮——阿迪達斯反應。系統評價:阿迪達斯知道,他們模仿不了吳道。因為吳道不是設計師,他是運動員。宿主:我會繼續測試的。系統:系統知道。”
晚上,吳道坐在酒店的房間裡,手裡拿著保溫杯。手機震了,詹姆斯發來一條簡訊:“你的品牌銷量破億了,恭喜。”吳道回覆:“謝謝。”“你送我幾雙鞋?”“你要幾雙?”“十雙。”“你不是有代言嗎?”“我的鞋不舒服。”“那你不早說?”“你也沒問我。”吳道笑了,回覆:“好,送你十雙。”詹姆斯發了一個握手的表情。
“叮——詹姆斯要鞋。系統評價:詹姆斯穿吳道的鞋,不是因為鞋好,是因為他尊重吳道。宿主:我會給他的。系統:系統知道。”
凌晨一點,吳道站在窗前,看著上海的夜景。他想起了四年前,他剛穿越過來的時候,穿著球隊發的廉價球鞋,在訓練館裡一球一球地投。那時候,他不敢想自己能擁有一個品牌。四年後,他的品牌銷量破億,全球第二。他笑了,不是得意,是感慨。
“叮——品牌之路。系統評價:四年前,吳道只是一個飲水機管理員。四年後,他是兩連冠、兩連P、兩連FP,全球第二大運動品牌的創始人。不是因為他運氣好,是因為他不放棄。宿主:我會繼續的。系統:系統知道。”
窗外,上海的夜空中有人放煙花。吳道看著煙花,想起了那句話——“華夏人也能做出最好的球鞋。”他說了,他做到了。明年,他會做得更好。








